Согласитесь, нередко человек оказывается в ситуации, когда чувствует, что на работе получает недостаточно. Особенно обидно бывает, если вы действительно усердно и добросовестно трудитесь, вовремя выполняете все поручения, а ваш оклад оказывается не выше, чем у ваших коллег, работающих спустя рукава. Очевидно, что в такой ситуации следует предпринимать какие-то срочные меры. Конечно, можно уволиться, но это совсем же кардинальный вариант. На крайний случай. Начать следует с того, чтобы попросить о повышении зарплату у начальства. Вот только как это правильно сделать, чтобы вам ответили согласием, знают немногие. В этой статье мы дадим конкретные советы: как, когда и какими словами договориться о том, чтобы получать больше денег на любимой работе.
Дискриминация на работе
Стоит признать, что особенно часто эта проблема касается представителей слабого пола. Что бы ни говорили о женском равноправии, достичь его до сих пор так и не удалось. Хотя стоит признать, что в некоторых аспектах женщины уже давно обогнали мужчин. Не секрет, что они выполняют работу, как правило, более качественно, всегда ответственно подходят к выполнению поручений. Вот только на размере их заработанной платы это не всегда отражается.
Горькая правда заключается в том, что женщины, выполняя тот же объем работы, что и представители сильной половины человечества, часто получают значительно меньше.
Подобная ситуация сохраняется даже в тех профессиях, где они занимают не менее 80 процентов рабочих мест. Даже в этом положении мужчинам по-прежнему платят значительно больше. Это несправедливо.
Помимо такого значительно разрыва в заработной плате, приходится сталкиваться еще и с фактами дискриминации на рабочем месте.
Решение этих проблем требует настойчивых коллективных усилий. Только таким образом удастся рано или поздно устранить стеклянный потолок, до сих пор существующий во многих компания. Но начать следует с самих себя.
Конечно, переговоры о повышении зарплаты являются сложными для многих женщин. Этому не учат ни в школе, ни в университете. А ведь это важные и полезные знания. Не так просто научиться правильно говорить о деньгах. Суметь стать лучшим защитником своих интересов, добиться того повышения, которого вы действительно заслуживаете.
Празднуйте свои достижения
Женщинам обычно не рекомендуется себя хвалить, как-то по-особенному отмечать те успехи, которых они добиваются на рабочем месте. Считается, что они должны быть скромными и ценить, в первую очередь, коллективный успех, а не индивидуальные победы. Так быть не должно.
Следует знать о том, что существует определенный набор действий, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы начать работу.
Прежде всего, нужно начать с того, чтобы составьте список собственных достижений. Обращайтесь к нему всякий раз, когда вам понадобится напомнить всем окружающим, чего вы стоите. Не стесняйтесь открыто заявлять об успешных идеях, придуманных именно вами, тех проектах, которые дали значимые результаты для всей компании. Это будет вашим существенным дополнительным аргументом, заставит ваше руководство лишний раз оценить вас, продемонстрирует начальству, чего вы действительно достигли.
Повышение по службе
Если вы просите повышения, то должны быть готовы к тому, чтобы сразу четко и ясно сформулировать, по каким именно причинам конкретный руководитель должен дать вам более значимую должность, чем та, которую вы занимаете сейчас.
Ваши доводы должны быть ясными, логичными и убедительными. Они должны складываться в единую картину вашего успеха, доказывать, какую пользу вы приносите компании.
Научитесь ясно излагать свои мысли и рассказывать о том, как вы помогли повысить продажи, добились того или иного результата. Это должны знать не только вы, а все, кто вас окружает.
Женщины часто считают, что если они просто делают хорошую работу, кто-то заметит и вознаградит их за это. Вместо этого научитесь самостоятельно выделять свои достижения и демонстрировать, чего вы стоите на самом деле.
Говорите о деньгах без робости
В современном обществе разговоры о деньгах часто считаются табу. Считается, что женщины должны выглядеть скромно, а обсуждение подобных тем их не красит. Это глубокое заблуждение.
Не должно быть представления о том, что просьба о повышении зарплаты, если, конечно, она обоснована, кого-то оскорбит или может показаться грубым и неуместным.
Чтобы добиться своего, нужно действовать как можно смелее и решительнее. Эксперты в области психологии рекомендуют предварительно попробовать отрепетировать подобный разговор с близкими друзьями или родственниками.
Не лишним будет и у них поинтересоваться, как они решают подобные проблемы. Возможно, у них окажется значительно больше опыта, чем у вас.
Анализ ситуации
Кроме того, прежде чем просить о повышении зарплаты, изучите ситуацию в вашей компании и отрасли в целом. У вас должно быть четкое представление о том, сколько получают специалисты за такой же объем работы. В разговоре с начальством это может оказаться дополнительным и весьма весомым аргументом в вашу пользу.
Если это уместно, спросите у коллег, сколько они зарабатывают. Ценность прозрачности, особенно когда речь идет о финансовом благополучии, заключается в том, что в результате вы станете более уверены в себе. Ведь вы цените свое время, поэтому не должны тратить его на работодателя, который не готов вам достойно платить.
В любом случае, это будет тяжелый, но необходимый разговор. При этом начать надо с самих себя. Важно понять, чего вы действительно хотите, а затем разрабатывать конкретный план, как этого добиться.
Когда вы научитесь заявлять о своих намерениях, будете свободнее говорить о деньгах, не колеблясь вести переговоры со своим начальством.
Сделайте уверенный шаг вперед
Просьба о повышении зарплаты многим может показаться пугающей. Но чтобы быть великим переговорщиком, вы должны убедить окружающих, что то, о чем вы просите, станет выгодно всем.
Быть уверенным в себе - непростое дело. Особенно, если это не ваша прирожденная черта характера. Все дело в том, чтобы подойти к этому вопросу с энтузиазмом. С тем же рвением, которое вызывает у вас любимая работа.
Когда вы говорите об этом страстно и целеустремленно, люди обязательно это отметят и отреагируют должным образом. Двери, которые раньше были закрыты перед вами, сразу начнут открываться.
Время для разговора
Если вы собрались просить о повышении, важно выбрать удачный момент. Значение имеет множество факторов.
Обратите внимание на финансовое состояние компании. Заводить такой разговор имеет смысл, когда растут продажи или поступило дополнительное финансирование.
К тому же вы сами не должны в последнее время допускать значительных провалов в своей работе.
Подгадайте момент, когда руководитель свободен, пребывает в хорошем настроении.
Весомые аргументы
К такому разговору следует подготовиться. У вас должен быть на руках перечень железных аргументов, после которых не поднять вам зарплату будет просто невозможно.
Например, сделайте акцент на том, что у вас появилась дополнительная нагрузка. Приведите в пример коллег на аналогичных должностях, которые получают больше.
Отметьте, что приносите пользу и конкретную прибыль компании. Подчеркните, что готовы работать еще больше, чтобы приносить пользу.
Просите конкретную прибавку, основанную на объективных факторах.
