Независимо от того, насколько хороша ваша бизнес-идея, одним из важных элементов успеха стартапа является ваша способность получить достаточное финансирование для создания бизнеса и его последующего развития. В то время как многие люди финансируют свои компании за счет собственного капитала или заимствования денег у семьи или друзей, существуют и другие варианты инвестиций. Но основатели стартапов должны понимать, что подобный процесс никогда не бывает легким и обычно занимает больше времени, чем предполагалось.
В этой статье мы рассмотрим пять вариантов получения начального финансирования для вашей компании.
Инвесторы-ангелы
Инвесторы-ангелы - это, как правило, люди, которые вкладывают средства в стартапы или компании на самой ранней стадии. Какая им от этого польза? Они получают немалую долю в акционерном капитале. Знали ли вы, что такие популярные компании, как Uber, WhatsApp и Facebook, были созданы благодаря "ангельской" поддержке? Подобные случаи побуждают инвесторов-ангелов делать несколько ставок в надежде получить огромные прибыли.
Типичные инвестиции ангелов составляют примерно 25 000-100 000 долларов (примерно 1,5-6 млн российских рублей) на компанию, но цифры могут быть и выше. Что особенно волнует ангелов в таких ситуациях? Они ориентируются на качество продукции, вашу честность, страсть и целеустремленность. Перед обращением за помощью, спросите себя: "Каковы мои рыночные возможности?", "Четко ли продуман мой бизнес-план?", "Могу ли я использовать современные технологии?"
Существует множество способов найти инвесторов-ангелов, в том числе и благодаря различным сайтам в интернете. Однако лучший способ сделать это - убедиться, что у вас есть связи с теми, кто может посоветовать вас одному из таких инвесторов.
Важная деталь
Примечательно, что важны не только деньги. Опытные предприниматели с хорошим прошлым часто являются одними из лучших среди подобных инвесторов. В дополнение к деньгам они также приносят другую выгоду: например, необходимые связи с венчурными капиталистами, важные контакты со стратегическими партнерами, дельные советы и рекомендации, контакты потенциальных клиентов, надежных юристов и бухгалтеров, а также знание рынка и успешных стратегий.
Краудфандинг
Данный метод представляет собой привлечение средств через нескольких спонсоров, часто через популярные краудфандинговые сайты.
Краудфандинг дает начинающим предпринимателям возможность привлечь стартап-финансирование для своего бизнеса и может помочь компании в продвижении своих продуктов или услуг. Провести краудфандинговую кампанию не так уж и сложно. Требуется создать профиль на соответствующем сайте, описать свою компанию и ее деятельность, а также озвучить сумму денег, которую вы пытаетесь собрать.
Люди, которые будут заинтересованы в том, что вы пытаетесь сделать, станут делать пожертвования в вашу компанию, обычно в обмен на какое-то вознаграждение за их пожертвование (один из ваших продуктов, скидка на услугу или какой-то другой бонус) или получение акции или доли прибыли в вашем бизнесе.
Ключ к успешным краудфандинговым кампаниям прост: надо иметь интересную историю о продукте, услуге или компании и предложить хорошую награду за пожертвования. Некоторые стартапы смогли привлечь тысячи и даже миллионы долларов с помощью краудфандинговых кампаний.
Преимущество краудфандинга, основанного на вознаграждениях
Краудфандинг, основанный на вознаграждениях, является особенно привлекательным вариантом для стартапов. Почему? Потому что вы не лишаетесь доли или владения в своей компании: вы просто предлагаете несколько продуктов или скидку на эти продукты. Также кампании, основанные на вознаграждениях, не обременены процентами или основными выплатами.
Краудфандинговая кампания может также помочь создать сообщество людей, заинтересованных в вашей компании или продуктах, таким образом привлекая других доноров. Имейте в виду, что каждый краудфандинговый сайт взимает определенную плату за перечисление финансов вашей кампании, либо присваивает себе какой-то процент от собранных средств.
Кредитные карты
Поскольку банк-эмитент часто обслуживает рынок малого бизнеса, можно подумать о подобной поддержке финансирования. Некоторые эмитенты предлагают особые преимущества: возврат денежных средств, баллы за мили авиакомпаний и другие льготы.
Некоторые эмитенты требуют привязки карты к кредитной истории владельца, а также гарантии. Это, конечно, будет означать, что любые несвоевременные платежи (или вовсе отказ от выплат) по деловой кредитной карте повлияют на ваш личный кредитный рейтинг.
Проценты по неоплаченным остаткам на кредитной карте могут быть довольно высокими, в пределах от 5 до 20%. Некоторые эмитенты предлагают низкую или беспроцентную вступительную плату в течение нескольких месяцев. Подать заявку на кредитную карту для малого бизнеса можно через свой банк или на соответствующих интернет-сайтах.
Венчурные капиталисты
Стартапы, ищущие финансирование, часто обращаются к венчурным фирмам. Эти организации могут предоставить капитал и стратегическую помощь, познакомить с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками.
Финансирование венчурного капитала получить нелегко. Венчурные капиталисты, как правило, хотят инвестировать в стартапы, которые обладают большими возможностями и высоким потенциалом роста. Их привлекают те организации, которые уже продемонстрировали некоторый успех (например, успешный прототип продукта или немалое количество важных клиентов).
Особенности привлечения венчурных капиталистов
Важно знать, что венчурные капиталисты обычно концентрируют свои инвестиционные усилия используя один или несколько из нижеприведенных критериев. Так, для них важна конкретная отрасль промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильные устройства и так далее), этап развития компании (начальная стадия или более поздний этап, когда вы уже достигли значительного успеха) и местонахождение вашей фирмы.
Снова отмечаем, что лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора - это получить доверие от одного из его приближенных коллег. Также вы должны понимать, что быстро получить подобную помощь не получится. Венчурный процесс может занимать очень много времени: учитывая все встречи и разговоры, презентации и выпуски, а также подготовку юридических документов, процесс может занять приблизительно несколько месяцев.
Кредиты для малого бизнеса
Ссуды для малого бизнеса доступны от большого количества традиционных и альтернативных кредиторов. Привлечение подобного финансирования поможет вашему бизнесу расти, а также предоставит возможность заниматься новыми исследованиями и разработками. Также вы расширите продажи и сделаете свой маркетинг более эффективным.
В этот источник финансирования входит как кредитная линия малого бизнеса (ограниченное количество доступных средств, но возможность самому управлять денежным потоком компании и регулировать непредвиденные расходы), так и дебиторская задолженность (позволит получить деньги немедленно и оплачивать задолженность благодаря усилиям ваших клиентов).
Не стоит забывать и о кредите на оборудование. Обычно для этого требуется первоначальный взнос в размере 20% от его цены, а ссуда обеспечивается самим оборудованием. Проценты по кредиту обычно выплачиваются ежемесячно, а основная сумма амортизируется в течение двух-четырех лет. В дополнение к этому, эти кредиты также могут быть использованы для покупки таких вещей, как транспортные средства и программное обеспечение.
Чтобы убедиться, что предлагаемый бизнес-кредит актуален для вашего бизнеса, вам необходимо проанализировать ключевые условия, предложенные кредитором, и сравнить их с условиями, доступными у альтернативных источников финансирования.
