Если вы являетесь руководителем предприятия, вы, безусловно, осознаете необходимость разумного финансирования. Что следует помнить тем предпринимателям, кто активно нуждается в финансировании? Как правильно отвечать на вопросы инвесторов? Давайте узнаем.
Актуальность
Для многих предпринимателей получить финансирование означает необходимость в прошении кредита, получения займов или каких-либо инвестиций. Это просто необходимо, чтобы их отличная идея стала реальностью. Но большинство предпринимателей в данной области вынуждены сталкиваться со сложной ситуацией.
Этот кошмарный момент может сниться кому-то по ночам: группа инвесторов, одетых в строгие костюмы, решает будущее вашей компании. Эта встреча может решить все ваши проблемы, а может и не решить.
Инвесторы не пытаются задать какие-то экстраординарные вопросы: попытаться запутать предпринимателей не является их целью. Так или иначе, необходимо знать о некоторых существенных вопросах, на которые вы, как предприниматель, должны будете правильно ответить.
Следует помнить: у всех инвесторов одна и та же цель. Какая? Узнать настоящие мотивы предпринимателя, его ожидания и желания. Если вы все сделаете правильно, у окружающих не останется ни капли сомнения в ваших серьезных целях и возможностях. Они хотят иметь полную уверенность перед тем, как начать сотрудничать с вами.
Итак, перед тем, как идти на переговоры с инвесторами, задайте себе следующие пять важных вопросов. Подумайте, как бы вы ответили на них. Вам нужно сделать все так, чтобы ни на секунду не показалось, будто вы сомневаетесь в собственном успехе.
Это ваш первый стартап?
Безусловно, опытного предпринимателя видно сразу. Тот, кто уже не раз успешно прошел процесс получения финансирования, высоко ценится инвесторами. Почему?
Когда у предпринимателя хорошая репутация, другие будут более склонны вкладывать свои средства в его идеи. А что, если вы действительно начинающий предприниматель? Отсутствие упоминаний и отзывов от популярных людей не должно быть большой проблемой. Однако вам следует основательно подготовиться: постарайтесь предоставить надежный и хорошо спланированный проект.
Каков будет ваш ответ в случае предложения о продаже вашего стартапа?
Многие стартапы в мире технологий частенько получают предложения от более крупных компаний. Для многих инвесторов это может казаться проблематичным, поскольку они должны знать, чего ожидать, если вы примите предложение. Почему это так важно? Они хотят извлечь выгоду из собственных инвестиций. Инвесторы захотят определить, что вы понимаете их требования и условия. Будьте готовы к таким разговорам.
Важно, чтобы инвесторы четко осознали, что ваша цель (и цель вашей компании) стать лидером в своей отрасли, а не переходить "из рук в руки".
Сколько вы планируете платить себе и своей команде?
Если вы хотите стать успешным предпринимателем, не следует полагать, что у вас должна быть внушительная зарплата с самого начала. Почему? Потому что невозможно предложить рыночную зарплату начинающим менеджерам.
Задавая этот вопрос, инвесторы исследуют вашу серьезность в качестве руководителя компании. Итак, если вы установите непомерную планку, они, вероятно, не захотят с вами сотрудничать.
Разумную зарплату, связанную с целями компании, ее настоящим доходом и основными потребностями фирмы - именно это хочет услышать инвестор.
Каков ваш план Б?
Спрашивая подобное, инвесторы хотят узнать больше о характере и образе мышления предпринимателя. Вряд ли все будет работать идеально (тем более с первой попытки). Так что у вас всегда должен быть запасной план, чтобы получить заранее продуманное решение серьезных проблем.
А если у предпринимателя нет "плана Б"? Инвестор будет полагать, что вы демонстрируете недостаток креативности: позже это может стать проблематичным. Чрезмерно самоуверенные люди часто ошибаются: инвесторы не хотят подобного развития событий.
Из-за чего вы можете потерпеть неудачу?
Согласитесь, никому не захочется отвечать на столь каверзный вопрос. Начиная создавать какой-либо проект, многие предприниматели вкладывают в него всю свою жизнь, уделяя ему каждый час, минуту, секунду.
Вовсе не хочется, чтобы после столь огромной работы неудача стала возможной. Тем более неприятно думать об этом на переговорах с инвесторами. Однако каждый лидер должен знать слабости своей команды, в дополнение к ограничениям, с которыми сталкиваются его сотрудники.
Состояние рынка, необходимые инвестиции, проблемы, с которыми можно столкнуться, выпуская продукт или предлагая услугу, наличие клиентов, которые желают быть вашими покупателями: вышеперечисленное является решающими факторами, которые могут привести компанию либо к успеху, либо к падению.
Инвесторы желают убедиться, чтобы вы, как предприниматель, осознаете возможные риски, с которыми можете столкнуться при запуске проекта. Более того, они хотят быть уверенными, что в этот момент вы сможете принять мудрые решения. Итак, будьте готовы отвечать искренне, убедительно и, прежде всего, реалистично.
