Немногие навыки помогут вам настолько увеличить свой банковский счет так, как умение создавать высокоэффективные рекламные видеописьма.
Это видео, которое рассказывает зрителям о каком-либо товаре или услуге. Они напоминают рекламные письма, которые вы, возможно, читали в Интернете Некоторые сайты, продающие товары и услуги, содержат только рекламное видео без текста. Почему?
Бум визуального контента
Люди воспринимают окружающий мир преимущественно глазами, и сейчас мы наблюдаем стремительный рост визуального контента.
Средний потребитель часами смотрит Интернет-телевидение и потоковое видео в Facebook, Snapchat, YouTube и Instagram. Мы любим видео, и видеореклама – это безумно эффективный способ использовать этот формат для привлечения внимания аудитории и превращении его в нужные действия.
Рекламные видеописьма наряду с составлением рекламных текстов позволяют с нуля построить бизнес с многомиллионным бюджетом. Они также дают возможность собрать аудиторию на YouTube и Instagram в десятки тысяч подписчиков. И они намного доходнее большинства других видов рекламы.
В ходе этого процесса Джейсон Кэпитал изучил следующие основные принципы, лежащие в основе видеописем. Независимо уровня квалификации или бизнеса эта техника приносит высокий доход.
Видеописьма основаны на текстовой рекламе
Видео отличается от текста, но принципы, используемые в эффективной текстовой рекламе, работают и для видео.
По большому счету, рекламное видео и текст одинаковы. Вы привлекаете внимание потенциального клиента, обращаете внимание на его основные болевые точки и возражения, а затем убеждаете принять меры.
Чтобы написать хороший сценарий рекламного видеописьма, необходимо следовать основным принципам хорошей текстовой рекламы. Нужно глубоко понимать свой рынок, говорить непринужденно и так, чтобы вас мог понять ученик третьего класса.
Выберите одну мощную идею
Успех рекламного видеописьма зависит от того, заложена ли в нем единственная творческая идея. Если да, то у нее гораздо больше шансов на достижение результата, даже если другие элементы не идеальны.
Одним из примеров этого является чрезвычайно популярная программа тренировок P90X. Видеореклама продукта сосредоточена на одной идее - мышечной конфузии. Преимуществом продукта является то, что различные тренировки приводят в замешательство группы мышц, вследствие чего за короткое время можно получить выдающийся результат, даже люди с лишним весом и в плохой физической форме.
Эта единственная идея помогла продать миллионы копий P90X.
Идея настолько важна, что легенда рекламы Дэвид Огилви сказал: «Если ваша реклама не содержит большую идею, она пройдет мимо, как в море корабли».
Заинтересуйте зрителя в первые 30 секунд
Общеизвестно, что интервалы внимания короткие. Каждое маркетинговое сообщение должно привлекать внимание вашей аудитории. Но ставки на видео намного выше.
Если вы напишете рекламу с плохим вступлением, возможно, читатель продолжит чтение, если заголовок его заинтересует. В крайнем случае, он пробежит письмо, чтобы получить необходимую информацию.
Но к видео это не относится. Никто не включит ускоренный просмотр для поиска нужной информации. На это нет времени.
Если зрителю станет скучно, они уйдет навсегда
Джейсон Кэпитал построил на рекламных видеописьмах солидный бизнес, и по его данным более половины зрителей уходят в первые 30 секунд.
Решение? Необходимо захватить и удержать внимание в первые 10–30 секунд видеоролика.
Не бойтесь обратиться к проблеме, которая является головной болью вашего потенциального клиента. Не бойтесь сразу же вытащить все козыри, чтобы привлечь его внимание. Сразу же ошеломите зрителя захватывающей информацией, сообщениями или визуальными эффектами.
В остальной части следует описать все детали предложения, но сначала нужно привлечь внимание зрителя.
Опыт Джейсона Кэпитала показывает, что если первые 10–30 секунд рекламного видеописьма будут правильными, то вы получите еще пять минут внимания своего потенциального клиента.
Практикуйте каждый день
Приведенные выше советы очень важны для создания отличных рекламных видеописем, но вам также нужно работать над собой. Язык тела, выражение лица и тон голоса очень важны, когда вы снимаетесь на камеру. Даже идеальный рекламный текст не сработает, если вы не знаете, как его подать.
Проблема в том, что многие уверены в необходимости предварительных репетиций. Наоборот. Учитесь сниматься на камеру, только снимаясь на камеру.
Если вы хотите создавать более качественные рекламные видео-письма, Джейсон Кэпитал рекомендует выполнить 30-дневное задание: каждый день в течение месяца публиковать видео на Facebook, YouTube или Instagram. Тема может быть любой, как и продолжительность видео.
Смысл в том, чтобы публиковаться ежедневно: это позволит следить за собой на видео и даст стимул становиться лучше. Это неудобно, но всегда срабатывает.
Самое главное, оно того стоит. Если вы будете хороши в продажах, то получите высокий доход быстрее, чем можете себе представить. Но это произойдет только в случае, если вы начнете действовать.
