В процессе развития бизнеса вы можете задуматься о его расширении или даже покупки нового бизнеса. Однако нужно ответственно подойти к возможным путям развития своего дела, учесть множество факторов (не только финансовых, но и эмоциональных, юридических).
Часто, открывая какое-либо дело, вы не задумываетесь о создании огромной корпорации, сети магазинов или студий. Вы начинаете с идеи о том, чтобы показать людям что-то новое, полезное, обучить чему-нибудь. А спустя многие годы вы можете увидеть, как ваши идеи глобально расширились, переродились в огромную мировую сеть.
Желание идти вперед
В определенный момент перед вами может встать выбор: обладать лицензией или франшизой. И в том, и в другом есть свои плюсы. Однако не каждый в равной степени может выполнять и ту, и другую функцию. Важно принять взвешенное решение.
Чтобы сделать выбор, нужно опираться на ваш собственный стиль управления, тип личности, а также на то, какие цели в бизнесе вы относите к первостепенным. Вот несколько вещей, которые помогут вам принять решение, способное привести к успешному развитию вашего дела.
Ответьте себе на вопрос: каков ваш стиль управления?
Это довольно очевидно, что для выбора правильной стратегии развития бизнеса необходимо точно знать, как вы предпочитаете управлять своим делом, каковы ваши сильные и слабые стороны как руководителя. Люди могут выбрать лицензирование, если осознают, что такой путь доставит им меньше головной боли. Вы можете даже чувствовать, что готовы чему-то обучать лицензиатов.
Вашим преимуществом может быть то, что вы не видите себя в роли менеджера в маленьком подразделении, так как умеете мыслить перспективно, предвидеть возможные расклады в будущем, то есть видеть картину целиком, а не обращать внимание на мелкие детали.
Если это про вас, то вы способны сосредотачиваться на том, каковой будет эволюция вашего бизнеса сквозь годы, десятилетия. Вы можете не быть асом в управлении людьми или в четком выполнении рутинной повседневной работы. Поэтому лучше распределить такие обязанности среди других работников, которые с радостью будут консультировать остальных по различным вопросам.
Правильное распределение обязанностей должно сделать из вашей организации четко работающий механизм, где каждая делать на своем месте.
Ориентируйтесь на свое эмоциональное состояние
Свобода в действиях при ведении собственного дела крайне важна, хоть для некоторых это не всегда очевидно. Для лицензиата крайне важно иметь полный контроль над осуществлением всех операций, касающихся развития.
Франчайзинг тоже имеет свое преимущество. Вы имеете дело с уже готовым брендом, который прошел определенный путь становления в глазах потребителя. Однако тогда вы в какой-то мере пользуетесь идеями предыдущих создателей. Это может быть очень полезно людям, которые только открывают для себя работу в сфере бизнеса, не чувствуют уверенности в своих знаниях.
Только с полной уверенностью в своих силах вы можете начать полноценно чувствовать желание сделать бизнес своим, развивать его в соответствии со своими личными представлениями о будущем. Многие лицензиаты в прошлом работали в рамках франшизы. Ощутив четкое желание иметь собственное дело, вы начинаете усердно и, что важно, эффективно работать для создания успешной корпорации, вашей корпорации. Франшизу персонализировать точно нельзя. А вот в своем деле вам никто не может указать на то, как вести бизнес.
Каковы финансовая и законная стороны франшизы?
Да, если вы франчайзер, то вы способны зарабатывать больше, чем лицензиат. Однако затраты на администрирование будут заметно выше. Также вернемся к тому, насколько это энергозатратно: стоит ли лишняя копейка ваших нервов при сборе и оформлении соответствующих бумаг, количество которых может ошеломить даже опытного человека?
Кто-то с уверенностью ответит "да". А кто-то задумается. Если вы лицензиат, то авансом вы получите деньги за договор/лицензионный сбор. Однако вы не будете участвовать в операции, а следовательно, сэкономите на административных расходах!
Также заранее стоит задуматься о том, что приобретение франшизы является довольно дорогостоящим. По сути, вы "открываете" свой бизнес только ради заработной платы, не более. Но владелец франшизы вправе принимать все корпоративные решения, платить за бухгалтерский учет, маркетинг.
С юридической точки зрения существует намного меньше легальных опций для настройки лицензии. Это является соглашением со свободными условиями. Поэтому куда проще, быстрее и дешевле открыть бизнес как лицензиат. А также и расторгнуть соглашение в этом случае проще.
Всегда будьте в курсе условий соглашения
Многие вещи меняются. Если ваше лицензионное соглашение включает в себя оговорку об исключительности, то вам почти наверняка стоит включить и условие пересмотра условий каждые 3, 5 или 10 лет. Эксклюзивность вашего бизнеса будет отличной средой для продуктов подражания, копий, которые могут "обходить" лицензию. Так, могут предлагать схожую с вашим ассортиментом продукцию в других местах.
Многие ошибочно могут думать, что на рынке только добросовестные люди. Но вам придется столкнуться с жестокостью и несправедливостью мира. Конкуренты будут стараться обойти вашу лицензию и делать собственные версии ваших товаров. Всегда будьте на чеку.
Сохраняйте баланс между корпоративными студиями и лицензированием
Такая гармония может существенно упростить обмен информацией о бренде, в нужном свете донести это до потребителя. Лицензия дает большую свободу действий. Поэтому иногда личность создателя бренда попросту теряется в многочисленных интерпретациях лицензиатов. Следствием является неосведомленность и путаница среди потребителей.
