В современном мире все больше людей ценят свое время и стремятся его максимально эффективно использовать. В связи с этим услуги, которые позволяют сэкономить время, пользуются повышенным спросом. Поскольку автомобиль присутствует практически в каждой семье, он нуждается в периодической мойке и уборке салона. Поэтому услуги по выездной мойке автомобиля и уборке его салона являются актуальными и востребованными. Данное бизнес-направление относительно новое, но уже сумело завоевать популярность. Это необычно, прибыльно, дешево.
Почему стоит открыть выездную автомойку
Такого рода услуги имеют неоспоримые преимущества:
- Экономия времени клиента.
- Возможность получить услуги автомойки в любом месте.
- Достигаемая рентабельность бизнеса - до 30%.
- Быстрая окупаемость инвестиций.
- Мобильность бизнеса.
- Небольшое количество конкурентов на рынке.
- Независимость от сезонных колебаний спроса.
В свете указанных преимуществ можно сделать вывод, что выездная автомойка является перспективным и успешным бизнес-направлением.
Особенности ведения бизнеса
Это предоставление комплекса услуг по обслуживанию авто на месте, указанном клиентом. Заказы могут приниматься как по телефону, так и через интернет-заявки. Клиент выбирает необходимые услуги, указывает адрес и получает информацию о стоимости заказа. Рабочие прибывают на место и осуществляют нужный комплекс работ. Кроме того, мойщики могут работать в постоянных местах, например на парковке возле крупного торгового центра.
Очистка автомобиля проводится по специальной технологии, для чего используются специальные полимерные моющие средства. Это позволяет избежать использования воды при мойке, а значит, исключить риск нанесения вреда кузову и другим деталям автомобиля при удалении грязи.
Для кого предназначены услуги
Автовладельцы с уровнем достатка «средний» и «выше среднего» являются основной целевой аудиторией выездной автомойки. Часто у таких людей есть недостаток свободного времени, склонность к принятию рациональных решений, и они выделяются бережным отношением к своему автомобилю. Кроме того, они отдают предпочтение экологически чистым средствам и при повторном заказе ожидают высокого качества предоставляемых услуг. Это важно учитывать.
Организационные вопросы
Для реализации проекта вам нужно будет зарегистрировать ИП, который будет облагаться налогом по упрощенной системе налогообложения (УСН) с объектом налогообложения "выручка". Это означает, что налоговая ставка составит 6% от выручки.
Подбор персонала
Для реализации проекта важно на начальном этапе подобрать хорошую команду сотрудников. Для работы выездной автомойки понадобятся 4 мойщика и 2 оператора, которые будут принимать заказы.
На первом этапе такого количества сотрудников будет достаточно. Индивидуальный предприниматель, занимающийся организацией работы автомойки, будет выполнять обязанности оператора и закупать необходимые материалы. Кроме того, в целях экономии он может вести бухгалтерский учет. В будущем вы уже можете нанять еще одного оператора, который будет работать удаленно. Основной упор в проекте делается на мойщиков, так как они выполняют основную работу.
Заработная плата сотрудников в месяц составляет:
- Оператор - 17 тыс. руб.
- Мойщик - 30 тыс. руб.
- Руководитель - 17 тыс. руб.
Итого общая сумма заработного фонда при условии работы четырех мойщиков и двух операторов составляет 138 тыс. руб.
Финансовые вопросы
Для реализации проекта выездной мойки необходимо разработать финансовый план, учитывающий доходы и расходы на протяжении 5 лет. Для определения объема необходимых инвестиций необходимо рассчитать затраты на приобретение оборудования, закупку сырья и формирование оборотных средств, которые помогут покрыть убытки в начальный период работы.
На первоначальную закупку материалов и сырья придется 44% от общей суммы инвестиций, 33% будут направлены на формирование фонда оборотных средств, 13% - на рекламу, а остальные 10% - на прочие расходы. Весь проект будет финансироваться за счет собственного капитала.
Основные инвестиционные затраты включают в себя:
- Аренда парковки - 25 тыс. руб.
- Проведение рекламной кампании - 40 тыс. руб.
- Оформление бизнеса - 5 тыс. руб.
- Приобретение материалов - 132,8 тыс. руб.
- Оборотные средства - 100 тыс. руб.
Итого, инвестиционные расходы составляют 302,8 тыс. рублей. Переменные расходы проекта включают затраты на закупку необходимых товаров. Для удобства расчетов сумма таких затрат определяется на основе средней стоимости одного заказа и рассчитанной себестоимости услуг, которая составляет приблизительно 120 рублей за мойку одного автомобиля.
Оценка эффективности ведения бизнеса
При вложении начальных инвестиций в размере 302 800 рублей проект окупится через 6 месяцев. Когда проект выйдет на плановый объем продаж через 3 месяца работы, он сможет приносить ежемесячную чистую прибыль около 70 000 рублей. В первый год работы рентабельность такого бизнеса составит 22 %.
Как продвигать услуги
Для укрепления имиджа компании и привлечения потенциальных клиентов стоит постоянно проводить рекламную кампанию. Чтобы определить наиболее эффективные каналы продвижения, вам нужно ежемесячно менять рекламные каналы. На начальном этапе вы можете использовать прессу, интернет, радио и телевидение. По истечении второго периода можно произвести корректировку и перераспределение бюджета рекламной кампании.
