Предприниматели, только начинающие свою деятельность, имеют две возможных стратегии работы. Это в том числе обслуживание нишевого и массового рынков. Каждое из таких решений имеет свои определенные преимущества и недостатки. Как же следует действовать, только выходя на рынок.
При работе на нишевом рынке предприниматель создает продукт или же предлагает услугу, которая будет интересна конкретной и ограниченной аудитории. Это позволяет сузить сферу деятельности, завоевывая доверие определенного числа клиентов. В результате можно быстро стать популярным брендом, обеспечив при этом неплохие продажи. В то же время, работая на массовом рынке, имеются широкие возможности по диверсификации бизнеса и улучшению продаж.
Что понимают под нишевым рынком
Под нишевым рынком принято понимать сфокусированное количество кампаний или число людей, которые интересуются конкретными предложением. То есть, это узкое видение бизнеса, который не предполагает массовых продаж. Работая на таком нишевом рынке, можно существенно сокращать расходы на маркетинг и рекламу, при этом компания быстро становится эффективной. Можно сформировать различного рода преимущества в сравнении с конкурентами-универсалами.
Преимущества нишевого рынка
Нишевый рынок имеет множество преимуществ, поэтому неудивительно, что многие бизнесмены выбирают такую работу, стараясь получить определенную специализацию, а не пытаться захватить как можно большую долю продаж.
Эффективное использование маркетинговых ресурсов
При работе на низком рынке можно с максимальной эффективностью использовать доступные маркетинговые ресурсы. В подобном случае не требуется серьезно тратиться на рекламу, которая нацелена на небольшое количество потенциальных клиентов. В свою очередь, это сокращает минимально необходимые инвестиции для начала бизнеса.
Возможность прямого взаимодействия с клиентами
При узкой специализации проще напрямую взаимодействовать с потенциальными покупателями и клиентами. Это выводит бизнес на новый уровень, позволяя получить как положительные отзывы, так и улучшение продаж. Тогда как при работе на массовом рынке сложно добиться такого взаимодействия и предложить покупателю именно то, что ему надо, часто бывает проблематично. Благодаря такой возможности прямого взаимодействия с клиентами или покупателями, можно быстро улучшать свой продукт, подстраиваясь под требования рынка. Все это позволяет компании быть гибкой, а следовательно, улучшается ее прибыль.
Меньшая конкуренция
При работе на нишевом рынке куда меньше конкуренция. Сузив круг и предложив конкретный продукт, можно выгодно выделить свой товар или услугу, расправившись тем самым с конкурентами. В то же время, нужно понимать, что совсем без борьбы все же не обойдется. Необходимо будет предложить качественные товары, которые лучше конкурентов.
Повышение лояльности к бренду
Правильно спланированный нишевый маркетинг позволяет компании повысить лояльность к их бренду. Это позволяет привязать к себе потенциальных клиентов и покупателей, которые даже в сложные времена будут выбирать предложения конкретной компании, а не конкурентов. Такая лояльность бренду подразумевает, в том числе, понимание запросов потенциальных покупателей, что позволяет предложить качественные товары. Часто для этого проводятся целые маркетинговые исследования, основная цель которых – это установить предпочтения и желания потенциальных покупателей и клиентов.
Как найти нишевый рынок
Найти нишевый рынок не так просто, как кажется на первый взгляд. В подобном случае нужно исследовать конкурентов и положение дел в той или иной сфере, определить возможные потребности клиентов. Только в этом случае можно найти прибыльную нишу, на которой и следует сосредоточиться. В таком случае нужно будет уделить повышенное внимание вопросам анализа работы конкурентов, исследовать их продукт, определить его преимущества и недостатки. Чтобы найти такой нишевый рынок, необходимо провести глобальную работу.
В первую очередь изучаются свои собственные интересы и увлечения. Часто именно на них и строят собственный бизнес, выбирая ту или иную узкую нишу на рынке. Обычно человек является специалистом в такой сфере, он обладает соответствующими знаниями, что позволяет ему добиваться успеха в бизнесе. Уже на одном этом можно построить прибыльную компанию, которая быстро займет свою нишу на рынке.
Также крайне важно определить потребности и проблемы потенциальных клиентов. Лишь обладая такой информацией, можно создать продукт, который будет не только иметь определенные конкурентные преимущества, но и нужен потенциальным покупателям. В подобном случае часто проводятся соответствующие маркетинговые исследования, причем лучше всего обращаться к специалистам, имеющим большой опыт работы.
Необходимо исследовать конкурентов, определить компании, с которыми придется бороться на рынке. Нужно протестировать их продукты или услуги, определить возможные преимущества и недостатки. Исходя из этого, можно уже подробно планировать свои собственные предложения, которые должны быть лучше, чем у конкурентов.
При определении своей ниши нужно рассчитать ее доходность. От этого напрямую будет зависеть прибыль компании и срок окупаемости сделанных инвестиций. В подобном случае оценивается качество и цена продукта, возможное месторасположение потенциального покупателя, его интересы и ценности, а также демография клиентов. Вся эта информация необходима для расчета прибыли.
Протестируйте свой продукт и услугу. Перед тем, как выводить товар на рынок, его нужно тщательно протестировать. Если предложить покупателям откровенно «сырую» продукцию, то на хорошие продажи и прибыль рассчитывать нельзя. Тем более, что в подобном случае существенно страдает репутация, которую часто в последующем восстановить бывает невозможно. Именно поэтому не следует жалеть средства на проведение такого исследования собственного предложения.
Примерами нишевого бизнеса могут служить мебельные магазины, которые специализируются на продаже мягкой мебели, гарнитуров для гостиной, спален, кухонь или мебели для ванной комнаты. Также можно отметить парикмахерские, которые предлагают только укладки, но не выполняют окрашивания и стрижки. В сфере красоты много такого нишевого бизнеса, но конкуренция в нем достаточно высока.
Стоит ли начинающим бизнесменам работать на глобальном рынке
Многие начинающие бизнесмены, которые только выводят на рынок свой продукт, стремятся увеличить показатели продаж и прибыли. Для этого они начинают работать сразу же на глобальном рынке. Однако подобная работа имеет определенные особенности и сложности. Без соответствующих знаний и, в большей степени, без надлежащего бюджета на продвижение, успешно работать в подобных условиях будет крайне сложно.
Основная сложность при работе на глобальном рынке состоит в том, что для увеличения продаж необходимо использовать рекламу и маркетинг, при этом затраты на продвижение могут составить почти столько же, сколько и на само начало бизнеса. Неудивительно, что у многих начинающих бизнесменов просто нет таких денег, и в итоге их планы остаются нереализованными. Поэтому все же рекомендуется сосредоточится сначала на нишевом рынке.
