Подобно браку, деловое партнерство часто начинается с энтузиазма и больших ожиданий, а заканчивается лишь супружескими отношениями и судебными разбирательствами. Прежде чем подписать договор, важно знать как можно больше о потенциальном партнере, в том числе о том, как его финансы и семейная жизнь могут повлиять на бизнес. В данной статье представлено несколько вопросов, которые нужно задать, прежде чем решить, является ли партнерство хорошей идеей.
Что мне нужно от делового партнера?
![](http://businessman.ru/static/img/n/5/7/0/3/1/7/i/570317.jpg)
Вы должны искать делового партнера, который предложит за столом что-то другое, новое. Если вы креативный, возможно, вам нужен более детальный товарищ. Если у вас есть деньги для инвестиций в бизнес, вы можете искать партнера с доступом к рынку или с хорошими связями. Или, если вы застенчивы, вам может понадобиться уверенный в себе человек, который не побоится высказать ваше общее мнение на каких-либо собраниях и прочем.
«Если он похож на вас, это может быть более удобным, но это может быть не то, что вам нужно», - говорит Уильям М. Мур, основатель юридической фирмы Moore в Сан-Диего, которая обслуживает предпринимателей. «Вам нужен кто-то, кто дополняет ваши навыки и личность».
Каково финансовое положение вашего потенциального партнера?
![](http://businessman.ru/static/img/n/5/7/0/3/1/8/i/570318.jpg)
Важно иметь представление о финансовом положении и обязательствах кого-либо, прежде чем вступать с ним в рабочие отношения. «Трудно спросить человека, сколько он в настоящее время тратит на дом или на выплаты бывшему супругу, но его предыдущие финансовые обязательства определяют решения, которые он примет в краткосрочной перспективе», - говорит Грегори Кратофил, адвокат и акционер юридической фирмы Polsinelli Shughart в Канзас-Сити, Миссури, которая специализируется на интересах малого бизнеса. «Если у него большие невыполненные обязательства, но он говорит, что может заработать два миллиона рублей, это красный флаг».
Каковы его ожидания от времени?
![](http://businessman.ru/static/img/n/5/7/0/3/1/1/i/570311.jpg)
Партнерам не нужно тратить одинаковое количество времени, но важно, чтобы у них были временные обязательства. Сколько часов в день ваш партнер рассчитывает потратить на предприятие и соответствуют ли его ожидания вашим?
«Не менее важно установить уровень ожиданий вашего партнера в отношении ваших временных обязательств», - говорит Кратофил. «Здесь действует вековая поговорка о том, что лучше недооценивать, чем переоценивать».
Стремление вашего потенциального партнера к бизнесу так же сильно, как и ваше?
![](http://businessman.ru/static/img/n/5/7/0/3/1/5/i/570315.jpg)
«Все равно, кофейня это или дизайнерская фирма, обязательство делового партнера должно совпадать с вашим», - говорит Боб Фиббс, консультант и исполнительный директор The Retail Doctor, сайта, который предоставляет информацию для малых и средних предприятий.
Партнерство, особенно между друзьями, может начаться с веселья и волнения, но в течение короткого времени настойчивость каждого дня будет настигать вас все больше. Если он не так предан делу, как вы, он может потерять энтузиазм и фактически нанести вашему бизнесу ущерб. Поэтому обязательно выбирайте человека, в котором вы на сто процентов уверены, если дорожите своим временем, нервами и делом всей жизни.
Есть ли в его семейной жизни что-то, что может сделать бизнес второстепенным?
![](http://businessman.ru/static/img/n/5/7/0/3/1/3/i/570313.jpg)
Если у вашего потенциального партнера беременная жена или он ухаживает за престарелым родителем, он может частенько отвлекаться от вашего общего бизнеса. Вот почему вы должны быть чрезвычайно честным, когда думаете о создании партнерства.
«Товарищ может сказать: "Моя жена никогда не будет отвлекать меня". Но я хочу поговорить с женой», - говорит Фиббс. «Если они слишком отвлечены семейными проблемами, бизнес может быть обречен с самого начала».
Как он справляется с трудными ситуациями?
![](http://businessman.ru/static/img/n/5/7/0/3/1/4/i/570314.jpg)
Важно знать, что будет делать ваш потенциальный деловой партнер, если будут трудности. Лучший способ узнать это - взглянуть на то, что он делал на прошлых предприятиях. Например, если он не мог справиться с платежной ведомостью: делал ли он правильные вещи и окунулся в сбережения или взял кредит или в долг у друга? Или он поздно платил сотрудникам, или не платил вообще? Или что еще хуже - он пропустил уплату налогов на заработную плату?
Все сводится к проблеме характера. Фиббс говорит следующее: «Налоги на заработную плату являются федеральным обязательством. Если это подлежит обсуждению, ваше партнерство также подлежит обсуждению».
Какие вопросы у него есть ко мне?
![](http://businessman.ru/static/img/n/5/7/0/3/1/2/i/570312.jpg)
Если потенциальный сотрудник не задает никаких вопросов на собеседовании, вы, вероятно, с меньшей вероятностью наймете его из-за предполагаемого отсутствия интереса. То же самое относится и к потенциальному деловому партнеру, который должен знать о вашем характере, надежности и ожиданиях.
«Я хочу, чтобы он задавал мне те же сложные вопросы, которые я ему задаю. Если он скажет, что это не имеет большого значения, это может означать две вещи: его ожидания слишком высоки, или он настроен несерьезно», - говорит Фиббс. «Сейчас все может быть хорошо, но через месяц или два он может захотеть что-то изменить или даже уйти из проекта».
Какова позиция потенциального партнера в сообществе?
Поначалу многие люди кажутся хорошими, но это может быть их умением - на первый взгляд казаться хорошими. Поговорите с бывшими сотрудниками, чтобы узнать, с кем они хотели бы работать.
Если вы ищете кого-то с денежными связями, убедитесь, что у него есть деньги. Если он говорит, что у него отличные связи, проверьте их.
«Деловое партнерство - это не брак, но должен быть какой-то процесс ухаживаний, чтобы вы могли убедиться, что этот человек - именно тот, за кого себя выдает», - говорит Мур.
Готов ли он все изложить в письменном виде?
![](http://businessman.ru/static/img/n/5/7/0/3/1/9/i/570319.jpg)
Многие партнерства скрепляются рукопожатием, но это может стать причиной неожиданной и крупной катастрофы. Очень важно изложить все на бумаге - не только то, что ожидается от каждого партнера, но и последствия, если ожидания не оправдаются.
«Есть что-то в том, чтобы написать это в письменном виде, чтобы выявить потенциальные проблемные области в партнерстве», - говорит Мур.
Если у кого-то возникла чрезвычайная ситуация в семье, и он исчезает в первые шесть месяцев деятельности - даже если это случается не по его вине - вы все еще должны давать этому человеку определенный процент от бизнеса?
«Если кто-то просто не потянет эту работу, вы должны быть в состоянии вывести его из дела, не разрушив при этом бизнес», - добавляет Мур. «И если это изложено в письменной форме, нет смысла спорить».
Мне действительно нужен партнер?
Люди увлекаются идеей необходимости работать с кем-то, но это не всегда хорошая идея. Иногда вам нужно, чтобы кто-то пришел в девять утра, усердно проработал до пяти часов вечера и пошел домой.
«Если у вас мало денег, или это стартап, и вы не рассчитываете сразу же заработать деньги, лучшим вариантом может стать партнер», - говорит Мур. «Но если вы можете просто заплатить кому-нибудь за то, чтобы он приходил и работал, это, как правило, лучший вариант, чем дать кому-либо долю в компании».
Что произойдет, если мы не сможем решить это?
Большинство людей не предвидят трудных времен для нового предприятия, поэтому этот вопрос, пожалуй, труднее всего запомнить и задать. Тем не менее, лучшее время для решения потенциальных проблем с вашим партнером - в самом начале отношений, прежде чем накалятся эмоции.
«Вы не можете предсказать каждую потенциальную проблему, - говорит Кратофил, - но хороший начинающий юрист может помочь вам разобраться с некоторыми из распространенных проблем и создать основу для решения непредвиденных обстоятельств».
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание