Многие думают, что заниматься семейным бизнесом – это удача или привилегия. На самом деле на наследнике лежит груз ответственности за то, чтобы бизнес оставался успешным и так продолжалось из поколения в поколение. Если бизнес потерпит неудачу в ваших руках, то тяжелая работа предыдущего поколения будет потрачена впустую.
Не говоря уже о мнении общества, что продолжатель семейного дела – избалованный и несамостоятельный ребенок... Разногласия с родителями также могут стать причиной проблем в семье. Звучит уже не так радужно, как вначале, не так ли?
Если подумать, управление семейным делом звучит сложно, но вы можете медленно научиться этому, прежде чем возьмете на себя полную ответственность. Итак, как вы можете успешно продолжить дело своих родителей? Вот несколько советов!
Разберитесь во всех тонкостях продаваемого продукта
При ведении бизнеса вы должны понимать, какие товары или услуги продаются. Вы должны не только знать, но и понимать производственный процесс от начала до конца: сырье, целевой рынок, точки продажи продукта и его преимущества по сравнению с конкурентами.
Понимание этого полезно для того, чтобы вы могли легко разрабатывать маркетинговые стратегии, внедрять инновации и прилагать усилия для развития своего бизнеса. Вы также должны верить, что продукты, которые вы продаете, могут принести пользу другим.
Оцените недостатки бизнеса
На протяжении многих лет вы обращали внимание на бизнес ваших родителей. А теперь попробуйте разобраться глубже и найти недостатки. Не только в отсутствии продуктов, но и с точки зрения маркетинга, распределения, финансов или управления.
Составьте несколько вариантов устранения этих недостатков и постарайтесь посоветоваться с родителями. Это покажет им, что вы настроены серьезно и готовы продолжать дело.
Изучите финансовые и управленческие системы
В бизнесе необходимо учитывать не только продажи продукции, но и финансовые и управленческие системы. Особенно если действующий бизнес достаточно большой - в таком случае финансовая система также усложняется. Даже если у вас уже есть сотрудник в финансовом отделе, вы должны понимать, как читать финансовую отчетность компании.
Вы также должны обратить внимание на сотрудников, особенно в отношении заработной платы и комфорта на работе. К лояльным и проработавшим долгое время сотрудникам нужно относиться хорошо, как и к новым сотрудникам.
Подстраивайтесь под время
Одной из проблем, с которыми придется столкнуться при продолжении родительского бизнеса, является разница в методах маркетинга, один из которых не смог идти в ногу со временем. К примеру, сотрудники могут по-прежнему использовать печатные СМИ, такие как брошюры, в качестве рекламных материалов.
Будучи молодым человеком, вы должны быть более творческим. Попробуйте воспользоваться преимуществами цифровых медиа, таких как социальные сети, чтобы ваш бизнес мог расти и развиваться.
Поддерживайте старые отношения и устанавливайте новые
Несмотря на то что бизнес вырос и у него появилось много новых клиентов, не забывайте о лояльных старых клиентах. Время от времени давайте им бонусы, например скидки, чтобы они чувствовали себя счастливыми.
То же самое и с отношениями, которые ваши родители установили ранее с инвесторами, продавцами, поставщиками и другими знакомыми. Поддержание отношений с ними может принести пользу вашему бизнесу в будущем.
Прислушивайтесь к советам родителей
Когда вы только начинаете, не притворяйтесь, что знаете вообще все. Ваши теоретические познания в бизнесе могут быть важны, но непосредственно заниматься бизнесом — это другое дело.
Продолжайте прислушиваться к предложениям и советам родителей, потому что они гораздо более опытны в решении деловых перипетий. Мало того, уважайте мнение сотрудников или людей, которые долгое время работали с вашими родителями.
Оставайтесь скромными и продолжайте учиться
Один из ключей к успеху — оставаться скромным. Даже если бизнес ваших родителей достаточно большой и стабильный, никогда не зазнавайтесь и не думайте, что это легкое дело.
Вы должны быть осторожны в принятии решений. Однако, если вы совершите ошибку, не гордитесь тем, что признаете ее. Почувствуйте необходимость учиться у людей, которые более опытны, чем вы.
Продолжение дела ваших родителей не является гарантией того, что вы добьетесь успеха. Требуется тяжелая работа, чтобы сохранить бизнес и передать его следующему поколению. Сохраняйте силу духа, оптимизм и непременно продолжайте учиться!
