Большинство людей стесняются просить о повышении. И это удивительно, учитывая, что большинство из нас ценят деньги. Прибавка к зарплате никогда не бывает лишней, однако как лучше ее попросить? Чтобы не показаться жадным или наглым, следуйте советам, описанным в этой статье.
Это нормально
Просить повышения - нормально. Это просто часть вашей работы, и если вы избегаете неприятного для вас разговора, то убедите себя в том, что так делают все. Это не означает, что вы жадный или наглый. Многие руководители и не думают о повышении, пока сотрудник не придет к ним с прямой просьбой. Он вряд ли мысленно произносит: «Очевидно, что она остается на этой должности только из-за денег». Скорее всего, он согласится с вашей просьбой, если вы корректно ее сформулируете.
Даже если менеджер в конечном итоге откажет вам, на ваши отношения это никак не повлияет. Главное, соблюдать при этом несколько правил:
- Не запрашивать сумму, значительно превышающую среднюю зарплату по рынку.
- Иметь хорошую репутацию на работе.
Думайте об этом так: повышение - это не просто прибавка к зарплате. Это признание того, что вы вносите значительный вклад в компанию и заслуживаете большего вознаграждения.
Проанализируйте рынок труда
Получите вы повышение или нет - это будет зависеть от нескольких факторов. И чем лучше вы будете подготовлены, тем больше у вас шансов на успех. Прежде чем прийти к начальству с разговором, проанализируйте рынок труда и посмотрите, сколько платят людям с аналогичными обязанностями и опытом работы. Выясните, как соотносится ваша текущая зарплата со средней на рынке.
Если вы с момента своего устройства приобрели новые навыки и квалификацию, то не забудьте упомянуть их в разговоре. Это своего рода галочки в пользу повышения.
Поговорите с коллегами и тщательно сформулируйте свои запросы
Часто можно получить ценную информацию, просто пообщавшись со своими коллегами. Большинству людей не нравятся вопросы о размере зарплаты, поэтому нужно быть тактичнее. Лучше поинтересоваться, какое вознаграждение они планируют получить в качестве специалиста в компании Y. Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и узнать о положении дел на рынке труда от них.
Правильно выберите время
Помните о том, что вы собираетесь обратиться с просьбой к своему руководителю. А он - такой же человек, как и вы, и у него бывают свои плохие и хорошие дни. Не стоит затевать разговор во время важных переговоров или сокращения бюджета.
Подготовьте весомые аргументы
Ваши аргументы всегда должны быть рациональными и логически обоснованными. Избегайте эмоциональной оценки и постарайтесь взглянуть на ситуацию объективно. Не стоит подкреплять свое предложение жалобами о том, что вам приходится растить пятерых детей или выплачивать кредит за дом. Эти вещи действительно могут быть причиной, по которой вы хотите повышения. Однако они никак не связаны с вашей компетентностью.
Проанализируйте свою работу
В некоторых компаниях вашу зарплату будут пересматривать каждый год без напоминаний. Однако многие не сделают этого, и в этом случае вам придется взять ситуацию в свои руки. Если с момента последнего повышения прошел год или больше, и вы усердно работали, то вы получаете полное право на пересмотр зарплаты. В противном случае нужно немного подождать или увеличить свою эффективность.
Учтите ситуацию
Если вы работаете в компании, в которой принято пересматривать зарплату раз в год, обратите внимание на время, в которое это обычно происходит. В одних организациях это конец года, в других - весна или осень. Чаще всего зарплату повышают в декабре, так как именно в этот месяц заканчивает финансовый год.
Что делать во время разговора
Люди часто думают, что им нужно как можно подробнее рассказать о том, почему они заслужили прибавку. Однако чем короче будет ваш запрос, тем лучше. Помните о том, что время (и терпение) вашего начальника ограничено, поэтому говорите кратко и по делу. Сформулируйте запрос, подкрепите его аргументами и расскажите о полученных вами новых знаниях и навыках. Но не стоит вдаваться в подробности. Для более наглядного изображения слова можно подтвердить небольшой презентацией. Вот пример речи:
«Я надеюсь, что мы сможем поговорить о моей зарплате. Прошел год с момента последнего повышения. За это время я взял на себя ряд новых обязанностей. Я управляю всеми нашими копирайтерами и даже смог решить нашу давнюю проблему с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило несколько месяцев работы. Я думаю, что дела идут действительно хорошо, и я хотел бы поговорить об увеличении моей зарплаты».
Советы
Если вы имеете в виду конкретную цифру, можете назвать ее во время разговора. Но не стоит начинать речь с этой просьбы - сначала нужно изложить все аргументы.
Если вы знаете, что необходимое вам повышение было одобрено кем-то еще, то вы можете упростить задачу, составив краткий список ключевых моментов. Пусть он будет отражать все сказанное вами на одной странице. Маркерами подчеркните важные обязанности и достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособной заработной плате, то приложите к списку и эту информацию.
