На собеседовании можно услышать самые разные вопросы. Некоторые могут показаться даже очень странными, но на самом деле все эти психологические игры позволяют директору фирмы оценить мышление потенциального сотрудника. Рассмотрим один из таких вопросов.
Аренда машины
Данный тест позволяет оценить, насколько соискатель на вакансию является хорошим переговорщиком, а также узнать его слабые и сильные стороны. Этот вопрос был заимствован из материалов Кеннеди.
Итак, рассмотрим ситуацию. Предположим вы владеете своим бизнесом по курьерской доставке какой-либо продукции. Вы получили огромное количество заказов и составили расписание для всех имеющихся машин. Но выяснилось, что один автомобиль вышел из строя. У вашего хорошего друга есть авто, которое он может вам предоставить. Он согласен оказать помощь, но просит написать расписку, в которой говорится «Машина, 5000 руб., аренда на одну неделю». Как вы отреагируете на такое предложение?
Варианты ответов
Доступно 4 варианта:
- Подпишу расписку и не буду задавать никаких вопросов.
- Буду настаивать на том, чтобы вместо расписки был составлен договор аренды.
- Скажу другу, что мы друзья, и расписки нам не нужны.
- Попрошу уточнить формулировку и условия.
Оценка ответов
Если вы предпочли первый вариант, то это говорит о выборе маленького ягненка. Вы рады получить хоть что-то и с готовностью соглашаетесь на все условия, даже если они кажутся вам непонятными или странными. Это демонстрирует определенную степень прагматичной гибкости, но вы остаетесь жертвой, которую могут использовать другие люди. Вы боитесь отстаивать свои интересы. Вам проще согласиться на все, чем расстроить или разозлить другого. Вы слишком боитесь разочаровывать людей.
Если вы выбрали второй вариант, то это тоже не самый лучший ответ. Он говорит о том, что вы не совсем хорошо оцениваете существующие возможности. То есть вы сопротивляетесь расписке и требуете договор, хотя и первый вариант допустим. Это редко позволяет добиваться того, что человек хочет. Такого сопротивления недостаточно для проведения успешных переговоров. Поэтому данный ответ не является лучшим.
Третий вариант ответа можно назвать довольно хитрым. Это прагматичный ответ, который говорит о том, что вы всегда пытаетесь изменить любую ситуацию наиболее выгодным для себя способом. То есть, с одной стороны, вы могли бы написать расписку, но взываете к дружбе. Скорее всего, в этой ситуации друг пойдет вам навстречу, так как будет чувствовать себя неудобно.
Четвертый вариант ответа также характеризует вас как хорошего переговорщика. Вы вправе узнать детали, никого не обижаете таким вопросом, не отказываетесь от расписки, не навязываете своих условий. Однако вы понимаете, что данная формулировка расписки неполная и звучит странно. Поэтому в ходе обсуждения деталей вы с другом можете составить более правильную формулировку и прийти к полному взаимопониманию.
Последние два ответа считаются лучшими, хоть многие часто выбирают 1 и 2 вариант. Теперь вы знаете, как правильно ответить на такой вопрос, если он будет на собеседовании.
