Переговоры о повышении зарплаты, продвижении в карьере или по другим вопросам смущают многих работников. Далеко не каждый человек может спокойно прийти и обо всем этом сказать своему боссу. А ведь именно спокойствие часто имеет решающее значение, поэтому будет разумным решением выбрать правильную тактику поведения.
Правильно формулируйте просьбу
Если вы хотите попросить о повышении зарплаты, сформулируйте свою просьбу с точки зрения пользы для компании, а не для вас. Это создаст впечатление, что вы ставите интересы компании выше личной выгоды. Наверняка это понравится вашему боссу, и у вас будет больше шансов услышать положительный ответ.
Проработайте сценарий разговора
Визуализируйте разговор, который будет происходить между вами и вашим начальником, где вы делитесь данными о своем вкладе в компанию. Представьте, что вы рассказываете о своих навыках решения проблем и объясняете ценность, которую вы принесли компании. Составьте текст и используйте его в качестве сценария. Не забывайте прокручивать сценарий в голове, чтобы все было идеально, и будьте готовы обсудить это с начальством. Как только представится такая возможность, обязательно ею воспользуйтесь (если вы не хотите проявлять инициативу и спокойно ждете подходящего момента для разговора).
Представьте, что не боитесь своего шефа
Создайте в своем воображении образ шефа, который совершенно и ничем вас не пугает. Допустим, это ваш хороший знакомый, с которым вы можете говорить на разные темы. Абстрагируйтесь от статусов и общайтесь с боссом максимально спокойно и дружелюбно. Отличным решением будет представить себя в роли его друга и просто сыграть свою роль, не теряясь, не переживая и не думая о том, как нелепо вы сейчас выглядите и как не ко времени звучит ваша просьба.
Оцените рынок труда на данную минуту
Поговорите с людьми, которые имеют похожие должностные инструкции в аналогичных компаниях, нанимают кого-то на должность, подобную вашей, или с близкими вам коллегами. Понимая ценность своей работы, вы можете с большей уверенностью просить о повышении зарплаты (если действительно убедитесь в том, что вам не доплачивают).
Адекватно реагируйте на любой отказ
Определите все возможные возражения, которые вы можете услышать от своего начальника, и подготовьте на них ответ. Это означает, что вы должны проанализировать прошлые оценки производительности и убедиться, что все ошибки или проблемы в прошлом были исправлены или решены. Если вы продолжаете получать отказы, попробуйте прямо спросить, что нужно сделать в течение следующих 3-6 месяцев (о сроках договоритесь непосредственно с начальником), чтобы добиться желаемого повышения зарплаты. Узнав это, сделайте все, что сказано, продемонстрируйте результаты и снова вернитесь к разговору о прибавке.
Вместо заключения
Разговор о зарплате обычно бывает не самым легким и приятным. Однако если вы примете во внимание данные рекомендации, наверняка у вас все получится. И если босс категорически не согласится, а вы по-прежнему считаете, что достойны большего, рассмотрите вариант поиска новой, более перспективной работы.
