Готовые бани могут считаться прибыльным и востребованным бизнесом. Это подтверждается увеличением спроса. Жители дач и частных домов, старшее поколение и молодые люди все чаще задумываются о том, чтобы поместить на своем участке баню. Заказать готовый проект проще и удобнее, чем организовывать строительство самостоятельно. Причем выйдет это ненамного дороже.
На рынке в России немногие компании осуществляют каркасное строительство, а бани строят вообще меньшинство. Ниша является относительно свободной, притом что популярность таких бань среди клиентов сильно возросла.
Учитывайте, что средний чек готовой бани составляет 350 тысяч рублей.
Кто ваша целевая аудитория
Целевая аудитория - это, как правило, мужчины и женщины в возрасте от 20 до 60 лет. Молодым людям нужна баня для загородного дома, а старшему поколению – для дачного участка. К каждой покупке клиенты подходят основательно, поэтому на вас будет не только изготовление надежной конструкции, но качественный сервис. Люди, проживающие за городом, обычно хорошо общаются с соседями, и они обязательно расскажут о вас. Сарафанное радио в этой сфере – лучшая реклама.
Что предлагается клиенту
Для изготовления бань используется метод каркасного строительства в цеху. Затем готовая конструкция доставляется до конечного заказчика, хотя можно собрать ее сразу на участке. Это требуется в том случае, когда баня крупногабаритная, ее доставка затруднена. Клиенту она обойдется дороже на 20%, но зато такой проект обладает высокой скоростью сборки без потери качества.
Концепция бизнеса: собственный проект или франшиза
Если у предпринимателя отсутствует опыт работы, стоит приобрести франшизу. То есть за деньги франчайзер предоставляет готовую бизнес-модель. Франшизы, как правило, продают компании с наработанной репутацией на рынке и своим торговым знаком.
Если же у вас есть хорошая материальная база, опыт и уверенность в себе, то открывайте предприятие под собственным брендом.
Регистрация бизнеса
Обязательно зарегистрируйте свое предприятие. Выберете одну из организационно-правовых форм: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Для деятельности по сборке каркасных бань подойдет ИП. Система налогообложения будет упрощенная. С ООО отчетность формировать сложнее, налоги тоже будут выше.
Также необходимо определиться с ОКВЭД - это код деятельности, осуществляемой организацией. Их может быть неограниченное число, но желательно не более 20-30. Вам подойдут следующие:
- 16.23.1 - "Производство деревянных строительных конструкций и столярных изделий".
- 16.23.2 - "Производство сборных деревянных строений".
- 16.29.1 - "Производство прочих деревянных изделий".
Оформить ИП можно:
- через сайт Госуслуг;
- через МФЦ или налоговую;
- поручить процедуру юридической фирме или нотариусу.
Последний вариант самый простой, правда, обойдется немного дороже. Через пару дней вы будете индивидуальным предпринимателем.
Понадобится ли помещение
Для такого рода бизнеса нужно найти помещение, которое будет служить производственным цехом и офисом продаж. Это может быть единое здание где-нибудь на окраине города. В крайнем случае без офиса работать можно, но без цеха сделать это не удастся.
Цех должен быть:
- Площадью от 150 кв. м.
- С высотой потолков 6-8 м.
- С удобным въездом для грузовой техники.
Лицензия, разрешительная документация не потребуется.
Также вы сможете обойтись без специального оборудования или зонирования. Достаточно формально разделить помещение – вам не придется работать с опасной химией и прочими веществами, поэтому собирать баню можно в одном цеху без перегородок.
Следует знать, что в цеху площадью 150 кв. м вы сможете собрать не больше трех бань в месяц, прибыль вы за это получите в районе 100-150 тысяч рублей. Поэтому такая площадь будет минимальной. Лучше выбрать помещение побольше, ориентируйтесь на 400 кв. м, чтобы вы могли получить в четыре раза больше чистой прибыли.
Офис очень важен
Цех имеет свою задачу – в этом месте собирают готовый продукт, бани. Офис тоже важен для предприятия - здесь трудятся менеджеры по продажам. На самом деле можно продвигать проект и из дома, но у офиса есть еще одна более важная функция - здесь можно встретить клиента. Это обеспечит высокую конверсию, потому что при личной встрече потенциальный клиент будет более лояльным.
Поэтому самым идеальным вариантом будет размещение офиса и цеха на одном участке, одном или разных зданиях. Таким образом, клиент и менеджер обсудят все детали в спокойной обстановке, могут даже посмотреть на процесс сборки, согласовать материалы.
Если участок большой, небольшая приличная бытовка может служить офисом.
Также вам понадобится отдельное помещение внутри цеха (но это потребует дополнительного места) либо еще одна небольшая бытовка. В ней сотрудники цеха будут принимать пищу, отдыхать, переодеваться.
Продвижение бизнеса
Можно дать рекламу в местные газеты и журналы, распространяемые бесплатно.
Также отлично работает "Яндекс.Директ" и остальные каналы РСЯ, таргетированная реклама.
Важная часть системы маркетинга – ведение аккаунтов в социальных сетях. Они обеспечивают высокую конверсию, бесплатные лиды и удержание.
Заведите одностраничный сайт, публикуйте там примеры своих работ.
Разместите баннер у дороги рядом с вашим цехом по производству бань.
Выводы
Если вы примете данную бизнес-стратегию и будете придерживаться выверенного плана действий по запуску и развитию, то ваше дело станет прибыльным уже через 3-4 месяца после открытия. Это объясняет высокая востребованность услуг на рынке.
Таким образом, бизнес в данной нише имеет целый ряд неоспоримых преимуществ: низкие стартовые инвестиции, быстрая окупаемость, возможность расширения.
