Перед многими начинающими предпринимателями в начале их деятельности встает ряд проблем, многие из которых застают врасплох и даже сбивают с толку. Всем начинающим бизнесменам, которые не хотят повторять распространенные ошибки, мы предлагаем познакомиться с советами ведущих экспертов Forbes. Они укажут на типичные ошибки новичков в бизнесе и помогут вам лучше ориентироваться в некоторых предпринимательских ловушках, которые могут подстерегать вас на этом непростом пути.
1. Не отклоняйтесь от намеченной цели
На начальном этапе владельцы бизнеса имеют множество обязанностей. Очень важно в начале работы активно участвовать в процессе созидания. Кажется, что в такой суматохе не остается времени на размышления или планирование. Проблема заключается в том, что владелец не совсем понимает, в каком направлении будет двигаться компания. Он теряет цель из виду, идет кругами по наитию и сбивается в пути.
2. Сформулируйте свои задачи
Будем реалистами: практически в каждой отрасли есть тысячи крупных и мелких предприятий. Каждый из их владельцев считает свое детище уникальным. В действительности начинающий бизнесмен с его бизнес-проектом может затеряться, стать невидимым среди своих конкурентов, которые борются за внимание потребителей. Не пожалейте времени и создайте уникальное дифференцирующее предложение (UDP). Оно выделит вас из массы конкурентов и закрепит вашу самобытность в умах вашей целевой аудитории.
3. Не отказывайтесь от взаимодействия с другими предпринимателями
Сегодня в интернете можно найти любую информацию, а социальные сети позволяют задавать вопросы и получать советы и подсказки от профессионалов. Однако ничто не сможет заменить личных разговоров с другими, более опытными владельцами бизнеса и предпринимателями.
4. Неспособность соблюдать закон Парето
Закон Парето назван в честь социолога и экономиста Вильфредо Парето. Он формулируется как «20% усилий дают 80% результата». Начинающим владельцам бизнеса необходимо всегда держать его в голове, хотя многим он кажется очень сложным. Чтобы лучше вникнуть в него, проведите конкурентное исследование и пообщайтесь со своими клиентами.
5. Пренебрежение саморефлексией
Это довольно распространенная ошибка. Саморефлексия необходима предпринимателям для понимания того, как им следует измениться, чтобы использовать свой успех. Попросите независимого эксперта оценить ваши достижения и понять, что можно делать иначе для получения лучших результатов. Старайтесь смотреть на себя со стороны и использовать имеющиеся возможности.
6. Вы не сразу узнаете ответы на все вопросы
Еще одна распространенная ошибка – желание сразу стать «экспертом» во всех вопросах, минуя фазу «ученика». Не отказывайтесь от постоянного обучения, не чувствуйте себя обязанным знать ответы на все вопросы. Целесообразнее окружить себя людьми, которые могут оспаривать ваши предложения, расширяют ваше мышление.
7. Отвращение к продажам
Довольно часто встречаются предприниматели, которые категорически не приемлют продажи. Это относится не только к товарам, но и к услугам. К сожалению, предприниматели не совершающие продаж, как правило, не справляются с конкуренцией. Об этом процессе следует думать как о решении проблемы. Такое простое изменение мышления поможет вам не только чувствовать себя комфортно, но и действовать более эффективно.
8. Успеха не добиться в одиночку
Очень часто предприниматель или новый владелец бизнеса мечтает добиться успеха самостоятельно и создать будущее, о котором он всегда мечтал. Затем он сталкивается с трудностями, получает удары со всех сторон и прекращает развиваться. Человек так устроен, что не может все делать самостоятельно. Новичку в бизнесе обязательно потребуется наставник, консультант или кто-то, кто поможет пройти этот путь на начальном этапе. В противном случае не удержаться на плаву.
9. Не позволяйте вашему эго мешать работе
Образование и сотрудничество с коллегами всегда были и остаются одними из лучших способов избежать опасных ловушек. Настоящий предприниматель должен отодвинуть свое эго в сторону и рассмотреть любые предложения, чтобы снизить вероятность повторения так называемых ошибок новичка. Это может происходить в различных формах, таких как регулярные встречи с коллегами для обсуждения бизнеса или тематические консультации, которые расширяют ноу-хау бизнесмена.
10. Нехватка наличности
Есть еще одна серьезная опасность для начинающих предпринимателей и владельцев бизнеса. Чтобы не допустить недостатка наличности, установите бюджет и строго соблюдайте его. Откажитесь от любых ненужных и незапланированных расходов, которые осуществляются только по вашему желанию. На этом сложном сегменте рынка вы должны держать свои деньги под рукой и тратить их только на самое необходимое и только в рамках сформированного вами бюджета.
11. Слишком много бизнес-целей
Для каждого владельца бизнеса или предпринимателя любая возможность, появляющаяся на их пути, выглядит заманчивой и легко выполнимой. Определитесь со своими сильными сторонами и решите, как их использовать для достижения максимального успеха, а не распыляйтесь на множество различных направлений или возможностей для бизнеса.
12. Не стоит начинать движение без стратегического плана
Собирались в отпуск, вы могли бы поступить так: собрать машину, усадить в нее свою семью и просто уехать? Наверное, нет, поскольку в этом случае вы можете оказаться в местах, в которых вам не хотелось бы оказаться. Но именно так поступают многие начинающие владельцы бизнеса. Они погружаются в этот неведомый мир без видения, без стратегического плана.
13. Думайте о развитии бизнеса
Это одна из наиболее распространенных и серьезных ошибок начинающих предпринимателей. В данном случае речь идет о непоследовательности в развитии бизнеса, когда он начинает расти, а владелец становится очень занятым. Работайте над развитием своего бизнеса ежедневно так, чтобы это стало вашей второй натурой, чтобы все ваши дела были направлены на достижение единственной цели – развития и процветания бизнеса.
14. Общение с клиентами необходимо
Ошибка, которую совершают многие начинающие бизнесмены. Она заключается в том, что владельцы бизнеса уходят в свою «пещеру», создавая новый продукт или услугу, рассчитывая представить свою идею клиентам, как только она окончательно сформируется.
Эксперты рекомендуют не создавать вокруг себя вакуум. На этапе разработки своей идеи активно привлекайте к этой деятельности потенциальных клиентов и заранее прислушивайтесь к их потребностям, желаниям и болевым точкам.
15. Не спешите праздновать победу
Наверное, каждый успешный предприниматель помнит свою самую первую успешную сделку. Это действительно волнительно, когда вы закрываете тщательно продуманную и блестяще исполненную сделку. Но это еще не повод почивать на лаврах. Вам необходимо сосредоточиться на создании устойчивого бизнеса и всегда вести себя так, словно это ваш первый рабочий день.
Продолжайте строить новые планы, завязывайте отношения и сохраняйте те, что у вас уже есть, постоянно получайте обратную связь с клиентами. Это позволит вам совершенствовать свою работу и изучать новые способы углубления своего мастерства. Успешные и состоявшиеся бизнесмены не воспринимают как должное ранний успех.
