Чангу - это место, куда люди отправляются для того, чтобы почувствовать себя богатыми. Щелчки клавиатур в коворкингах балийского городка заглушает только рев мопедов. За чашками смузи и латте западные иммигранты громко говорят о себе. Местная женщина беззвучно массажирует ваше тело за несколько сотен рублей. Все очень красивые. Все очень дешево.
Немного о Чангу
Этот городок когда-то был остановкой для туристов, направляющихся в студии йоги Убуда, но в последние годы он стал центром самопровозглашенных цифровых кочевников. В кафе Чангу босоногие жители Запада управляют молодыми компаниями, сидя за MacBook Pro. Когда они не говорят о рекламе в Facebook или о цене за клик, они общаются исключительно друг с другом друг о друге. В коворкингах города люди строят бизнес-империи, продавая продукты, с которыми они никогда не работали, из стран, которые они никогда не посещали, потребителям, которых они никогда не встречали. Добро пожаловать в мир дропшиппинга.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг - это очень интересный вид торговой деятельности. На одном конце цепочки поставок предприниматель идентифицирует продукт - обычно через китайскую платформу электронной коммерции AliExpress, - который, по его мнению, он может продать европейским или американским потребителям. Предприниматель создает веб-сайт, оценивает целевую аудиторию, использует рекламу в Facebook (впрочем, найти дропшипперов можно и на других платформах, к примеру в Instagram).
Когда заказ получен, дропшиппер покупает товар через AliExpress и отправляет его непосредственно покупателю, получая наценку за вычетом маркетинговых расходов. Дропшиппер ни в коем случае не владеет запасами: это просто посредник в глобализированной цепочке поставок.
Как это работает?
К примеру, вам нравится бегать со своей собакой, но держать поводок для вас - целое наказание. Дропшиппер находит на AliExpress поводок для бега без помощи рук и посредством Facebook рекламирует его любителям собак: создает видео, которое будет преследовать вас до тех пор, пока вы не сдадитесь и не купите товар. На этом этапе вы будете ждать доставки до месяца - длительное время обработки заказа говорит о дропшиппинге, потому что товар доставляется из Китая.
Когда дропшипперы появились в Чангу
Хотя и в других местах дропшипперов более чем достаточно, Чангу становится все более популярным местом с доступной стоимостью жизни, яркой культурой кафе и отличным серфингом. Агунг Сурьяван Виранатха, директор Центра передового опыта в туризме Университета Удаяна в Денпасаре говорит, что так называемые цифровые кочевники начали переезжать в Чангу около четырех лет назад. Майкл Крейг, основатель коворкинг-пространства Dojo, называет момент, когда известный дропшиппер Johnny FD переехал в этот район в марте 2017 года, поворотным - сразу после этого другие последовали за ним. В другую эпоху эти амбициозные молодые люди могли быть трейдерами с Уолл-стрит или начинающими промышленниками. Но Интернет дал возможность любому, у кого есть подключение к Интернету и небольшой начальный капитал, заработать серьезные деньги без строгого рабочего графика.
Лауден
28-летний Лауден оказался в Азии три года назад, после того как он работал в Австралии. Здесь он встретил дропшиппера, который познакомил его с удаленной работой. Лауден бесплатно работал с другими дропшипперами, чтобы изучить эту деятельность. Сейчас он рассказывает: лучшие дропшипперы запускают «воронки» - многократно нацеливаются на одних и тех же потребителей в течение определенного периода времени, чтобы уговорить их пройти различные этапы покупки - добавить в корзину, ввести данные карты, оформить заказ. В этом году доход Лаудена - порядка 90 000 долларов, и это только личная прибыль! Он описывает дропшиппинг как «реальную видеоигру», хотя, кажется, ему это не очень нравится.
Элли
В ресторане недалеко от пляжа Эхо бывший дропшиппер Элли объясняет, как ее дропшиппинг-бизнес по продаже экологически чистых товаров для дома без пластика чуть не закончился катастрофой. В преддверии Рождества 2018 года Элли и ее партнеры продавали товары для дома без пластика на 10 тысяч долларов в день - только их китайский поставщик не мог справиться и прекратил отгрузку заказов. Их почтовый ящик был заполнен яростными письмами от клиентов, обвиняющих их в мошенничестве. Когда продукты все же прибыли, оказалось, что они были плохого качества и упакованы в пластик. Одна покупательница была так взбешена, что отправила им по электронной почте фотографию их продуктов в мусорной корзине.
Они начали возвращать деньги, но не смогли вернуть всех своих клиентов, потому что потратились на рекламу в Facebook. Элли рассказывает: она не ела две недели и ужасно нервничала. В конце концов ее напарник ссудил бизнесу более 10 000 долларов, чтобы разрешить проблемы.
Элли по-прежнему занимается электронной коммерцией, торгуя продуктами без пластика, но теперь держит собственные запасы на складе. Она говорит, что не может представить, что когда-нибудь снова вернется к работе в офисе, но больше не будет заниматься дропшиппингом.
Майк Вестил
Самопровозглашенный «предприниматель, автор и ютубер» Вестил имеет 230 тысяч подписчиков на YouTube и 56 тысяч - в Instagram. В дерзких видеороликах с заголовками вроде "Как зарабатывать 1000 долларов в день в любой точке мира" парень призывает своих последователей, которых он называет «борцами за свободу», жить своей лучшей жизнью, становясь баснословно богатыми.
Не менее грандиозен он и в реальной жизни. А еще он склонен говорить на смеси поп-психологии, корпоративного жаргона и квазибуддийской философии. До того как Вестил превратился в мускулистого босоногого мужчину, бродящего по огромной вилле в Чангу, он был ребенком трудолюбивых иммигрантов: его мать - медсестра, а отец - инженер. Родители хотели, чтобы он стал стоматологом, и отправили его учиться в частную школу. Майк рассказывает, что, если бы он занялся этим, его семье пришлось бы заплатить 250 тысяч долларов. Он этого не хотел. А потому всего за 12 месяцев сумел достичь продаж на 1,5 миллиона долларов - продавал коврики и футболки. Свой успех Майкл объясняет просто: "В 2015 году можно было продать буквально все, что угодно, и заработать деньги… Это был золотой период".
Майкл Крейг
Майкл Крейг восстает против так называемых гуру прямой поставки, которые обещают поделиться своими секретами со всеми, кто готов заплатить: "Вы не сможете получить доказательств того, сколько они зарабатывают. Вот в чем дело. Все это чушь".
Крейг также язвительно отзывается о более широком сообществе цифровых кочевников, несмотря на то что многие из них являются его клиентами - мужчина основал коворкинг-пространство. Более того, он выгоняет цифровых кочевников, если посчитает, что они грубы с персоналом.
Томас Деспин
28-летний француз живет один в хижине. Неудачный студент-медик, он изучал психологию, работая организатором студенческих вечеринок. После университета он колесил по Европе и США на велосипеде, зарабатывая деньги, работая внештатным веб-дизайном. К тому времени, когда он прибыл на Бали в мае 2016 года, он был разорен. Он слышал о дропшиппинге и сотрудничал с другом из Франции, который дал ему начальный капитал в размере 3000 евро, чтобы начать работу.
Деспин вспоминает те дни: "Я думаю, что мы были самыми тупыми дропшипперами. Мы буквально перепробовали все, и это было отвратительно. Наша первая стратегия заключалась в том, чтобы продать как можно больше продуктов в как можно большее количество стран". В конце концов Деспину пришла в голову оригинальная бизнес-идея: продавать корректирующее белье французским женщинам. И это сработало: 750 000 долларов продаж и около 100 000 долларов прибыли для Деспина всего за 11 месяцев. И сейчас, признается мужчина, он ни о чем не жалеет и даже счастлив, что перестал этим заниматься!
Многие дропшипперы признаются: они чувствуют, что у них не так много времени: кажется, будто Facebook становится враждебно настроенным по отношению к дропшипперам, да и расходы на рекламу растут. А из-за того что дропшиппинг становится менее прибыльным, приходится остерегаться других дропшипперов, которые украдут ваш продукт, скопируют ваше видео или клонируют ваш магазин.
Некоторые дропшипперы закрывают свои магазины. Лауден - один из них. Несмотря на то что он получает зарплату руководящего уровня, он знает, что даже самый успешный магазин прямой поставки в конечном итоге выдохнется: когда стоимость рекламы в Facebook превышает ваши маркетинговые расходы. Мужчина говорит: ему хочется самому создать бренд, приносящий пользу.
