Для предпринимателей SEO является неотъемлемой частью успешной раскрутки стартапа с нуля. Несмотря на это, многие владельцы бизнеса пренебрегают этой несложной и прибыльной бизнес-стратегией. Поисковая оптимизация является важным инструментом для любого стартапа, который не должен сильно сказаться на бюджете. По словам Скотта Макговерна, эксперта по цифровому маркетингу, существует 7 причин, по которым оптимизация должна быть одним из первых приоритетов для каждого владельца бизнеса.
SEO помогает получить данные о поведении клиентов
SEO открывает доступ к важным данным. Чем больше исследований по поисковой оптимизации проводит стартап, тем больше у его владельца данных о том, что интересует потенциальных клиентов. "Когда предприниматель только начинает новый бизнес, у него мало данных о своей аудитории", — говорит Скотт Макговерн. "SEO помогает накапливать эти данные с течением времени. Предприниматели продолжают извлекать из него выгоду даже после того, как запустили свой бизнес".
У большинства лучших сервисов по SEO-оптимизации, которые помогают занять более высокие позиции в поисковых системах, есть бесплатные пробные версии. Благодаря этому преимуществу стартапы могут ориентироваться, какие слова использует их целевая аудитория для поиска. Основатель также может проверять уже интересующую его информацию, вводя слова в поисковую строку, относящуюся к его бизнесу. Если в концепции стартапа существуют какие-то уникальные фразы, поисковые системы будут автоматически заполнять эти термины, в зависимости от того, как часто люди их ищут.
SEO помогает увеличить трафик и конверсии
SEO помогает получить трафик, который приносит конверсии и доход. Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу в социальных сетях или использовать другие маркетинговые стратегии, можно создать сайт и оптимизировать его в соответствии с лучшими SEO-стратегиями.
"Если вы выпускаете новый продукт на рынок, являетесь издателем или пытаюсь получить отзывы, то можете начать ранжироваться по определенным ключевым словам, которые не имеют большого количества поисковых запросов и не очень конкурентны. Например, вы можете использовать ключевые фразы, состоящие из нескольких слов, чтобы как можно быстрее начать привлекать органический трафик", — объясняет Скотт Макговерн.
"Во многих исследованиях было доказано, что трафик, который приходит из поисковой системы, конвертируется на 400 % лучше, чем любой другой тип аудитории, исключая маркетинг по электронной почте", — добавил он.
Это бесплатно
SEO может быть бесплатным наряду со многими инструментами, необходимыми для его реализации, такими как Google Analytics и Яндекс Вордстат. С помощью Google Analytics можно отследить поведение пользователей на веб-сайте или определенной платформе. Основатель бизнеса может понять, по каким ключевым словам нашли его сайт, как попали на страницу: из поиска или других источников. Также с помощью этого инструмента можно обнаружить неработающие ссылки или ошибку 404, которые негативно влияют на поисковое продвижение.
"Вместо денег вы можете использовать время, — говорит Скотт Макговерн. - Если у вас молодой стартап, то имеется только время. Достаточно изначально настроить весь процесс и публиковать контент, используя Shopify, WordPress, Magento или другие сервисы".
Принятие обоснованных бизнес-решений
Те самые данные, которые помогают владельцам бизнеса отслеживать поведение клиентов, могут использоваться для других важных целей при запуске бизнеса. Информацию можно применить к общей бизнес-стратегии, чтобы принять обоснованные решения, касающиеся успешного запуска и роста компании. Ориентируясь на потребности целевой аудитории, легко привлекать и удерживать новых клиентов.
"Например, вы можете выяснить, что ваш покупатель — этот 24-летний мужчина, который живет в определенном регионе. После этого у вас появится возможность создавать контент, специально предназначенный для вашей целевой аудитории", — говорит Макговерн.
Данные SEO также могут помочь в принятии других деловых решений. "Если определенное ключевое слово стало очень популярным и работает для вашего бизнеса, то вы можете активнее взаимодействовать с этой тематикой, создавая контент на низкочастотные запросы, чтобы охватить больше аудитории, — объясняет Макговерн. - Просматривая статистику, вы можете заметить другие ключевые слова с длинным хвостом, которые также можно использовать для увеличения трафика".
Оптимизированный сайт повышает доверие потребителей
SEO помогает стартапам выстраивать отношения с потенциальными клиентами, добиваясь их лояльности с минимальными усилиями. Когда ваша компания высоко ранжируется в результатах поиска, это формирует доверие клиентов. Компания может получить уважение и доверие потребителей, которые необходимы для нового бренда, полагаясь лишь на цифровые каналы, что обеспечивает высокую конверсию.
"Последняя компания, с которой я работал, собрала 180 тысяч подписок на электронные сообщения из органического трафика, — объясняет Макговерн. - Вне зависимости от того, подписываются люди на новостную рассылку или хотят получать уведомления о скидках, когда находят вас в результатах поиска, это автоматически повышает ценность вашего продукта для потребителей, позволяет им больше доверять вашему бизнесу".
SEO помогает сформировать стабильный спрос на продукцию
Контекстная из другая реклама приносит результаты по высокой цене. SEO помогает компаниям предоставлять своим посетителям контент, который они запрашивают. Платная реклама требует постоянных финансовых вложений, тогда как SEO со временем создает лояльную и постоянную аудиторию.
"Чем качественнее и популярнее будет ваш контент, тем легче заниматься SEO-оптимизацией, поскольку другие ресурсы начнут ссылаться на вас, а поисковые системы выше ранжируют сайты, предоставляющие хорошую информацию, а не спам", — объясняет Макговерн.
Конечно, SEO требует постоянной работы. "Поисковые системы регулярно обновляют свои алгоритмы, что может как влиять на ваш бизнес, так и не затрагивать его, — добавляет он. - Работа с SEO — это не разовое вложение, а постоянный процесс".
Улучшение результатов
Присутствие в интернете имеет решающее значение для стартапов, независимо от отрасли. Лучший способ добиться узнаваемости бренда и его привлекательности в глазах пользователей — это SEO. Инструменты поисковой оптимизации предоставляют предприятиям легкий доступ к данным об их аудитории. Кроме этого, поисковая оптимизация является самым дешевым способом сформировать клиентскую базу и повысить доверие потребителей.
