Излишки потребителя и производителя являются важными экономическими показателями, отражающими выгоды участников рыночных сделок. Давайте разберемся, что такое излишки потребителя и производителя, как их рассчитать и какое значение они имеют для рыночного равновесия.
Что такое излишек потребителя
Излишек потребителя - это разница между максимальной ценой, которую потребитель готов заплатить за товар, и фактической рыночной ценой этого товара. Например, вы готовы купить телефон не дороже 30 000 рублей. Но находите нужную модель по цене 25 000. Таким образом, ваш потребительский излишек составляет 5 000 рублей - именно на эту сумму вам удалось сэкономить при покупке.
Излишек потребителя показывает выгоду, получаемую покупателем от совершения сделки. Чем ниже цена по сравнению с максимальной готовностью платить, тем больше потребительский излишек.
Что такое излишек производителя
Излишек производителя - это разница между минимальной ценой, по которой производитель готов продать свой товар, и фактической рыночной ценой. Допустим, производство и продажа смартфона обходится компании в 15 000 рублей. При этом компания готова продавать гаджет и по более низкой цене - например, за 12 000, чтобы выйти на новые рынки. Однако фактическая цена этой модели смартфона на рынке составляет 20 000 рублей. Тогда излишек производителя равен 5 000 рублей.
Чем выше рыночная цена по сравнению с минимальной ценой продажи, тем больше излишек производителя, т.е. его дополнительная прибыль от продаж.
Как рассчитать излишки потребителя и производителя
Для расчета излишков потребителя и производителя используют специальные формулы:
- Излишек потребителя = (Максимальная цена для потребителя - Рыночная цена) * Количество купленного товара
- Излишек производителя = (Рыночная цена - Минимальная цена для производителя) * Количество проданного товара
Проиллюстрируем расчеты на упомянутых выше примерах:
-
Потребитель готов заплатить за телефон 30 000 рублей. Рыночная цена составила 25 000 рублей. Куплено 1 устройство. Расчет:
(30 000 - 25 000) * 1 = 5 000 рублей - излишек потребителя.
-
Затраты производителя на смартфон - 15 000 рублей. Минимальная цена продажи для него - 12 000 рублей. Фактическая цена на рынке = 20 000 рублей. Куплено 100 смартфонов. Расчет:
(20 000 - 12 000) * 100 = 800 000 рублей - излишек производителя.
Излишки потребителя и производителя и рыночное равновесие
Излишки потребителей и производителей играют важную роль в формировании состояния рыночного равновесия. В модели равновесия по Вальрасу предполагается, что рыночная цена устанавливается там, где спрос равен предложению. При этой цене излишки получают и покупатели, и продавцы.
Потребители покупают товар дешевле максимальной готовности платить. А производители продают его дороже минимально приемлемой для себя цены.
Таким образом, наличие излишков свидетельствует об эффективности рыночных сделок и выгоде для их участников. Это создает стимулы для развития производства и потребления. А увеличение совокупного излишка (потребителя + производителя) говорит о росте общественного благосостояния.
Дефициты и излишки на рынке
Хотя в модели Вальраса речь идет об излишках в условиях равновесия, на практике рынки часто бывают в состоянии дисбаланса. Это означает:
- Либо дефицит товара, когда спрос превышает предложение. Производитель в такой ситуации может повысить цены, чтобы получить дополнительную прибыль.
- Либо излишек предложения над спросом. Тогда производителям приходится снижать цены, чтобы реализовать произведенную продукцию.
Дисбаланс на рынках объясняется различными причинами - от скачкообразного роста или падения спроса до госрегулирования цен. Поэтому на практике потребительские и производственные излишки могут существенно отличаться от рассчитываемых в теоретических моделях.
Выгоды рыночного обмена: излишки потребителя и производителя
Несмотря на различные колебания спроса и предложения, суть рыночного механизма состоит в том, что он создает выгоды для участников сделок. Эти выгоды и представлены в виде излишков потребителей и производителей.
Благодаря излишкам обе стороны рынка получают больше, чем ожидали изначально. Клиент приобретает нужный товар дешевле, а производитель продает его с дополнительной прибылью.
Эти взаимовыгодные сделки и лежат в основе развития рыночных отношений, поскольку стимулируют как потребление, так и производство. Поэтому можно сказать, что излишки являются одним из ключевых механизмов функционирования рынков.
Факторы, влияющие на излишки потребителей
На практике на величину потребительского излишка влияет множество факторов. Рассмотрим основные из них.
- Эластичность спроса. Чем меньше потребители реагируют на изменение цен товара, тем выше может быть их излишек.
- Уровень конкуренции на рынке. В условиях совершенной конкуренции потребительские излишки выше из-за борьбы производителей за клиента.
- Степень дифференциации товаров. Излишек будет больше для уникальных товаров, не имеющих полных заменителей.
Факторы роста излишков производителей
Для увеличения излишков производителей также есть ряд возможностей.
- Снижение издержек производства, чтобы иметь запас по минимальной цене реализации.
- Дифференциация и позиционирование товара как премиального, чтобы оправдать высокую цену.
- Вывод на рынок принципиально новых, инновационных продуктов, формирующих собственный спрос.
Решение задач на расчет излишков
Для закрепления навыков расчета излишков потребителей и производителей рассмотрим примеры типовых задач.
Задача 1
Потребитель готов купить товар по цене не выше 80 денежных единиц (д.е.). Рыночная цена этого товара составила 60 д.е. Потребитель купил 20 единиц товара. Найдите величину потребительского излишка.
Решение:
(Максимальная цена для потребителя - рыночная цена) * кол-во купленных единиц товара = потребительский излишек
(80 д.е. - 60 д.е) * 20 единиц товара = 400 д.е.
Задача 2
Как рассчитать излишек потребителя производителя задачи.
Затраты на производство партии товара составили 50 000 д.е. Производитель готов продавать этот товар по цене не ниже 60 000 д.е. Рыночная цена за единицу товара сложилась на уровне 80 000 д.е. Объем продаж составил 300 единиц товара. Определите величину излишка производителя.
Решение:
(Рыночная цена за ед. товара – минимально приемлемая цена для производителя) * Объем продаж = Излишек производителя
(80 000 д.е. – 60 000 д.е.) * 300 единиц товара = 6 000 000 д.е.
Максимизация излишков компаниями
Компании стремятся увеличивать как объемы продаж, так и прибыльность бизнеса. Увеличение излишков производителей позволяет достичь обеих этих целей.
Для наращивания излишков есть несколько основных направлений деятельности:
- Оптимизация бизнес-процессов для снижения себестоимости продукции
- Внедрение инноваций для вывода на рынок продуктов с высокой добавленной стоимостью
- Маркетинг для формирования и стимулирования спроса на продукцию компании
Госрегулирование и излишки на рынках
Государственное регулирование рынков также может влиять на излишки его участников. К таким мерам относятся:
- Установление максимальных или минимальных цен
- Выдача лицензий на право работы на рынке
- Предоставление дотаций и субсидий производителям
Подобные меры могут как увеличивать, так и уменьшать излишки в зависимости от конкретной ситуации на рынке.
Излишки в монополиях и олигополиях
В условиях несовершенной конкуренции (монополии, олигополии) излишки распределяются иначе, чем в модели совершенной конкуренции.
Как правило, в таких отраслях наблюдается:
- Завышенное ценообразование
- Ограничение производства
- Высокие излишки производителей
- Низкие или отрицательные излишки потребителей
Поэтому госрегулирование часто направлено на ограничение монопольной власти крупных корпораций в целях роста общественного благосостояния.
Измерение благосостояния общества через излишки
Суммарный излишек, включающий излишки и потребителей, и производителей, отражает общий выигрыш общества от рыночного обмена. Чем выше этот показатель, тем эффективнее распределение ресурсов в экономике и выше уровень благосостояния.
Рост совокупного излишка свидетельствует об увеличении создаваемых в обществе ценностей при заданном объеме используемых ресурсов. Поэтому данный показатель часто используется при анализе социально-экономических последствий государственной политики.
Механизм формирования цены с учетом излишков
Процесс установления цены на рынке подчиняется определенной логике с учетом излишков потребителей и производителей. Рассмотрим основные этапы.
- Производитель оценивает минимальную приемлемую для себя цену исходя из затрат на производство и желаемой нормы прибыли.
- Проводится анализ потребительского спроса, определяется максимальная готовность платить за данный товар.
- Устанавливается стартовая цена выше минимального уровня производителя, но ниже потолка потребительской ценности.
- Далее цена корректируется в соответствии с конъюнктурой рынка до баланса спроса и предложения.
Стратегии ценообразования для увеличения излишков
Компании могут использовать разные подходы к установлению цен в целях увеличения излишков производителей:
- Стратегия "снятия сливок" - завышенные цены для наиболее неэластичного премиального спроса.
- Стратегия проникновения - заниженные цены для стимулирования спроса и захвата доли рынка.
- Дифференцированное ценообразование - разные цены для разных потребительских сегментов.
Динамика излишков во времени
Поскольку условия спроса и предложения могут меняться, излишки производителей и потребителей также динамичны.
С ростом конкуренции излишки производителей имеют тенденцию к снижению, а потребительские излишки - к росту. При выходе на рынок принципиальных инноваций ситуация может меняться на противоположную.
Излишки в цифровой экономике
Цифровая экономика с ее глобальным характером, высокой скоростью обмена данными и возможностями масштабирования создает новые перспективы для роста излишков всех участников рынка.
Однако высокая динамика и неопределенность этой среды требует постоянного мониторинга потребительского поведения, предпочтений и готовности платить.