Субагент - это кто: объяснение

Субагентство сегодня - это реальная возможность открыть свой бизнес с минимальными вложениями и получать стабильный доход, продавая товары или услуги от имени крупной компании.

Определение субагента

В российском законодательстве термин "субагент" впервые появился в статье 1009 Гражданского кодекса РФ. Согласно этой статье, субагент - это лицо, которому агент, работающий по договору с принципалом, передоверяет частично или полностью свои функции для выполнения определенного поручения.

Проще говоря, субагент выступает помощником агента. Агент берет на себя обязательства перед принципалом (например, продавать товар или оказывать услуги от его имени), а затем привлекает субагентов, чтобы те помогали ему это делать.

В отличие от обычного агента, у субагента нет прямых договорных отношений с принципалом. Вся работа субагента строится только на взаимодействии с агентом.

На практике субагенты чаще всего встречаются в таких сферах, как:

Риэлторский бизнес
Туризм
Банковская сфера

Виды субагентских договоров

Договор между агентом и субагентом называется субагентским. Он имеет свои особенности по сравнению с обычным агентским договором.

Во-первых, субагентский договор заключается только с согласия принципала. Агент не может привлекать субагентов без разрешения того, от чьего имени он работает.

Во-вторых, субагент не имеет права самостоятельно заключать сделки от имени принципала, он может действовать только от имени агента и в его интересах.

Различают банковского и небанковского субагента. У банковского субагента есть право принимать платежи и переводы от имени банка. Небанковский субагент работает в других сферах услуг.

Пример договора субагента в сфере недвижимости:

Агент (риэлторское агентство) поручает Субагенту (частному риэлтору) осуществлять поиск клиентов, показ объектов недвижимости, сопровождение сделок по покупке жилья от имени Агента за вознаграждение в размере 2% от суммы сделки.

Любой субагентский договор включает такие основные разделы:

Предмет договора
Права и обязанности сторон
Ответственность субагента
Размер вознаграждения
Порядок расчетов

При заключении субагентского договора стоит обращать внимание на такие моменты, как размер комиссии, способы контроля деятельности субагента, условия досрочного расторжения договора.

Права и обязанности субагента

Ключевое право субагента - осуществлять действия, переданные ему агентом в рамках субагентского договора. Например, если субагент продает туры от имени турагентства, он имеет право консультировать клиентов, бронировать туры, оформлять документы.

В то же время у субагента есть ряд ограничений. Он не может представлять интересы принципала напрямую и обязан регулярно отчитываться перед агентом о проделанной работе.

Если субагент нарушает условия договора с агентом, он несет имущественную или иную ответственность. Например, при просрочке платежа агенту могут начисляться пени.

В целом обязанности субагента можно разделить на несколько групп:

Качественное выполнение поручений агента
Соблюдение интересов и инструкций агента
Регулярный отчет о работе
Своевременная оплата вознаграждения агенту

Типичные нарушения со стороны субагентов:

Ненадлежащее оформление документов
Несвоевременная оплата комиссии агенту
Сокрытие части дохода от агента
Навязывание клиентам дополнительных услуг

Вознаграждение и наценка субагента

За свою работу субагент получает вознаграждение от агента. Это может быть фиксированная сумма, процент от каждой сделки или разница между ценой, установленной агентом, и собственной наценкой субагента.

Например, комиссия субагента в туристическом бизнесе обычно составляет 5-20% от стоимости тура. Чем дороже тур, тем меньше процент.

При установлении размера вознаграждения стоит учитывать расходы субагента на ведение деятельности. Заниженные комиссии могут сделать бизнес убыточным.

С другой стороны, завышенная наценка субагента снизит конкурентоспособность услуги и отпугнет клиентов. Оптимальный размер наценки субагента - 30-50% от базовой цены.

На практике агент контролирует цены субагента, чтобы тот не завышал их в ущерб репутации компании.

Плюсы и минусы работы субагентом

Главное преимущество работы в качестве субагента - возможность начать свой бизнес, имея минимум стартового капитала и опыта. Новичку проще стать субагентом, чем полноценным агентом.

Другие плюсы субагентства:

Использование бренда и клиентской базы агента
Поддержка и обучение от агента
Упрощенная отчетность по сравнению с ИП

Однако есть и минусы работы в статусе субагента:

Ограничение самостоятельности действий
Невозможность прямого контакта с поставщиком услуг
Зависимость от одного агента и риск потери этого партнера

Чтобы минимизировать риски, субагенту стоит:

Тщательно выбирать надежного агента
Заключать долгосрочный договор
Работать с несколькими агентами по разным направлениям

Несмотря на некоторые сложности, у работы в статусе субагента есть хорошие перспективы карьерного роста. Получив опыт, субагент в дальнейшем может стать полноценным агентом или даже создать собственную компанию.

Как стать субагентом

Чтобы стать субагентом, в первую очередь нужно найти подходящего агента или компанию, готовую предоставить субагентский договор. Это можно сделать следующими способами:

Поиск в интернете и по базам данных компаний, которые работают с субагентами в интересующей вас сфере
Размещение собственных объявлений с предложением услуг субагента на тематических площадках
Личные контакты и рекомендации знакомых, которые работают субагентами

После выбора подходящего агента/компании, необходимо выяснить их требования к субагентам. Это могут быть:

Наличие опыта работы в данной сфере
Регистрация в качестве ИП или юридического лица
Наличие лицензии на осуществление деятельности
Определенный размер капитала

Документы для заключения договора субагента

Чтобы заключить субагентский договор, потребуется подготовить определенный пакет документов. Как правило, это:

Заявление на заключение договора
Копии учредительных документов и лицензий
Копия паспорта руководителя
Доверенность на подписание договора

Некоторые агенты могут запросить дополнительные документы: бизнес-план, рекомендации, справки об отсутствии долгов и т.д.

Порядок заключения и расторжения договора

Процедура заключения субагентского договора выглядит следующим образом:

Передача пакета документов агенту
Рассмотрение заявки и принятие решения агентом
Подписание договора обеими сторонами
Получение субагентом всех инструкций и материалов от агента

Прекратить договорные отношения по инициативе субагента можно только при соблюдении условий, прописанных в договоре. Как правило, это требует уведомления агента за 1-3 месяца.