Управляющий партнер – ключевая фигура в управлении компанией. Но кто может занимать этот пост и какие у него обязанности? Давайте разберемся.
Определение управляющего партнера
По сути, управляющий партнер – это топ-менеджер, который отвечает за оперативное управление компанией, реализацию ее стратегии и достижение целей бизнеса.
Он может быть:
- Одним из учредителей и совладельцев компании
- Наемным топ-менеджером без доли собственности
В первом случае управляющий партнер обычно входит в состав совета директоров или наблюдательного совета. Во втором – он подотчетен этим органам управления.
Сходство с генеральным директором
По сути, управляющий партнер кто это выполняет те же функции, что и генеральный директор в акционерном обществе. Оба они являются высшими должностными лицами, отвечающими за оперативное управление.
Отличие в том, что гендиректор подотчетен совету директоров, а управляющий партнер – партнерам по бизнесу или наблюдательному совету в составе партнеров.
Требования к кандидату
Чтобы стать управляющим партнером, нужно:
- Иметь высшее образование в сфере менеджмента, экономики, финансов
- Обладать опытом управленческой работы не менее 5 лет
- Знать специфику отрасли, в которой работает компания
- Иметь лидерские качества и навыки принятия решений
- Уметь налаживать коммуникацию между сотрудниками
Конечно, требования могут различаться в зависимости от сферы деятельности, размера компании и потребностей бизнеса. Но перечисленные качества – общие для любого управляющего партнера фондов, управляющего партнера группы компаний или предприятия.
Функции и обязанности
К основным функциям управляющего партнера относятся:
- Оперативное управление текущей деятельностью компании
- Реализация стратегии развития и бизнес-планов
- Контроль финансов и подготовка отчетности
- Анализ эффективности бизнес-процессов
- Принятие управленческих решений
- Взаимодействие с собственниками компании
Управление текущей деятельностью
В повседневной работе управляющий партнер отвечает за решение оперативных вопросов: организацию производства, снабжения, сбыта, взаимодействие с клиентами и контрагентами.
Он обеспечивает выполнение текущих планов продаж, производственных показателей, финансовых планов.
Кроме того, управляющий партнер координирует работу всех функциональных подразделений - производства, финансов, маркетинга, продаж, ИТ, персонала.
Реализация стратегии и планов
Одна из ключевых задач управляющего партнера – обеспечить реализацию долгосрочной стратегии развития компании, утвержденной собственниками или советом директоров.
Для этого он:
- Разрабатывает конкретные бизнес-планы и программы развития
- Составляет финансовые планы и бюджеты
- Обеспечивает выполнение этих планов подразделениями
- Контролирует достижение целевых показателей
Принятие управленческих решений
В своей повседневной деятельности управляющий партнер принимает оперативные управленческие решения - о запуске новых продуктов, ценообразовании, мероприятиях маркетинга, корректировке бизнес-процессов и так далее.
Кроме того, он готовит аналитические отчеты и рекомендации для принятия решений о развитии компании на уровне собственников бизнеса – по выходу на новые рынки, покупке других компаний, привлечению инвестиций.
Взаимодействие с собственниками и советом директоров
Управляющий партнер регулярно отчитывается о результатах деятельности компании перед ее владельцами или советом директоров.
Он готовит и предоставляет отчеты о выполнении планов продаж, производственных и финансовых показателей.
Кроме того, управляющий партнер взаимодействует с собственниками и советом директоров при выработке стратегии развития компании и принятии ключевых решений.
Полномочия управляющего партнера
Для эффективного управления компанией управляющий партнер должен обладать определенными полномочиями.
Право подписи договоров
В частности, ему предоставляется право подписи хозяйственных договоров от имени компании - на поставку сырья, реализацию продукции, оказание услуг.
Без таких полномочий управляющий партнер не сможет оперативно принимать решения в повседневной работе.
Полномочия по работе с персоналом
Еще одно важное полномочие - принимать кадровые решения: нанимать и увольнять сотрудников, устанавливать размеры оплаты труда.
Это позволяет управляющему партнеру самостоятельно формировать команду и стимулировать ее результативность.
Ограничения со стороны учредителей
В то же время учредители могут ограничивать полномочия управляющего партнера. Например, по крупным сделкам свыше определенной суммы может потребоваться одобрение совета директоров или общего собрания участников.
Это позволяет контролировать действия топ-менеджера в интересах владельцев бизнеса.
Требуется ли доля собственности?
Чтобы понять ответственность управляющего партнера, давайте разберемся, обязательно ли ему быть совладельцем компании или можно нанять на эту позицию профессионального управленца?
Вариант совладения
Чаще всего управляющий партнер является одним из учредителей компании и владеет долей в ее капитале.
Это позволяет ему принимать решения с позиции собственника, а не наемного менеджера. Кроме того, наличие доли дает дополнительную мотивацию для роста бизнеса.
Вариант наемного управления
В то же время бывают ситуации, когда в качестве управляющего партнера нанимают профессионального менеджера со стороны без предоставления ему доли собственности.
Это может быть оправдано, если:
- Учредители не хотят размывать свою долю в пользу топ-менеджера
- Требуются узкоспециализированные компетенции, которыми не обладают собственники
- Собственники по каким-то причинам не могут или не хотят управлять компанией самостоятельно
Преимущества и риски разных моделей
У каждой из этих моделей есть свои плюсы и минусы.
Преимущество наемного управляющего партнера в том, что он обладает необходимой квалификацией и может сосредоточиться исключительно на управлении.
Риск в том, что у него нет мотивации собственника, и при неэффективной системе KPI и вознаграждения он будет действовать в своих интересах.
Компенсационный пакет
Чтобы мотивировать наемного управляющего партнера, ему нужно предоставить компенсационный пакет, сравнимый с доходами собственника-управленца.
Он может включать:
- Конкурентный оклад
- Премиальные выплаты по итогам периода
- Компенсация расходов на автомобиль, телефон и так далее
- Долгосрочные бонусы, зависящие от роста стоимости компании (опцион на покупку акций по льготной цене)
Путь к должности управляющего партнера
Если вы хотите стать управляющим партнером, нужно целенаправленно к этому стремиться.
Рассмотрим основные шаги на этом пути.
Требования к базовому образованию
Как минимум, нужно получить высшее образование в одной из экономических или управленческих специальностей - менеджмент, экономика предприятия, финансовый менеджмент, логистика, маркетинг и так далее.
Это даст необходимую базу знаний для понимания ключевых бизнес-процессов.
Необходимый опыт работы
Кроме того, претендент должен иметь управленческий опыт в данной отрасли не меньше 5 лет: начав с позиции менеджера по продажам, маркетолога или финансиста, затем получив опыт руководства отделом, а в идеале – несколькими подразделениями.
Это демонстрирует понимание отраслевой специфики и навыки управления на разных уровнях.