Сейчас множество начинающих бизнесменов интересуются, как открыть салон красоты. Это связано с тем, что данная индустрия в последнее время приобрела высокую популярность. Даже те, кто ранее не сталкивался с подобной сферой, при грамотном подходе будут иметь стопроцентный успех. Так как мода на красоту и здоровый образ жизни в последние годы только растет, то и сегмент подобных заведений стал количественно больше. При этом ценовой фактор совершенно не играет никакой роли – будь то элитные заведения или демократичные парикмахерские. В этой статье будет рассказано об одном из способов начать собственное дело в этой сфере - франшизе салона красоты.
Актуальность темы
Как уже было сказано, такой бизнес очень актуален. Франшиза салона красоты в России точно не будет проигрышным делом, так как среди населения неухоженность считается дурным тоном. По статистике, россиянки тратят на себя такое же количество денег, что и европейские барышни. И это даже несмотря на то, что доход у наших красавиц гораздо ниже. Все стремительнее растет спрос на услуги косметологов и визажистов. Это, конечно, не может не радовать владельцев салонов красоты.
Данная тенденция пришла в Россию из Западной Европы и Америки. Ранее считалось, что посещать подобные заведения – это только удел богачей. Сейчас данными услугами пользуются широкие массы населения, которые имеют средний доход. Только на отечественном рынке подавляющее большинство – это отдельные частные предприниматели, в то время как заграницей большая доля принадлежит сетевым салонам. Это объясняется тем, что иностранцы уже давно поняли, что, приобретая франшизу салона красоты, можно получить прибыль. То есть можно сказать, что если открывать бизнес таким образом, заведомо известен результат. Конечно, не стоит исключать и грамотность управления, а также умение внедрить имеющиеся технологии и опыт на другой почве. Немаловажной для успеха является и сама франшиза.
Особенностью данного бизнеса является то, что, приобретая недорогие франшизы, можно столкнуться с достаточно узкой целевой аудиторией. Не стоит забывать про высокую конкуренцию в данной отрасли. По этой причине перед началом реализации проекта необходимо провести маркетинговые исследования с целью выделения своего круга клиентов и оценки их возможностей. Оценивая с трех позиций, таких как географические, демографические и психофизиологические признаки, можно произвести сегментирование рынка и вычленение потенциальных посетителей.
Согласно статистике, большая часть таких заведений расположена в центре и исторически сформировавшихся спальных районах. Поэтому перед тем как открыть салон красоты, необходимо либо осваивать новые территории, либо продумать интересную конкурентоспособную идею. Одним из вариантов последнего решения может быть франшиза салона красоты.
Преимущества франшизы
Основное преимущество – легкий старт бизнеса. Франшиза салона красоты, парикмахерской или любого другого объекта бьюти-бизнеса является отличным выбором для легкого старта, ведь она позволяет даже человеку без опыта заниматься собственным делом. Единственное, что для этого необходимо – это деньги и желание. Также к основным плюсам данного способа можно отнести:
- отсутствие необходимости в паушальном взносе и роялти;
- заведомо широкая клиентская база из-за известности бренда;
- отсутствие необходимости наличия умений и навыков в наборе и управлении персоналом;
- отсутствие проблем с формированием коллектива;
- значительная экономия средств на строительных и ремонтных работах, оборудовании и раскрутке, материалах.
Недостатки франшизы
Отзывы о франшизе салона красоты свидетельствуют о том, что наиболее существенным минусом является отсутствие индивидуальности и самостоятельности принятия решений. То есть важно понимать, что при открытии своего дела таким образом привнести что-либо свое и проявить фантазию не удастся. То есть работать придется лишь по заранее установленным стандартам и нормам, которые приняты у данного бренда. Уникальность уж точно не будет отличительной особенностью этого объекта бьюти-бизнеса.
Еще одним недостатком является отсутствие в государственной нормативно-правовой базе такого понятия, как франшиза. Также неважным является и то, приносит это дело прибыль или нет – все равно фиксированный роялти необходимо будет выплачивать.
Оценка возможностей
Франшиза салона красоты в Москве подразумевает собой вложение достаточного количества средств. По этой причине первым шагом в открытии своего дела таким способом является оценка своего потенциала и возможностей. Они являются целым комплексом, который состоит из трех частей:
- Инвестиционные. В этом пункте необходимо проанализировать и оценить, какие финансы можно вложить на текущий момент и как они окупятся. Не стоит рассчитывать на свои последние деньги. Такой риск не всегда будет оправдан. Спрогнозировать обороты реально лишь в том случае, если бизнесу более одного года, так как это позволяет понять совершенные ошибки и поставить новые цели.
- Временные. Оценить нужно и способ ведения дела. Ведь тут также существует несколько вариантов. Это может быть непосредственное руководство и участие в жизни проекта или просто инвестирование.
- Возможности стандартов. В этом случае важно понимать, что иногда франчайзеры жестко контролируют соблюдение политики их бренда. Для себя стоит определиться с готовностью следовать заданному направлению.
Поиск франчайзера
Вторым шагом в данном деле является поиск того самого франчайзера. Главным фактором успеха является выбор известного и проверенного бренда. В этом бизнесе таковым является салон красоты «Цирюльник». Франшиза, перед тем как она будет куплена, должна непременно быть проверена. Внимание стоит уделить документации, отзывам других людей. Важным является и история создания и развития самого бренда. Благодаря этому можно отследить, на каких этапах своего становления он был наиболее успешен и с какими проблемами сталкивался. Не стоит даже обращать внимания на малоизвестные фирмы-однодневки.
Перед приобретением франшизы необходимо оценить известность и раскрученность бренда. Конечно, лучше довериться более популярной франшизе салона красоты «Фамилия», чем неизвестной сети. Стоит и поинтересоваться тем, предоставляются ли консультационные услуги, как и за чей счет происходит обучение персонала.
Чтобы избежать неожиданных проблем и трат, нужно уточнить и следующие моменты:
- Какое количество франшиз возможно в одном населенном пункте?
- Каков период действия договора?
- На каких условиях производится выплата роялти?
- Как осуществляется контроль?
- Как производится продление договора?
- Является ли обязательным приобретение оборудования и материалов только у установленного поставщика?
Ответственный выбор
Совершенно ясно, что множество плюсов и минусов имеет франшиза салона красоты, парикмахерской. Вложения и окупаемость напрямую зависят от правильности окончательного выбора. Для этого нужно проанализировать насколько успешными являются предприятия, которые уже ведут бизнес таким образом. Не лишним будет уточнить у франчайзера информацию о системе скидок и акций. Возможно, у компании есть разработанная система поддержки своих франчайзи.
Чтобы не допустить или минимизировать возможность провала, необходимо понимать, по каким причинам были закрыты или выкуплены предприятия, работающие по франшизе данного бренда.
Перед окончательным выбором необходимо узнать про специальный пакет, который характеризует деловую репутацию собственника. Он также закрепляет те возможности и обязательства, которые нужно выполнять по договору.
Показателем успешности является открытие новых объектов этого бренда, а также хорошие результаты работы потенциальных партнеров.
Возможные трудности
Во-первых, стоимость франшизы должна быть четко оговорена, впрочем, как и способ её оплаты. Не очень хорошо, если она будет осуществляться при помощи наличных средств.
Вторая проблема, которая может возникнуть – это неправильность оформления документов. От этого зависят сами условия и порядок их выполнения. Если договор был составлен неверно, то в дальнейшем это может привести к судебным разбирательствам.
Франчайзером обязательно должны предоставляться сведения об обороте компании и показателях салонов в других регионах, но так бывает не всегда. Решения не должны приниматься под давлением. Но от франчайзи может требоваться проведение аудита с целью определения конкурентоспособности и востребованности на выбранной территории.
Специфика сделки
Особенностью такого способа открытия своего дела, как франчайзинг, является то, что он никоим образом не регулируется государственными нормативно-правовыми актами. В Гражданском кодексе есть только сведения о договоре коммерческой концессии. Согласно данной информации, правообладатель предоставляет часть своих прав во владение объектам интеллектуальной собственности.
Также приобретение франшизы подразумевает то, что обе стороны должны придерживаться одной системы. Условия заключаемого договора зависят от самой установки развития системы. Коммерческая концессия включает в себя исключительные права на фирменное наименование, торговый знак, коммерческую информацию и опыт предприятия. Помимо этого, франчайзер должен предоставить курс по обучению сотрудников и управлению объектом.
Основные обязанности франчайзера
В стоимость франшизы включаются определенные обязательства со стороны франчайзера. Во-первых, он должен предоставлять все необходимые сведения, чтобы покупатель мог в полном объеме реализовать права по договору коммерческой концессии. Он должен помогать, инструктировать персонал и администрацию в рабочих моментах. На его плечи также ложится регистрация самого права использования франшизы. Франчайзи обязан проводить контроль качества предоставляемых услуг, которые оказываются пользователем.
Основные обязанности франчайзи
Со стороны франчайзи обязанности представляют собой должное ведение деятельности согласно договору, использование товарного знака, марки или бренда. Он должен обеспечивать качество и должный уровень предоставляемых услуг. Они по своему уровню не должны быть ниже аналогичных от правообладателя. Франчайзи обязан следовать всем наставлениям и придерживаться всех правил, которые закреплены условиями договора. Положения документа, в свою очередь, фиксируют способы, характер и условия использования предоставляемых прав.
Франчайзи не должен разглашать конфиденциальную информацию и любые секреты бренда. Также в его обязанности входит информирование клиентской базы о бренде при помощи использования товарного знака, марки и любых средств индивидуализации.
Обязательные пункты
Заранее необходимо обсудить такой момент, как формирование и направление ценовой политики. То есть важен порядок, согласно которому будут осуществляться платежи.
Еще одним обязательным пунктом является четкое разграничение возможностей франчайзи. Для правообладателя удачным считается предоставление широкого ряда прав, но при этом строгий контроль.
Договор также должен закреплять положения об оплате дополнительных услуг. Прописывается и такой момент, как обязательность закупки материалов и оборудования у единого поставщика.
Заранее устанавливается и процедура продления договора. Возможно, франчайзер решит не делать этого, предпочитая работать на себя, но уже с наработанной клиентской базой. По этой причине фиксирование порядка расторжения договора и условий этой процедуры обязательно должны быть обсуждены.
Условия недействительности
Чтобы прекратить действие договора, необходимо уведомить вторую сторону об этом заранее. Срок, за который должно быть осуществлено уведомление владельца франшизы, не может быть меньше полугода. Право на такой шаг есть как у франчайзера, так и у франчайзи, особенно в случае признания кого-либо несостоятельным.
Правообладатель может отказаться от подобной сделки в том случае, если были нарушены условия или изменены средства индивидуализации.
Пользователь имеет право прекратить действие договора, если после смерти франчайзера его наследник в течение шести месяцев не получил статус индивидуального предпринимателя.
Срок окупаемости, прибыль
Даже недорогие франшизы способны приносить хорошую прибыль. Все зависит от грамотного руководства. Относительно объектов бьюти-бизнеса срок окупаемости в среднем составляет от полугода до трех лет. Такой период не случаен, ведь срок зависит от возврата, как вложенных средств, так и стартовой стоимости франшизы. Вторым фактором, влияющим на окупаемость, являются условия заключенного договора, которые в каждом конкретном случае индивидуальны.
Так, например, при работе под покровительством Familia при уплате роялти на уровне 15 000 рублей окупаемость составляет 12 месяцев. Компания продает 3 формата франшизы. Формат «Город», стоимостью 150 тыс. рублей предназначен для франчайзи из городов с населением до 500 тысяч человек. По расчетам франчайзера, сумма инвестиций для салона составит от 850 тысяч рублей, предполагаемая прибыль будет равна 250 тыс. рублей. . Формат «Мегаполис» разработан для городов с населением от 500 до 1 млн чел. Паушальный взнос на него составит 200 тыс. рублей, инвестиции – от 950 тыс. рублей, а прибыль – 280 тыс. рублей. Имеется и столичный формат (для городов с населением более 1 млн человек). Наибольшая сумма стартового взноса в этом случае - 300 тыс. рублей, 1 245 000 рублей инвестиций, что касается возможного дохода, то он достигнет 320 тыс. рублей.