Девушка и примерочная - понятия неразделимые. Уж очень любит прекрасный пол одежду. Особенно дизайнерское фееричное белье, украшенное всевозможными ленточками, бусинами, стразами. Поэтому в геометрической прогрессии множатся магазины женского белья. Особой популярностью сегодня пользуется франшиза "Виктория Сикрет". Как же открыть свое дело под столь известным брендом? Выгодно ли использовать франшизу, или проще открывать оригинальный магазин белья? В конце концов, как именно заключить договор?
Коротко о главном
Компания Victoria's Secret - акула в сфере продажи женского нижнего белья и купальников. Торговый ассортимент широк и разнообразен. К тому же он регулярно пополняется. Каждая дама может подобрать здесь для себя что-то по вкусу. Креативные дизайнеры разрабатывают новые коллекции, демонстрирующие буйство красок и стилей. Разброс серьезный - компания выпускает и скромные уютные комплекты, и откровенные игривые гарнитуры. Посыл компании обращен к женщинам, ценящим себя и желающим выглядеть безупречно.
Только вперед
Развитие компании не стоит на месте. Постоянно открываются новые направления. Например, сегодня Victoria's Secret не только представляет нижнее белье и пижамы, но выпускает коллекции верхней одежды, эротические платья и топы, спортивную одежду и соблазнительную обувь. Становится универсальной франшиза "Виктория Сикрет". Описание её также включает косметику и уходовые средства для кожи. Внимание акцентируется на чувственных ароматах.
Бренд популярен в США и в Европе, но на российском рынке он сравнительно недавно. Первый магазин открылся в Москве в 2011 году, а мастер-франшиза "Виктория Сикрет" принадлежит компании "Монекс трейдинг". Сегодня в столице открылось восемь магазинов под той же маркой, и компания очень довольна результатами продаж. В итоге было решено расширять сеть магазинов по стране. Идет активный поиск новых помещений для бутиков женской одежды.
Основной посыл
Идея магазина пришла американцу Рою Реймонду, который выбирал подарок жене и был раздосадован низким сервисом в отделах белья, а также скудным ассортиментом и плохим качеством. Продавцы-консультанты не могли нормально обслужить мужчин. Реймонд не купил подарок, но идея собственной линии женского белья плотно засела в его голове. Первый бутик "Виктория Сикрет" открылся в Стэндфордском молле в 1977 году. Успех был оглушительным. Львиная доля его пришлась на уютную спокойную атмосферу, царящую в магазине. Покупатели благосклонно оценили роскошный интерьер магазина и новый подход к размещению товара (самые популярные модели были на манекенах, а большинство комплектов лежало на полках). Такой подход облегчал поиск, избавляя от перспективы перебирать бесконечные ряды белья. Порадовал и обученный персонал, приходящий на помощь растерявшемуся потребителю.
Пять лет спустя в США функционировало уже шесть магазинов бренда, а в 1982 году "Викторию Сикрет" выкупила компания The Limited. После этого бренд начал развиваться со сверхзвуковой скоростью. Сегодня насчитывается более тысячи бутиков по всему миру, но львиная доля находится в США и в Канаде. В России магазинов около десятка, но сеть расширяется. Так что франшиза "Виктория Сикрет" ждет своих "героев". Потенциальному предпринимателю должен быть интересен внутренний мир женщины, её желания и её страхи. Поклонница бренда сильная, смелая, яркая и невероятно женственная. Это женщина-кошка, способная перевоплотиться в женщину-мышку. Ей нужен комфорт без ущерба качеству, сексуальности и цвету. Поэтому белье бренда такое "вкусное". Цвета приятны глазу, а материал - телу! Женщина должна иметь выбор, и одеваться красиво даже дома.
Нюансы, вопросы
Прежде чем решаться связать свой бизнес с таким брендом, хорошо бы проанализировать все преимущества работы в перспективе. Итак, в первую очередь франшиза "Виктория Сикрет" дает вам имя, зарекомендовавшее себя на рынке.
Срок окупаемости крайне мал - от трех до девяти месяцев. Наценку на реализуемый товар вы можете устанавливать самостоятельно, ориентируясь на эксклюзивность коллекции, территориальное положение магазина, престижность торговой точки. В вашем магазине должна быть гибкая ценовая политика и демократичные цены в диапазоне от 10 до 100 долларов.
Договор вы заключаете на срок от года до пяти лет и можете продлить по собственному желанию. И на весь срок договора вы будете получать консультации от франчайзи.
Есть условия
Итак, ближе к делу. Каковы условия франшизы "Виктория Сикрет"? Во-первых, вы должны понимать, что это довольно специфический бизнес, и без личной заинтересованности стоять во главе не получится. Во-вторых, без материальной подпитки тут работать не получится априори. К слову, минимальный объем инвестиций должен составлять 25 тысяч долларов. Также вам придется выбрать, что для вас предпочтительно - субфранчайзинг или мастер-франчайзи.
В первом вариант вы получаете от франчайзи особые права работы на заранее оговоренной территории. Вы сможете открывать собственные точки и даже перепродавать франшизу третьей стороне. А вот мастер-франчайзи должен иметь коммерческий опыт и познания в бизнесе, чтобы адаптироваться к условиям социального рынка, создать головной офис и развивать сеть. В таком варианте предусматривается большая степень полномочий. По сути, мастер-франчайзи - это заместитель, на которого бренд перекладывает ответственность в пределах определенной территории. Такой территорией обычно становится целая страна. Поэтому мастер-франчайзинг используют международные корпорации. И за такую ответственность придется отдать не менее 35 тысяч долларов. Разумеется, цены франшизы в Москве и Питере обговариваются индивидуально. 
Применимо к России
Говоря об условиях, нужно отметить, что к помещению предъявляется также ряд требований. "Викторию Сикрет" интересуют крупные торговые центры в динамичных районах города. Помещение должно располагаться на первом этаже и иметь минимальную площадь в 30 квадратов. Придется потратиться на дизайн, ведь данный бренд отличает роскошь и высокое качество, но с нужной долей тепла и уюта.
Женщины очень хотят иметь в гардеробе хотя бы несколько комплектов элитного белья, и потому франшиза "Виктория Сикрет" в России должна давать ощущения роскоши, богатства и успеха.
Аргументы "за"
Многих останавливает мысль, а выгодна ли франшиза "Виктория Сикрет"?! Окупаемость этого бренда очень высока - уже за три месяца работы можно выйти в плюс. Но при этом стоит отметить плюсы и минусы непосредственно работы с брендом. Итак, в категорию преимуществ можно отнести наличие бесплатных консультаций от головного предприятия по выбору места и прочим организационным моментам. Начинающий предприниматель получает готовый бизнес-план с отображением всех деталей. С помощью головного офиса проводится обучение сотрудников, регулярно организовываются обучающие семинары и тренинги.
Конечно, в плюсы нужно отнести раскрученность бренда, широкий выбор качественных товаров, готовые рекламные макеты, постоянное обновление коллекций, демократичные цены на товары и возможность устанавливать свою наценку.
Так что успех не заставит себя ждать, ведь вас буквально за ручку проведут по бизнес-дорожке. Конечно, не стоит открывать магазин в тихой сельской местности, так как потенциальная аудитория "Виктория Сикрет" - это женщины, расположенные к покупке дорогого элитного белья. О стабильности спроса беспокоиться не стоит, ведь ассортимент товара состоит не только из нижнего белья, но включает одежду для дома, купальники и многое другое. 
Аргументы "против"
А теперь пройдемся по минусам, которые также имеются у такого проекта. Итак, чем может огорчить франшиза нижнего белья "Виктория Сикрет"? Во-первых, идет строжайший отбор франчайзи, и к помещению магазина предъявляются высокие требования. Во-вторых, стоимость франшизы высока для многих предпринимателей, а срок окупаемости может варьироваться. Ну и в-третьих, многое зависит от места расположения торговой точки.
Эти минусы очень логичны и действительно могут отбить охоту заниматься приобретением франшизы. Денег придется вложить предостаточно, но гарантии успеха бренд не дает. Так что нужно составить подробный анализ собственных плюсов и минусов. Есть ли у вас опыт ведения бизнеса? Лояльно ли вы настроены к бренду "Виктория Сикрет"? Собственная лояльность - половина успеха. К этому бизнесу придется привлекать народ, никогда не почивать на лаврах, так как инвестиции требуются постоянно. Нюанс ещё и в том, что это белье и одежда элитного уровня, то есть вы заранее "отталкиваете" от себя категорию скромных домохозяек, студенток или возрастных дам. Чтобы не допускать такого отсеивания клиентов придётся придумывать всевозможные "приманки", в том числе скидки, бонусные программы и сезонные предложения.
Говорят люди
В итоге, стоит ли свеч франшиза "Виктория Сикрет"? Отзывы клиентов скажут намного больше, нежели сухая статистика. Девушки единодушны во мнении, что бренд стал символизировать женскую привлекательность и сексуальность. Более сорока лет марка нижнего белья не теряет популярности. Очень радует покупательниц тот факт, что ассортимент торговой марки значительно расширился и стал включать одежду для дома, купальники и линию аксессуаров.
Каждая женщина хочет оставаться красивой в любой момент, а "Виктория Сикрет" удовлетворяет эту потребность. С таким "помощником" дамы могут быть эффектными для своей половины или спокойными и нежными для себя любимых. Бренд получил мировое признание за качество моделей и за их изобилие. Каждая вещь имеет идеальную посадку по фигуре. Белье не подчеркивает недостатки и имеет в составе только натуральные ткани, а потому не вызывает аллергии.