Рубрики
...

Как открыть комиссионный магазин. Бизнес-план комиссионного магазина: оборудование, расчет затрат и необходимые документы

Наверное, каждый человек хотя бы раз в жизни подумывал о том, чтобы открыть собственное дело. Конечно же, создание бизнеса с нуля — дело хлопотное, но при правильном подходе всегда можно уменьшить количество затрат и обезопасить риск. Например, на открытие магазина или модного бутика понадобится значительный стартовый капитал. А если создать комиссионку, то затраты будут значительно ниже. И сегодня многие люди интересуются вопросами о том, как открыть комиссионный магазин.

Что представляет собой комиссионный магазин?

На территории бывшего Советского Союза подобные магазины пользовались огромной популярностью. Ведь именно здесь можно было достать дефицитный товар по вполне приемлемой цене. Подобные точки продажи существуют практически в каждом городе каждой развитой страны. И если вы интересуетесь вопросом о том, как открыть комиссионку, стоит изучить схему ее работы.

как открыть комиссионный магазин

На самом деле, суть довольно проста — вам попросту нужно брать товары под реализацию. При качественно проведенной рекламной кампании проблемы с поступлением товара вряд ли будут, ведь практически в каждом доме есть какие-то вещи, которые уже не нужны, но их жалко выбросить. Именно их вы и сможете продавать, получая комиссию с каждого проданного товара.

Комиссионный магазин как бизнес — насколько это выгодно?

Естественно, открытие собственной комиссионки имеет подводные камни. Тем не менее, создать такой магазин намного проще, а иногда и выгоднее. Для начала стоит отметить, что вам не придется совершать длительные поездки в поисках товаров, равно как и тратиться на их покупку — люди сами будут приносить его к вам. Таким образом, для открытия торговой точки вам понадобится сравнительно небольшой стартовый капитал.

Комиссионные магазины практически не страдают от экономических кризисов. В тяжелые времена людям приходится продавать что-то для восполнения семейного бюджета, поэтому недостатка в товарах у вас не будет. Многие ищут любые приемлемые способы сэкономить на покупках, поэтому дефицита в постоянных покупателях у вас не будет.

Вместе с этим на вас ложится ответственность за нормальную, бесперебойную работу магазина, качественное обслуживание, ведение бухгалтерии и т. д.

Как открыть комиссионный магазин? Правовая сторона вопроса

бизнес план комиссионного магазина Вы решили открыть комиссионку — с чего же начать? Бизнес-план комиссионного магазина должен начинаться, естественно, с законной регистрации вашего бизнеса — в противном случае у вас обязательно возникнут проблемы с налоговой инспекцией. Как оформить магазин? Какие документы нужно подготовить?

Для начала в налоговой необходимо зарегистрировать либо ИП либо ООО. Регистрация индивидуального предпринимателя подойдет, если вы собираетесь работать исключительно с физическими лицами.

Если же в ваших планах сотрудничество с какими-либо организациями (например, теми предприятиями, которые будут сбывать вам неликвидные товары), то лучше оформить магазин как ООО.

Если вы интересуетесь вопросом о том, как открыть комиссионный магазин, то вам нужно знать, что получить разрешение на торговлю можно в городской администрации. Вам также понадобится разрешение пожарных и санэпидемстанции (если вы продаете одежду, то она должна пройти соответствующую обработку).

Что вы планируете продавать?

Да, бизнес-план комиссионного магазина обязательно должен включать в себя и пункт о том, что именно вы собираетесь продавать, так как от этого будет зависеть выбор помещения, оформление торгового зала и т. д. На сегодняшний день наиболее популярной является комиссионка детских товаров, а также магазин по продаже б/у одежды и аксессуаров. Такая продукция поможет вам оставаться на плаву даже в тяжелые времена.

комиссионка детских товаров

С другой стороны, продавать можно практически все: мобильные телефоны, мелкую и крупную бытовую технику, подержанную мебель, бижутерию и ювелирные украшения.

Выбираем помещение для магазина

Выбор помещения для торговли — важный вопрос, так как от этого будет зависеть поток клиентов. Большинство опытных бизнесменов рекомендуют открывать магазин в спальном районе. Ведь вашими покупателями и одновременно поставщиками товара станут обычные люди, которым будет удобно посетить магазин по дороге на работу.

Отдельный вопрос — это площадь помещения. Здесь все зависит от того, какие именно товары вы собираетесь продавать. Если ваш магазин будет заниматься продажей мобильных телефонов или подержанных ювелирных украшений, то, естественно, большой зал вам ни к чему. А вот если вы собираетесь торговать мебелью, бытовой техникой или автомобилями, то стоит задуматься о большом складском помещении.

Как правильно оборудовать зал?

Перед открытием магазина вам стоит ознакомиться с вашими конкурентами. Наверняка в вашем городе есть похожие торговые точки, где продают подержанные товары. И если вы хотите сделать ваш бизнес более прибыльным, то стоит особое внимание уделить оформлению зала и обслуживанию клиентов. Пусть каждый посетитель вашего магазина чувствует себя удобно и комфортно.

как открыть комиссионку

Закупите необходимую мебель, вешалки и витрины. Помните, что товар нужно раскладывать так, чтобы самые качественные вещи сразу же бросались в глаза. Клиенты не должны тратить время, роясь в куче товаров — пусть у них будет хороший обзор.

Сегодня все более популярным становится комиссионный магазин элитной одежды. Ведь каждой женщине хочется выглядеть достойно, но не у всех есть средства, чтобы одеваться в брендовых магазинах. Если вы занимаетесь продажей фирменных вещей, то целесообразно оформить магазин как модный бутик — так покупатели будут чувствовать себя более комфортно.

Не забывайте о соблюдении санитарных норм: помещение должно содержатся в идеальной чистоте. И, конечно же, покупателям понадобятся примерочные и зеркала.

Откуда брать товар? Условия договора

Поскольку вы собираетесь получать товары под реализацию, то вам (комиссионеру) необходимо будет заключать договора со всеми поставщиками товара (комитентами). Именно поэтому целесообразно сразу же составить общую форму договора. На что стоит обратить внимание в документе?

Для начала комитент должен указать свои паспортные данные — это небольшая предосторожность, которая поможет вам избежать продажи краденых товаров и т. д. В договоре также должны быть указаны основные критерии оценки товара, в частности: состояние, степень износа, наличие дефектов и т. д.

Цену устанавливает комитент, а комиссионер (владелец магазина) определяет свой процент (в большинстве случаев он составляет от 5 до 30% стоимости товара). Нужно также четко определить срок действия договора — после его истечения либо комитент забирает товар, уплачивая магазину процент за хранение (чаще всего это 5%), либо проводится уценка товара на 10–20%.

В документе должны быть указаны причины, по которым договор может быть разорван любой из сторон раньше срока.

Есть и еще один важный момент. Например, если у вас комиссионка детских товаров или одежды, то комитент должен предоставить вам квитанцию их химчистки, которая подтверждает, что товар был очищен и обработан согласно санитарным нормам.

Кстати, успех такой торговли во многом зависит от того, как будет оценен товар, поэтому для этой работы можно нанять опытного человека. Перед открытием магазина обязательно запаситесь достаточным количеством товаров — не стоит встречать первых покупателей полупустыми витринами. Старайтесь принимать под реализацию только качественные вещи, и не позволяйте комитенту устанавливать слишком высокие цены.

комиссионный магазин элитной одежды

Лучше всего либо обустроить отдельное небольшое помещение для приема и оценки товаров, либо выделить 1–2 дня в неделю, когда магазин будет заниматься исключительно приемом и оформлением договоров.

В идеальном варианте в вашем магазине должен быть компьютер с соответствующим программным обеспечением. Так вам будет легче вести учет товаров, регистрировать новые договора, вести продажу и следить за бухгалтерией.

Рекламируем магазин, увеличиваем поток клиентов

Первые месяцы работы будут самыми трудными, но и самыми важными. Именно в это время вы создадите себе репутацию и получите постоянных клиентов, поэтому так важно обеспечить постоянный поток покупателей в первые недели.

Реклама комиссионного магазина крайне важна. Естественно, для качественной рекламной кампании необходимы некоторые вложения, но не слишком большие. Например, отзывы бизнесменов свидетельствуют о том, что рекламные ролики на телевидении и радио малоэффективны. Зато можно размещать объявления в газетах или на интернет-ресурсах вашего города.

Можно устроить раздачу листовок. Да, 90% из них практически сразу оказываются в мусорных корзинах. Но если каждому владельцу листовки предлагать скидку, то интерес людей может возрасти. Если хотите, чтобы ваш магазин становился все более и более популярным, не забывайте время от времени устраивать акции или праздничные распродажи.

Сколько можно заработать?

комиссионный магазин как бизнес

Наверное, каждый человек, который интересуется тем, как открыть комиссионный магазин, пытается предугадать и его окупаемость.

Для начала следует отметить, что месячный или годовой доход напрямую зависит от множества факторов, включая продаваемые товары, место расположения торгового зала, ценовой политики предприятия и т. д.

Большинство опытных бизнесменов, которые занимаются комиссионками, говорят о том, что первоначальные вложения окупаются уже спустя 1–2 года. В среднем, дневной заработок составляет 15% от общего оборота. И помните, что ваши доходы будут напрямую зависеть от качества работы и рекламы.

Продажа через интернет

Если у вас есть свое торговое предприятие, то вполне реально создать комиссионный интернет-магазин. Найти специалиста, который создаст для вас сайт, не является проблемой. Здесь вы сможете выкладывать новости магазина, дополнительную информацию, правила сотрудничества. Также у вас будет возможность выставлять фотографии и характеристики товара, что даст клиентам возможность ознакомиться с ассортиментом, не выходя из дома.

Кроме того, вы сможете продавать и доставлять товары в любую точку страны, пользуясь услугами почты или частных компаний по доставке. Но прежде чем создавать интернет-магазин, стоит учесть, что вам придется посвятить этому ресурсу множество времени, постоянно обновляя фотогалерею и консультируя потенциальных покупателей.