Рубрики
...

Бизнес-план грузоперевозок. Как начать бизнес грузоперевозок - логистика грузоперевозок

бизнес план грузоперевозокУслуги грузовых перевозок – этот тот бизнес, который точно не пропадет в России. Естественно, для этого нужно иметь продуманный план и хороший капитал для старта.

Перевозка мебели, квартирные переезды или транспортировка больших 82-кубовых грузов – все это невозможно осуществить без грузового автомобиля.

Поэтому на начальном этапе следует позаботиться именно о транспорте. Помимо этого, есть еще ряд существенных факторов, от которых зависит прибыльность компании и ее востребованность на рынке. Как составить бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам, читайте в нашей сегодняшней статье.

Оформление лицензии

Первоначально ваша компания должна иметь лицензию, иначе все перевозки, которые вы осуществляете, будут считаться нелегальными. За это полагается штраф, сумма которого доходит до нескольких сотен тысяч рублей. Легализация бизнеса заключается в оформлении различных документов во всех необходимых инстанциях. Как правило, данный документ выдается предпринимателю в течение не более 30 дней.

И если в России открытие ИП по грузоперевозкам сопровождается получением соответствующей лицензии в обязательном порядке, то в Украине совсем наоборот. Несколько лет назад там официально была прекращена выдача лицензий.

Для того чтобы открыть собственную фирму, украинским предпринимателям не обязательно обходить различные инстанции и ожидать выдачи данных разрешений. С одной стороны, это большой плюс для «частников», однако с другой - грузоперевозки как бизнес в Украине вскоре уйдут «в тень». Особенно это касается квартирных и офисных переездов: объявлений об услугах с использованием ГАЗелей без номера лицензии в последнее время просто масса.

Организовываем грузоперевозки: с чего начинать бизнес? Расчет тарифа и оплаты за фрахт

После оформления документов в бизнес-план грузоперевозок следует включить такую графу, как тариф. Чаще всего данное значение измеряется в рублях, деленных на километр. Для того чтобы не спугнуть заказчика и в то же время не уйти в убыток, нужно правильно составить тариф перевозок. Это нужно делать, исходя из объема и грузоподъемности машины, которая есть у вас в автопарке. К примеру, если это 86-кубовая фура, ее оптимальный тариф будет составлять 35-40 рублей/километр. 10-тонники и 5-тонники берут от 20 до 25 рублей/км в среднем.

ГАЗель на межобластных перевозках сейчас работает по цене от 15 до 20 рублей/километр. А то, сколько будут стоить офисные и квартирные переезды, следует рассчитывать, исходя из района города. Здесь даже при одинаковом расстоянии стоимость может отличаться в 1.5-2 раза. Чтобы не ломать над этим голову, можно просто заглянуть на сайт компании-конкурента и узнать там, сколько берут владельцы ГАЗели за переезд в том или ином городе.

Перед тем как начать бизнес грузоперевозок, учтите, что большая часть прибыли, полученная вами, уйдет на обслуживание транспортного средства. К примеру, на 20-тонниках затраты на топливо и запчасти могут составить порядка 55-60 процентов от суммарной выручки (то есть чистая прибыль с 1 километра приблизительно 15-20 рублей).

Как искать заказы?

Конечно, в большом городе проблем с поиском заказов у вас не будет, однако в силу такой конкуренции, которая возникла в последнее время на рынке, порой приходится бороться за клиента. Чтобы повысить свои шансы, нужно в первую очередь разместить рекламное объявление (более подробно о маркетинговых ходах мы расскажем немного позже). Также можно попробовать посотрудничать с диспетчерскими и посредническими фирмами.

Такие компании точно будут иметь подходящие заказы и постоянно обеспечивать вас работой. За сотрудничество диспетчерские фирмы зачастую взимают плату порядка 10 процентов от общей выручки. На первый взгляд это достаточно солидные деньги. Однако, учитывая то, что в день размеры чистой прибыли будут составлять несколько сотен долларов, 10 процентов покажутся на этом фоне мелочью.

О документации

При организации грузоперевозок также следует отметить юридическую сторону вопроса. Если вы хотите занять определенную долю на рынке, вам следует заключать договоры с клиентами на оказание услуг (тендеры). В этом документе указываются все соглашения с вашей стороны и со стороны заказчика. Таким образом, при заключении тендера вы будете обеспечены постоянной работой на протяжении довольно длительного времени (чаще всего срок действия соглашения от 6 до 12 месяцев).

Важно уметь правильно составлять договоры и заполнять накладные. От этого будет зависеть доверие заказчика к вашей компании, а возможно, и дальнейшее сотрудничество.

Рабочий персонал

Любая перевозка груза, даже самого мелкогабаритного, сопровождается загрузкой и выгрузкой. Если это какой-либо малотоннажный автомобиль, к примеру ГАЗель, то поначалу с работой грузчика можно справиться самому. Однако стоит учитывать, что квартирный переезд может подразумевать под собой погрузку не только телевизора и пары тумбочек, но и более габаритных вещей, которые могут поднять лишь 2 и более человек.

Поэтому лучше всего нанять себе помощника. Если вы осуществляете грузоперевозки ежедневно, и это ваш основной доход, желательно иметь несколько сотрудников (грузчиков) в своей компании. При частых заказах можно назначить постоянную оплату. Однако логистика грузоперевозок показывает, что лучше всего оплачивать труд от выработки (т. е., сколько заказов сделано, такова и зарплата). Бывает так, что в один месяц вы осуществите 20 квартирных переездов, а в следующий - не более 3-х.

Оказание складских услуг

Некоторые компании занимаются указанием не только транспортных, но и складских услуг. В таком случае вам просто не обойтись без специального погрузочного оборудования. Здесь стоит учитывать и дополнительные расходы, такие как аренда или покупка помещения, а также обслуживание самой техники, которая осуществляет погрузку/разгрузку автомобилей на складе.

Составляем бизнес-план грузоперевозок: как связываться с клиентом?

Если вы являетесь владельцем компании по грузовым перевозкам, вам необходимо будет завести 2 или 3 отдельных номера телефона. Их количество зависит от масштабов компании. Но если это только начинающая фирма, в бизнес-план грузоперевозок достаточно включить только один дополнительный номер телефона.

как начать бизнес грузоперевозок

Как прорекламировать свою компанию?

Поскольку аудитория пользователей сети интернет с каждым годом только растет, следует разместить свое объявление именно там. Однако если это квартирные перевозки, не факт, что вам позвонит клиент из того города, в котором находится ваша компания. Поэтому в таких случаях размещайте рекламу в местных газетах.

Конечно, стоимость размещения объявлений там гораздо выше, нежели в интернете, зато клиентскую базу вы наберете за считанные недели. Также можно применить более креативный вариант - разместить рекламу непосредственно на кузове грузовика. К примеру, большими буквами сделать надпись «Грузоперевозки» и внизу указать свой номер мобильного телефона.

Небольшие секреты успеха

Держите свой автопарк в исправном состоянии: вряд ли какой-нибудь человек будет с сами сотрудничать, если на полпути ему придется толкать вашу машину на дороге. Для того чтобы не попасть в «черный список», обращайте внимание на такие аспекты:

  1. Вежливо разговаривайте с клиентом по телефону. Первое знакомство человека с вами происходит именно так – по разговору он может определить, стоит с этой компанией иметь дело или нет. Согласитесь, вряд ли вы бы сотрудничали с заказчиком, который общался бы с вами в грубом тоне и орал в трубку. Для клиентов важно не только качество услуг, но и доброжелательное, вежливое общение. В противном случае они просто наймут других перевозчиков, кроме того, могут сделать негативную рекламу.
  2. Логистика грузоперевозок такова, что без исправного транспорта совершить доставку груза в срок просто невозможно. Поэтому следите за техническим и внешним состоянием автопарка. Периодически мойте автомобили и контролируйте чистоту грузового отсека. Помните, что человек доверяет вам все свои вещи, а значит, кузов машины не должен быть грязным.
  3. Учитывайте все недовольства клиентов и их пожелания, старайтесь таким образом создать свою идеальную транспортную компанию.

Итак, мы выяснили, как составлять бизнес-план грузоперевозок и как правильно организовывать поиск заказов и перевозчиков.