Рубрики
...

Бизнес на одежде: как открыть магазин мужской одежды. Что нужно, чтобы открыть магазин одежды: необходимое оборудование, расчет затрат и документы для старта

Данная статья представляет собой попытку проинформировать уважаемых читателей, задающихся вопросом о том, как открыть бизнес на одежде в Москве. Если говорить конкретнее, то речь будет идти об открытии небольшого магазина одежды (с торговой площадью примерно в 50 м2).

открыть магазин мужской одежды

Российский рынок мужской одежды

Российский рынок мужской одежды в настоящее время активно развивается. Начиная с 2010 года здесь наблюдается ежегодная тенденция роста на 13 %. Дело в том, что удельный вес рынка «убранства джентльменов» в России занимает около 25 % всего продаваемого объема одежды, в то время как развитые страны демонстрируют его на уровне 40 %.

В настоящее время иностранные бренды, подготовив для себя надежный плацдарм в Москве и Петербурге, начали мощное продвижение в глубь России, в регионы. Поэтому открыть магазин мужской одежды желают все больше предпринимателей. Таким образом, очевидно, что российский рынок товаров для мужчин в любом случае обречен на развитие. Его объем, по текущим оценкам специалистов, сейчас превышает $ 30 млрд.

Заметим, что он структурирован и отличается постоянными пропорциями. Большую часть – до 60% - занимает продукция эконом-класса. Следует признать, что ведущие позиции в сегментах classic и VIP сейчас принадлежат иностранному бизнесу. Козырями в экспансии «заморских торговцев» являются эффективный сбыт, технологии продаж и грамотно построенная политика брендинга.

Среди стран-импортеров первенство принадлежит Поднебесной: по итогам 2012 года 42,4 % всего импорта к нам поступает именно оттуда. Вторая позиция у Турции (около 14 %).

Стили мужской одежды

Впрочем, как утверждают специалисты, структура российского рынка мужской одежды деформирована. Это в основном повседневная одежда (casual). Причем данная ниша на 80 % занята зарубежными компаниями с высоким потенциалом конкурентоспособности. Характерно, что удельный вес импорта в сегменте casual стойко не уменьшается. Желающие открыть магазин мужской одежды должны это учитывать.

Такой стилевой перекос не характерен для развитых стран, где более заметен удельный вес других стилей. Вкратце рассмотрим некоторые из них.

У нас в последние десять лет наблюдается парадоксальная ситуация: повседневный стиль начинает замещать деловой даже у офисных работников. Напомним, что деловой стиль подобен классическому – такой же элегантный и сдержанный, но с модными деталями.

Достойна дальнейшего развития в России и незаслуженно игнорируемая в угоду повседневности классика, характеризующаяся добротным материалом и элегантной простотой линий. К сожалению, достаточно узко представлен романтический стиль с присущими ему жилетками, широкорукавными рубашками, шляпами экзотических фасонов, шейными платками. Здесь было бы уместно вспомнить слова Андрея Мягкова, перевоплощенного в Женю Лукашина, о том, что из жизни исчез дух авантюризма. Неужели это правда? К сожалению, приходится признать, что это так.

В последнее время наблюдается некоторое увеличение удельного веса стиля милитари – с кроем, имитирующим военную одежду, с накладными карманами и погонами. То же касается и спортивного стиля.

Особенности продажи мужской одежды в Москве

Темой данной статьи является практика открытия московского бутика мужской одежды. Мы вынужденно ограничили возможный спектр обзора, поскольку современная продажа одежды в Москве – это и огромные торговые центры, и сети крупных брендовых супермаркетов, и торговые дома. Однако предметом нашего исследования стал относительно небольшой магазин, который может открыть россиянин, пребывающий в статусе ИП.

бизнес на одежде

Перефразировав булгаковского Воланда, можно сказать, что московский покупатель одежды «испорчен брендами». Соответственно, свои особенности имеет и торговля мужской одеждой. Для предпринимателя целесообразно сконцентрироваться на своей брендовой специализации. Определитесь с форматом вашего бизнеса: каким вы его видите - монобрендовым (реализующим продукцию лишь одного бренда) или мультибрендовым (предлагающим костюмы нескольких торговых марок).

Для начала вам нужно «акклиматизироваться» к московскому бизнесу. В связи с этим настоятельно рекомендуем начать с первого варианта, для чего следует осуществить покупку франшизы. Не переживайте, это вовсе не означает, что вам придется понести дополнительные расходы. Многие именитые бренды предоставляют её бесплатно, требуя от вас лишь одного – сотрудничества. Конечно, вы должны обладать подходящим помещением и финансовыми средствами на фирменный ремонт (в случае необходимости) и на закупку товара.

Далее вас ждет собеседование, в результате которого должен быть одобрен ваш выбор торговой площади. Потом подписывается договор на получение франшизы. Безусловно, прежде чем отправляться на встречу с представителями интересующего вас бренда, вы должны разработать бизнес-план магазина мужской одежды. Ваше здравомыслие и направленность на успех – залог будущего успешного сотрудничества. А удачно выбранный бренд во многом определит успешность торговли.

бизнес магазин одежды Прислушайтесь к этим советам. Даже если у вас был удачный опыт торговли в другом крупном городе России, не факт, что бизнес в столице пойдет по накатанной. Нетерпеливым предпринимателям, рвущимся в бой, уместно напомнить совет великого Аркадия Райкина: «Не торопитесь!»

Хотя у вас и имеются аргументы в защиту испытанной концепции бизнеса, в Москве все-таки лучше пойти проторенной тропой. Разумным решением будет (не без помощи знакомых) найти освободившееся проходное место. Заполучите его, и у вашего бизнеса появится шанс на развитие. Очень важно еще на уровне бизнес-плана осмыслить реальную позитивную разницу между ожидаемой выручкой и основной статьей расходов - арендной платой.

Отвечая на вопрос о том, какое количество средств следует инвестировать для открытия небольшого магазина мужской одежды (с нуля и в Москве), предприниматели обычно называют сумму в $150 – 200 тыс.

Аренда

А теперь постараемся осветить вопрос: «Сколько стоит открыть магазин одежды в Москве?» Но начнем, пожалуй, с аренды, поскольку для многих это единственный вариант. Вам понадобится арендовать торговую площадь в 50 м2. Не следует заключать сделку, лишь поверхностно оценив помещение. Поинтересуйтесь, сухое ли оно, как проветривается, каково состояние стен, удобно ли электроснабжение, насколько надежно помещение закрывается. Уточните, какая вывеска разрешена. Ежемесячные затраты на такую аренду составят от 8 тыс. руб. за квадратный метр, в зависимости от района Белокаменной.

Начинающие предприниматели обычно интересуются, как раскрутить магазин одежды. Подскажем оптимальный путь. Поскольку имеет прямой смысл открывать такой бизнес в бойких, людных местах, рекомендуется сосредоточить свое внимание на сдаваемых в аренду секциях торговых центров. Однако учтите: администрация торгового центра такое место вряд ли предоставит, если презентуемые бренды малоизвестны. Вместе с тем, прорвавшись в «обойму», вы снимете с себя многие издержки в будущем. Ведь вместо вас уже администрация торгового центра будет вынуждена общаться с проверяющими и контролирующими органами. Так что попотеть стоит.

Ремонт помещения

Презентабельный вид магазина – необходимое условие дальнейшей успешной торговой деятельности. Средняя цена отделки одного квадратного метра составит от $200 до $400. Как видим, открыть магазин мужской одежды - удовольствие не из дешевых. А некоторые предприниматели вообще предпочитают профессиональное дизайнерское оформление. Цена такого проекта договорная, все зависит от фирмы, которая берется сделать из вашего магазина куколку.

Планируя затраты на ремонт помещения, желательно учесть переформатирование освещения. Торговая деятельность будет более успешной при условии адекватного освещения. Фрагментарно коснемся теории. Торговля тканями чувствительна к индексу цветопередачи. Для люминесцентных ламп он равен 70 %.

Это значит, что на 30 % цветовая гамма тканей визуально искажается. А у металлогалогенных ламп он составляет 90 %. Интерьер магазина мужской одежды, как и презентация товара, явно выиграют при сбалансированном освещении.

Какие придется понести расходы? Относительно небольшие. Стоимость светильника с люминесцентными лампами – от 600 рублей. Цена металлогалогенного светильника - 2500–3500 руб. Кроме общего освещения, в интерьере помещения желательно использовать и акцентное - для оживления стен и вертикальных поверхностей. Большое значение имеют зеркала: они визуально расширят границы салона, сделают его более светлым, да и вообще дополнят стиль и даже скроют определенные недостатки.

Оборудование

Главная миссия торгового оборудования – максимально эффектно продемонстрировать покупателям ваш товар. Поэтому инвестиции в него окупаются с увеличением объемов реализации. Перед тем как открыть магазин мужской одежды, следует рационально разместить в нем надлежащее оборудование: модульные системы, прилавки, стеллажи, стойки, экономпанели, набор витрин для одежды и нижнего белья. Вся закупка, если ее осуществлять экономно, обойдется вам в $5 – 7 тыс.

Современное оборудование существенно сэкономит полезную площадь торгового зала. Назовем ориентировочные цены отдельных модулей (кстати, предпочтение лучше отдавать оборудованию от отечественного производителя - из-за лучшего соотношения цена/качество):

  • Стеллаж пристенный (90x53x230 см) – 4-5 тыс. руб.
  • Прилавок (90x50x130 см) – 3-4 тыс. руб.
  • Вешалки и стойки для одежды – 5-6 тыс. руб.
  • Модульные системы – 12-15 тыс. руб.
  • Манекены мужские – 7-8 тыс. руб.
  • Витрины пристенные (60x35x200 см) – от 7-10 тыс. руб. и выше.
  • Примерочные кабины – 3 тыс. руб./м2.

Персонал

Бывает, что у владельца, несмотря на предпринятые им целесообразные денежные инвестиции, бизнес не идет. И он, в буквальном смысле слова схватившись за голову, лихорадочно ищет допущенные ошибки. И вот такому предпринимателю, ломающему голову в поисках ответа на вопрос: «Что нужно, чтобы открыть магазин одежды?», хочется напомнить слова, ставшие уже крылатыми: «Кадры решают все». Речь идет о продавцах и о той роли, которую они играют в магазине.

Здесь мелочей не бывает. Важны как внешние данные, так и умение общаться с клиентом. Обязательными критериями являются компетентность в мире моды, врожденное чувство стиля, умение грамотно консультировать клиентов, ненавязчиво подталкивая их к совершению покупки. Продавец-консультант должен не просто знать, как продавать мужские костюмы, - он должен уметь это делать.

Покупатель при этом видит в продавце своего единомышленника, пытающегося помочь ему сделать оптимальный выбор. Ну и, конечно же, улыбка продавца – это его визитная карточка. Не следует работать в этой профессии людям с каменным лицом. О внешнем виде, наверное, можно не упоминать. Ну кто купит костюм у продавца в растянутой толстовке?

Мотивация персонала

Владелец торговой точки должен не просто нанять персонал, но и установить взаимовыгодную систему стимулирования увеличения продаж. Практикуется прием, когда кроме оклада оплата труда включает в себя процент от выручки. Предприниматели, как правило, устанавливают продавцам надбавку в 20 тысяч рублей и выше. Ну тут, как говорится, кто во что горазд.

Помимо договорных отношений, важен достойный деловой уровень неформального общения предпринимателя с наемными работниками. Ведь не секрет, что от психологических и консультативных навыков продавцов зависит прибыльность вашего бизнеса.

Не скупитесь (конечно, в разумных пределах), нанимая квалифицированного и адекватного действующей системе учета бухгалтера, находящегося в режиме онлайн-связи с вами.

Закупка товара

Что может быть тоскливей, чем магазин без товара? Сказанное будет еще одним ответом на вопрос: «Что нужно, чтобы открыть магазин одежды?» Поскольку долговременные контракты с производителями о поставках принято заключать за полгода до фактического завоза продукции, то, планируя открытие магазина, этот момент постарайтесь учесть и не упустить. При этом магазин еще до своего открытия совершает предоплату, которая составляет примерно 10–30 % закупочной стоимости товара. Таким образом, установленная вами розничная торговая надбавка будет полностью формировать ваш доход.

Если же не заключить впрок вышеупомянутые договора о поставке товара, то придется их заключать с посредниками (комиссионная торговля), однако в этом случае вы теряете определенный процент от выручки, который уходит на выплаты комиссионных.

Важно! Отдельно проконтролируйте, чтобы поставляемый вам товар обязательно сопровождался сертификатами качества.

Маркетинг и реклама

Любой бизнес (магазин одежды - не исключение) немыслим без маркетинга и рекламы. В первую очередь обзаведитесь броской оригинальной вывеской. Неплохо себя зарекомендовали стенды и рекламные щиты.

Кроме того, приветствуется использование в работе дисконтных карт. С их помощью предприниматель экономически привлекает выгодных клиентов и стимулирует их к пользованию услугами именно своего магазина. В дальнейшем предоставленный клиентом при получении этой карты номер мобильного телефона может быть использован для чтения смс-новостей (например, о поступлении нового товара в магазин).

Рекомендуется также дважды в неделю в течение ограниченного времени раздавать потенциальным клиентам листовки об ассортименте, ценах магазина и его местонахождении.

Вывод

открыть магазин мужской одеждыОбобщим все то, что должен делать предприниматель, желающий открыть магазин мужской одежды в Москве. Такое ответственное решение требует, во-первых, переориентации владельца на следование одному или нескольким брендам.

Затем последует фаза выбора достойного объекта для аренды, причем, возможно, придется даже подождать, когда таковой появится в торговом центре.

И вот, когда вопрос с выгодной арендой решен, для ИП становится актуальной покупка франшизы у известной брендовой компании. Заказывается стартовая партия товара.

Предприниматель производит ремонт, осуществляет покупку и установку оборудования. После поставки брендового товара начинается, собственно, сама торговля, то есть магазин мужской одежды открывается. Успехов вам!