На данный момент перевозка пассажиров на городских и пригородных маршрутах – довольно прибыльный бизнес для предпринимателя.
Однако, чтобы он действительно приносил прибыль и не ввязывал «хозяина» в долги, нужно заранее все тщательно продумать и спланировать.
Путь к успеху на рынке перевозок очень тернист, и пройти его удается далеко не каждому. Но сегодня мы расскажем вам несколько секретов, благодаря которым вы будете знать, как организовать бизнес такси правильно.
Выбор транспортного средства
Первым делом нужно обратить внимание на выбор автомобиля, ведь именно он станет вашим «кормильцем» в ближайшие несколько лет.
Если ваш бюджет сильно ограничен, можно приобрести поддержанное маршрутное такси. Но здесь нужно быть очень внимательным, ведь не каждый хозяин поддерживает свой автомобиль так, как следует.
Иногда частники попросту убивают свои машины на маршрутах, вследствие чего новому владельцу (то есть вам) придется потратить немало денег на капитальный ремонт ходовой, а возможно и двигателя. Что касается марки, для городских маршрутов многие предприниматели используют «Спринтер». Эти немецкие "лошадки" точно не подведут водителя в самый неожиданный момент.
"ГАЗель" – тоже неплохой вариант, но здесь вам нужно будет приготовиться к различным непредсказуемым растратам, так как запчасти на ней «летят» чуть ли не каждый день.
Какие сделать из этого выводы?
Если ваш бюджет на покупку транспорта колеблется в пределах от 500 000 до 2 000 000 млн. руб. на 1 машину, то, безусловно, лучше «немца» техники не найти. Причем за такие деньги можно купить вполне нормальный «Спринтер» с исправной подвеской и рабочим мотором.
Купить маршрутку типа "ГАЗель" – не вариант, так как вам обязательно придется вкладывать в нее деньги и дальше (около 50 тысяч рублей, а, возможно, и больше). Как говорят водители, даже новую "ГАЗель" приходится «доделывать» под себя.
Относительно количества машин в автопарке - начинающему предпринимателю желательно иметь 5-6 микроавтобусов. Но опять же, количество автомобилей зависит от бюджета. Можно попробовать ездить на маршрутах в одиночку, однако вряд ли этот бизнес будет прибыльным. После выбора транспорта можно приступать к его покупке. А вот о том, где взять деньги на автопарк, мы расскажем вам немного позже.
Организовываем бизнес на маршрутках: выбор маршрута
Многие предприниматели поначалу пробуют себя на дальних рейсах. Отсюда и выгода – высокая стоимость проезда (чем дороже билет, тем больше прибыль), меньшие затраты на запчасти (сцепление и тормоза прослужат дольше) и топливо (за городом любая машина тратит на 10-15 процентов меньше бензина). К тому же не каждому частнику удается захватить свою долю на городских маршрутах. Почему так происходит? Секретов здесь никаких нет.
Схема по захвату бизнеса очень проста: в городе появляется одна крупная компания с огромным автопарком машин (порядка 100 и более единиц). Все эти машины начинают курсировать по определенным маршрутам, и начинающему предпринимателю даже с 5-ю микроавтобусами ничего не остается делать, как попросту уйти с рынка перевозок.
На межобластных рейсах все гораздо проще, да и доход будет стабильным (хотя это не факт – все зависит от сезона). Но в любом случае здесь можно получить реальную прибыль. Как показывает практика, все затраты на автопарк окупаются уже за первые 6-10 месяцев перевозок.
Откуда брать деньги на транспорт?
Вообще приобретение автопарка – довольно ответственный шаг для каждого предпринимателя. Ниже мы приведем наиболее распространенные варианты покупки транспорта:
- Приобретение авто в кредит/лизинг.
- Поиск инвесторов.
- Покупка транспортна за собственные деньги.
Первый вариант очень рискованный и его использовать мы не рекомендуем. Сейчас можно привести немало случаев, когда компании с несколько миллионным бюджетом попросту становились банкротами из-за больших процентов и высоких затрат на перевозки. Согласитесь, о какой прибыли здесь может идти речь, когда с одной стороны на тебе лежат затраты на запчасти и солярку (не говоря уже о зарплате для водителей), а с другой - ежемесячная выплата долгов.
Второй вариант менее рискованный, так как все затраты здесь падают на плечи инвесторов. Однако не каждая компания согласится сотрудничать с вами на рынке пассажирских перевозок. Многим предпринимателям инвесторы попросту отказывают в сотрудничестве, поэтому если вы хотите увеличить свои шансы, рассчитывайте на небольшой автопарк машин – не стоит надеяться, что фирма возьмет на себя покупку 100 автобусов и спокойно даст вам их в пользование.
Но все равно шансы, что вам на следующий день дадут деньги на автопарк и заключат договор, минимальны (хотя стоит попробовать).
Покупка транспорта за собственные деньги – это, пожалуй, наиболее безопасный способ начала собственного бизнеса. Изначально вы не будете беспокоиться за долги, как в первом случае, потому что их у вас попросту не будет. Однако начинать работу, имея в автопарке всего одну "ГАЗельку", тоже очень рискованно, а именно - нерентабельно.
В крайнем случае используйте ее для межобластных перевозок, но никак не в городе. Оптимальное количество машин, как мы уже отметили ранее, это 5-6 единиц. Хотя далеко не у каждого начинающего предпринимателя будет на руках порядка 7-10 миллионов рублей денег. Но как тогда быть, если первый способ опасный, второй сомнительный, а третий практически нереальный? Выход есть, и называется он «аренда авто».
В чем заключаются преимущества аренды микроавтобуса?
Во-первых, это экономия денежных средств. После заключения договора вам предоставится возможность получить целый автопарк машин всего лишь за 3-5 тысяч долларов (такую сумму уж точно можно насобирать начинающему бизнесмену). Естественно, эти деньги вам придется платить ежемесячно их владельцу в качестве арендной платы.
Во-вторых, начинать заниматься перевозкой вы можете практически сразу, так как договор аренды заключается в считанные дни. В это же время при покупке транспорта вам придется выстаивать длинные очереди в ГИБДД за регистрацией транспортного средства и получением номерных знаков. Водители на маршрутное такси находятся очень быстро, поэтому особых проблем с поиском кадров возникнуть не должно.
Начинать свой бизнес лучше всего в разгар туристического сезона (если вы или ваши водители будут работать на межобластных маршрутах). Можно заключить договор аренды на 3 месяца (июнь, июль, август) и спокойно получать стабильную прибыль с перевозок.
Если все сделать правильно, уже по завершении сезона у вас будут деньги на свой маленький автопарк машин. Чтобы не тратить время на покупку авто, можно сразу разместить объявление типа «куплю маршрутное такси с маршрутом» - на такой автобус уже будет и лицензия, и все остальные разрешения.
Бизнес-план расходов
При создании собственной фирмы необходимо заранее спланировать бизнес-план расходов. Он должен учитывать следующие моменты:
- Выплата арендной платы транспортного средства или его приобретение.
- Ежедневная заправка.
- Оплата налогов.
- Выплата заработной платы водителям.
- Стоимость страхования и технического обслуживания автомобиля.
Зная точные расходы, вы можете определить свой тариф на перевозки, который не будет втягивать вас в долговую яму, и в то же время не будет отпугивать клиентов.
Сколько зарабатывает маршрутка в день?
Поскольку доходность с машины ежедневно может меняться в зависимости от различных факторов, приведем приблизительные значения прибыли. К примеру, на городских маршрутах автобус в среднем получает порядка 800 долларов за смену. Отсюда следует вычесть такие моменты, как:
- Заработная плата водителям (примерно 50 долларов/машина).
- Страхование или выплата кредита (около 100 долларов).
- Техническое обслуживание транспорта (порядка 300 долларов).
- Выплата налогов (20-50 долларов/день - максимум).
Чистая выручка с каждой машины получается 350 долларов в день. Весьма неплохо, тем более, если учесть, что в автопарке будет несколько таких микроавтобусов.
Но пассажирские перевозки – это как игра в русскую рулетку: сегодня выручка может составить 400 долларов, а завтра ты уйдешь в минус (поскольку каждый день меняется наплыв пассажиров). Поэтому стабильного дохода точно не следует ожидать. Хотя 5-6 тысяч долларов в месяц при правильной организации бизнеса вы точно будете получать. Как видите, маршрутное такси как бизнес – довольно прибыльное дело.
Какова прибыль с автопарка?
Допустим, в день ваша машина приносит со всеми расходами 250-300 долларов чистой выручки. Следовательно, если в вашем автопарке есть 5-6 таких автомобилей, то в месяц с учетом выходных доходность компании будет составлять около 30 тысяч долларов США. Согласитесь, довольно солидная сумма. С такими темпами можно быстро расширить свой автопарк (купить маршрутку большей вместимости) или же завести собственный (если эти машины были взяты в аренду).
Как можно еще повысить доходность микроавтобуса?
Рекламируйте свои услуги в газетах и сети Интернет. Правильно и грамотно составьте объявление и подберите соответствующую картинку. Если это какой-либо интернет-сайт (кстати, можно открыть собственный и указать там всю подробную информацию об услугах), разместите фото своего микроавтобуса и желательно - не только его внешнюю сторону. Также дополнительным источником дохода с маршрутки станет нанесение рекламы на ней. Таким образом можно увеличить прибыль в 3-4 раза. Соответственно, окупится маршрутное такси уже в ближайшие несколько месяцев.
Как получить лицензию на маршрутное такси?
Лицензия – это тот документ, без которого не обходится ни одна легальная компания по перевозкам. А обязательная она потому, что при ее отсутствии на вас могут наложить штраф в размере до 1 миллиона рублей. В некоторых случаях доходит даже до конфискации собственного транспорта. Организовывая бизнес на маршрутках, уделите этому особое внимание.
Где ее получить? Лицензия на пассажирские перевозки выдается в региональном отделении Минтранса либо же на электронном портале Госуслуг.
Какие документы нужны для получения лицензии на маршрутное такси?
Для этого вам следует подготовить копию паспорта, заявление, свидетельство о регистрации ИП и копию свидетельства регистрации транспортного средства.
Если микроавтобус находится в аренде, для получения лицензии подготовьте копию договора аренды.
При этом к транспортному средству предъявляются такие требования:
- Цветографическая схема на кузове.
- Работающий таксометр.
- Оранжевый фонарь на крыше.
- Техосмотр не позднее 180 дней до даты подачи заявления.
Сколько стоит такая лицензия? В зависимости от региона, вам придется заплатить от 4 до 5 тысяч рублей. Какова ее точная стоимость, можете узнать в органах местного самоуправления. Готовить документы нужно заранее, так как срок выдачи лицензии - до 30 дней. Лицензия на маршрутное такси является действительной на протяжении 5 лет после выдачи. По истечению этого срока вам придется заново проходить процедуру ее получения.