Рубрики
...

Правильная реклама: создание, размещение, результаты

Для обеспечения высокого уровня продаж и, как следствие, экономической эффективности производства должна быть разработана правильная реклама. Порой это даже важнее, чем технология производства и качественные характеристики товара.

Что значит правильная реклама

Наверное, многие замечали, что одинаковые по характеристикам и качеству товары характеризуются абсолютно разным спросом. Причем иногда в аутсайдерах может оказаться намного лучший продукт по довольно низкой цене. Секретом здесь является правильная реклама. Это означает, что сообщение не просто донесло информацию до конечного потребителя, но также и оставило некоторый отпечаток в его сознании. Такая реклама вызывает доверие покупателя к продукту, внушает насущную необходимость в нем, а следовательно, и стимулирует желание его приобрести.

правильная реклама

Экскурс в историю

Несмотря на то что многие считают рекламу продуктом современности, на самом деле ее история насчитывает не одно столетие. Порой используемые приемы были неосознанными, но тем не менее весьма удачными. В истории есть немало примеров, которые оказались весьма эффективными, хоть и нестандартными:

  • во времена, когда была распространена публичная казнь, заключенных перед расправой заставляли выкрикивать рекламные слоганы;
  • Наполеон прибегнул к обману, чтобы распространить свои монеты, сказав, что в одной из них спрятан чек на крупную сумму;
  • в те времена, когда картофель в Европе не пользовался популярностью, правительство выставило возле складов и полей охрану, что сразу же привлекло внимание к данному продукту;
  • чтобы продать свои земли, помещик дал им привлекательное название "Голливуд", которое популярно и сегодня;
  • еще в начале прошлого века появилась практика размещать рекламные объявления в общественных туалетах;
  • компания "Дисней" надолго лишила конкурентов возможности выпускать мультфильмы, перехватив поставщика пленки;
  • фирма "Харлей", в обмен на хорошую скидку, предлагала своим клиентам сделать тату с логотипом мотоцикла;
  • довольно часто продукция рекламировалась в популярных фильмах (этот прием используется и сейчас).

как делать рекламу

Элементы рекламы

Правильная реклама должна включать в себя следующие обязательные элементы:

  • Заголовок - это первое, что бросается в глаза потенциальному покупателю, когда он видит сообщение. Именно поэтому важно сразу же дать понять аудитории, о чем пойдет речь в рекламе. Кроме того, заголовок должен быть составлен так, чтобы у покупателя появилось желание ознакомиться со всем сообщением.
  • "Кнопки" - это не совсем то, что принято подразумевать под данным словом в обычной жизни. Имеются в виду те вещи, которые непременно вызовут интерес покупателя и заставят его приобрести продукт. "Кнопки" зависят от того, какой продукт и для кого вы производите. Любителям здорового образа жизни приятно будет узнать, что экономных покупателей непременно привлечет надпись "Лучшая цена", а консерваторы непременно захотят приобрести товар с надписью "Советское качество" и так далее.
  • Иллюстрации - это одна из важнейших составляющих рекламы. Ни для кого не секрет, что информация воспринимается намного лучше, если она сопровождается красочными картинками и фотографиями.
  • Ценность продукта - это значение, которое он имеет в глазах потребителя. Рекламодатель должен показать, что товар способен решить ряд проблем или исполнить желания, а также привнести в жизнь покупателя положительные изменения.
  • Доступность продукта непременно должна отражаться в рекламном сообщении. Когда клиент заинтересовался и захотел купить товар, ему необходимо дать последний толчок в виде адреса офиса или интернет-магазина.

правила рекламы

Как делать рекламу

Создание рекламы - это достаточно сложный и трудоемкий процесс. Он требует огромного количества усилий и ресурсов. Так, правильная реклама создается в несколько этапов:

  • Аудит - это начальная стадия составления рекламы. Даже самый опытный специалист не может обойти его стороной. Нужно внимательно изучить состояние рекламного рынка на данный момент, а также в ретроспективе. Кроме того, необходимо собрать сведения о современных технологиях и методах, которые используются в маркетинге.
  • Копирайтинг - это текстовая составляющая рекламного сообщения. Она должна быть максимально информативной, но в то же время лаконичной. Кроме того, особое внимание стоит уделить лозунгу, который призван привлечь и сосредоточить на себе внимание аудитории.
  • Разработка дизайна - это один из завершающих этапов. Нужно достойно обрамить рекламное сообщение, сделав его красочным, презентабельным и читабельным. Особое внимание уделяется цветовому решению, размеру шрифта и расположению элементов на макете.
  • Тестирование - это необходимое действие перед запуском рекламы. Для этого может быть проведен социологический опрос. Также достаточно эффективным считается метод фокус-групп.

какая может быть реклама

Основные правила

Основные правила рекламы можно сформулировать следующим образом:

  • краткость, простота и конкретика в высказываниях;
  • оригинальность в подаче информации;
  • эффектный и убедительный лозунг;
  • реклама должна вызывать у потенциального покупателя определенные эмоции;
  • привлечение к рекламе известных личностей;
  • удачное размещение.

правильное размещение рекламы

Где разместить рекламу

Один из важнейших моментов на пути достижения успеха - это правильное размещение рекламы. Первое, на что здесь стоит обратить внимание - это предназначение товара, который вы рекомендуете. Так, сообщение о продуктах и товарах широкого потребления лучше размещать на телевидении, а также вблизи точек продаж. А если речь идет о специфических вещах (инструменты, сельскохозяйственные удобрения и прочее), лучше сообщать о них в специализированных журналах, а также вблизи точек реализации.

При выборе места размещения рекламы не последнюю роль играет целевая аудитория. Так, среднестатистический потребитель с невысоким доходом хорошо воспримет телевизионную и полиграфическую рекламу, а также сообщения на остановках и транспорте. Если речь идет об элитных товарах для зажиточных клиентов, то лучше обратиться к сообщениям в дорогих журналах и в прямых почтовых рассылках.

Эффект от рекламы

Реклама продукции может показать свою эффективность через объем продаж, а также сумму полученной прибыли. Тем не менее не всегда можно точно определить, только ли удачной маркетинговой политикой обусловлен результат. Для этого стоит провести факторный анализ. Также, чтобы определить действие рекламы, полезно будет прибегнуть к следующим мерам:

  • сравнить показатели с предыдущей рекламной компанией;
  • проводить социологические опросы касательно мнения потребителей о сообщении;
  • изучать рекламные мероприятия конкурентов.

реклама продукции

Выводы

Производители, задумываясь о том, какая может быть реклама, должны в первую очередь думать об экономическом эффекте. Для этого необходимо правильно и основательно подходить к данному вопросу. Составляя рекламное сообщение, следует четко соблюдать последовательность этапов, а также руководствоваться рядом правил, которые доказали свою эффективность на практике. Всегда нужно помнить, что производитель разрабатывает маркетинговую программу не для себя, а именно для покупателя. И поэтому стоит учитывать мнение целевой аудитории, а также ее ожидания и отношение к той или иной информации.