Аромат во многом определяет наше настроение, а также влияет на то, как воспринимают нас другие люди. Духи являются незаменимым атрибутом в формировании имиджа как для женщин, так и для мужчин. Поэтому неудивителен постоянный спрос на парфюмерную продукцию при ее отнюдь не низкой стоимости, особенно если говорить о французских, итальянских или английских духах.
Но не все могут себе позволить регулярно приобретать дорогие популярные марки, а тем более собрать разнообразную коллекцию парфюмерии на все случаи жизни, сезоны и настроение. Эта категория потребителей - целевая аудитория для предприимчивого бизнесмена. Парфюмерия на разлив может стать "золотой жилой" при сравнительно небольших первоначальных вложениях в дело. О том, как можно реализовать эту идею, читайте в статье.
О преимуществах парфюма на разлив
Отделы, предлагающие наливной парфюм, все чаще появляются в отечественных торговых центрах. В таких местах всегда есть посетители, причем многие из них становятся постоянными гостями и регулярно приобретают себе очередной флакончик духов. Ничего удивительного, ведь это удобно и к тому же экономично. Нужно лишь принести опустевший пузырек своих любимых духов (или приобрести на месте) и получить новую порцию аромата по доступной цене.
Выгоду имеют все - и покупатели, экономящие средства на элитной парфюмерии, и продавцы, которые накручивают до 300% на цену каждого миллилитра духов. При этом парфюмерия на разлив все равно обходится потребителю гораздо дешевле, чем тот же бренд, купленный в упаковке в специализированном магазине. С таким раскладом грех не заняться делом!
Где закупать?
Для начала определитесь с тем, какая парфюмерия на разлив будет представлена в вашем магазине. Как правило, спросом пользуются элитные европейские духи, произведенные во Франции, Англии и Италии. Составьте список марок и конкретных ароматов, которые будут создавать ваш ассортимент. Для начала достаточно будет 30-50 разновидностей духов, большая часть из которых - женские.
Затем нужно будет связаться с поставщиками. Нередко сами парфюмерные дома предлагают услугу по продаже товара большими объемами (многолитровая поставка) и предоставляют сертификаты на закупаемые образцы. Возможно, придется найти посредника, в совершенстве владеющего языком страны-производителя, для подобного рода сотрудничества. Очень важно получать от поставщика готовые сертификаты качества на всю продукцию, так как заверять их - дело хлопотное и затратное.
Как реализовывать?
Для начала нужно определиться с местом. Это может быть небольшой отдел в торговом центре с большой проходимостью. Также придется закупить кое-какое оборудование и мебель: стол и витрины, кассовый аппарат. Нужно позаботиться и об интерьере, вывеске и способах привлечения посетителей. Скажем, организовать раздачу флаеров недалеко от входа, устроить какую-нибудь акцию с тестированием ароматов и прочее.
Если нет возможности сразу арендовать помещение, то можно пойти другим путем. Например, продавать через Интернет. Наиболее эффективно делать это в социальных сетях. Создаете группу, приглашаете жителей своего города и продаете. Совмещая эти два способа реализации, можно расширить целевую аудиторию и тем самым увеличить объем продаж.
Какие дополнительные атрибуты необходимы?
Для того чтобы продавать парфюм на розлив, нужно приобрести специальные пузырьки разной формы и вместительности, а также упаковку. Стоимость таких атрибутов варьируется от 30-40 до 100 рублей. Также понадобятся дозаторы, сменные наконечники и несколько баночек с кофе, дабы сбивать ароматы, смешивающиеся в один при длительном тестировании. Не забудьте о тестерах-спреях и бумажных полосках для распыления духов.
Оптовая продажа
Помимо розничной реализации вы можете выбрать другой вариант деятельности, став оптовым продавцом парфюмерии. В этом случае придется самому занять место поставщиков и предлагать духи на розлив оптом мелким продавцам, в том числе и интернет-магазинам в вашем регионе.
Однако на вас ляжет обязанность организации поставок продукции непосредственно от парфюмерных домов, а также самостоятельные закупка и перепродажа дозаторов, флаконов, упаковок и прочих атрибутов. Крупные дилеры зарабатывают ничуть не меньше розничных продавцов, а то и больше.
Предварительно следует договориться с частными магазинчиками аксессуаров, отделами по уходу за телом, торговцами косметики. Вы поставляете им товар, они реализуют, оставляя себе часть прибыли (скажем, 30%). В итоге магазин получает дополнительных посетителей и прибавку к прибыли. А затрат, помимо нескольких полок-витрин, чтобы выставить продукцию, практически нет.
Заключение
Не столь важно, станете вы розничным продавцом или сами будете поставлять духи мелким реализаторам. Парфюмерия на разлив в любом случае окажется востребованным и прибыльным делом. Начав лучше ориентироваться в этом бизнесе, а также в мире ароматов, заполучив постоянных клиентов и хорошую репутацию, вы сможете легко расширить деятельность, открывая собственные точки по всему городу.