Рубрики
...

Свой бизнес: спортивно-развлекательный комплекс. Бизнес-план спортивного клуба

бизнес план спортивного клубаСегодня не модно курить длинные кубинские сигары и томно потягивать коньяк. Наш стремительный век диктует совсем иные критерии, по которым выявляются самые успешные и фортовые люди.

 

И один из этих критериев – это спортивное и подтянутое тело.

Вкладываем в спорт и богатеем?

Поэтому сейчас при наличии определенной суммы денег и большого желания начать свое дело перспективным кажется бизнес, связанный с фитнесом. Ваш спортивно-развлекательный комплекс при такой сумасшедшей пропаганде здорового образа жизни, которая развернута практически на всех каналах, никогда не будет пустовать. Поэтому, если у вас если свободные финансовые средства и вы горите желанием начать новое дело, то подобное направление можно рассматривать как одно из самых перспективных.

Впрочем, совсем терять голову и мчаться закупать необходимое оборудование сразу не стоит. Начните с того, что составьте бизнес-план развлекательного комплекса, который будет включать в себя и спортивную часть. Взвесьте таким образом свои возможности. Постарайтесь максимально эффективно распределить финансовые средства. Если вы укладываетесь в смету, и у вас есть деньги на случай форс-мажорных обстоятельств, то в таком случае можно приступать к реализации своего проекта.

Главный вопрос

спортивно развлекательный комплексС какими трудностями в первую очередь может столкнуться молодой предприниматель в этой сфере бизнеса? В принципе, проблемы те же, что и в любом другом деле.

На первом этапе у вас может просто не быть необходимого числа клиентов для того, чтобы развивать ваш спортивно-развлекательный комплекс. Почему этот происходит?

Понятно, что заведение новое, многие клиенты еще могут не знать о нем, не представлять ваш уровень обслуживания, оснащение зала. И дело здесь не только в отсутствии рекламы или плохом маркетинге. На самом деле все лежит на поверхности.

Вас могут не посещать просто потому, что ваш бизнес-план спорткомплекса не учел того обстоятельства, что вы располагаетесь вдалеке от домов ваших потенциальных клиентов. Им неудобно добираться до вас, поэтому они выбирают аналогичные заведения, но расположенные вблизи их квартир или домов. Согласитесь, далеко не каждый будет готов пересечь полгорода ради того, чтобы потренироваться в вашем спортивном клубе. Поэтому продумайте этот момент.

Подстраиваемся под клиента

В противном случае вся ваша рекламная кампания и вложенные в нее деньги просто уйдут в никуда. Бизнес-план спорт-клуба должен обязательно учитывать близость к вашему заведению какого-либо крупного спального района или же огромной высотки с большим количеством жильцов. Лучше всего в этом вопросе поставить себя на место клиента и спросить: "А пошел бы я тренироваться в этот зал?" Да? Нет?

В случае получения отрицательного ответа пересматривайте свой план, меняйте место аренды или возведения вашего строения на более удачное. Помимо фитнес-зала и развлекательного центра с кинотеатрами и боулингом, может, стоит добавить сюда еще и спортивные развлечения для ваших клиентов? Поставьте детские площадки, оборудуйте игровые комнаты. Ведь в такой зал вам пойти уже захочется, не так ли?

Поймите главное: клуб в современных конкурентных условиях должен быть максимально привлекателен для ваших клиентов. Для увеличения посещаемости наймите в штат квалифицированного тренера, обладающего коммуникабельностью, общительностью и большим профессиональным опытом. Не лишним будет и диетолог для слабых и прекрасных женщин, посещающих ваш комплекс.

О хозяйственной части и не только

Какие еще факторы можно отметить основополагающими в успехе любого нового дела? Помимо расположения, это, бизнес план спорт клубаконечно же, самое современное спортивное оборудование и высокий сервис обслуживания. В идеале - арендовать хорошее помещение в одном из спальных районов вашего города.

Продумайте, чтобы перед заведением было достаточно места для парковки. Это обстоятельство послужит дополнительным приятным бонусом, чтобы посещать именно ваш комплекс.

Вы можете снять уже готовое помещение (бизнес-план спортивного клуба должен обязательно это учитывать), а можете арендовать несколько квартир на первом этаже жилого дома. Но в таком случае вам необходимы будут дополнительные вложения на реконструкцию.

Продумываем расположение спортинвентаря

Для того чтобы у вас всегда было полно клиентов, надо позаботиться о качественных тренажерах и другом спортивном оборудовании. Если вы будете использовать старый инвентарь, это даст лишний повод сравнить ваш клуб с полуподвальными «качалками» времен девяностых.

Не рискуйте репутацией. Держите свою марку. Не скупитесь на хорошее оснащение зала. Бизнес-план спортивного клуба должен учитывать приобретение разнообразного оборудования, которое позволит вашим клиентам комплексно прокачивать все виды мышц.

Если помещение у вас достаточно вместительное, то, помимо установки велотренажеров и беговых дорожек, можно также выделить отдельные дорожки для пробежек. Они могут располагаться вокруг тренажеров. Это очень удобно будет для посетителей, которые занятиям с "железками" предпочитают бег.

О персонале

Однако как бы хорошо ни располагался ваш комплекс, и каким бы мега-современным он ни был, если в нем работают некомпетентные кадры, которые не умеют правильно общаться с клиентами, то грош цена тому человеку, который составлял бизнес-план спортивного комплекса и вкладывал в него деньги. Люди решают все. Особенно это касается сферы услуг. Поэтому необычайно тщательно и скрупулезно подойдите к вопросу правильного подбора персонала.

На должности тренеров подбирайте не только красивых девушек и подкаченных парней, но и, возможно, людей более зрелого возраста для того, чтобы у клиента всегда оставалась возможность выбора. Многие люди приходят тренироваться не столько потому, что действительно испытывают необходимость в физических нагрузках, а потому, что им нравится атмосфера комплекса, в который они попадают. Им приятен круг общения, приятно отношение к себе.

А теперь о финансах

Наверное, читая наш материал, вы уже догадались, что без вложений здесь не обойтись. Для открытия серьезного комплекса необходимы будут соответствующие суммы. Самые первые клубы старались открывать на базе разнообразных спортивных комплексов. Сейчас же подобная возможность почти отсутствует. И, к сожалению, новые залы и спортивные комплексы необходимо создавать, что называется, "с нуля".

Так, например, в Москве для того, чтобы оборудовать зал средних размеров, надо потратить не менее 100 000 рублей. Помимо этого, крайне важно, чтобы качество услуг, которые вы предоставляете, было соизмеримо с ценой. Эксперты в этой сфере уже подсчитали, что, как правило, рентабельность подобного дела составляет от 20 до 30%. Что это значит? А то, что ваши инвестиции в клуб (например, 30 млн. руб), размещенный на 1500 метрах, окупятся через 2 года.

бизнес план спорткомплекса

Как бороться с конкуренцией?

Позвольте еще раз заострить ваше внимание на том, что вы столкнетесь с жесточайшей конкуренцией со стороны уже заявивших о себе на рынке комплексах. Поэтому за место под солнцем придется бороться по-настоящему. Открывайте свое дело в спальных районах либо в центре города. Но в таком случае придется конкурировать с «зубрами» этого рынка, а это дело затратное и хлопотное. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы бизнес-план спортивного клуба учитывал людность района или большую проходимость потенциальных клиентов.

Ниже приводим вашему вниманию основные статьи расходов на открытие тренажерного зала:

  • Оплата помещения – от 100 тыс. до 150 тыс. рублей.
  • Возможный ремонт – 100 тыс. рублей.
  • Приобретение современного спортивного оборудования – 300 тыс. рублей.
  • Стоимость рекламы и пиара - от 20 тыс. рублей.
  • Разные мелкие расходы - примерно 50 тыс. рублей.

Общая сумма: 620 тыс. рублей. Как видите, деньги это немаленькие. Поэтому спортивно-развлекательный комплекс, бизнес-план которого не предусматривает детального распределения средств, рискует "провалиться". Важно понимать, что планирование служит своего рода путеводителем в мире бизнеса. Без него просто нельзя начинать дело.

Правила написания бизнес-плана

Мы уже не раз говорили о том, что необходимо рассчитывать свои финансовые возможности и правильно распределять силы для достижения намеченной цели. Однако мало кто умеет правильно расписать последовательность своих действий в бизнесе. Необходимо всегда видеть перед собой цели, которые вы ставите. Они должны быть своего рода маяком, который выведет вас в нужном направлении.

Решаясь заняться бизнесом в сфере фитнеса, тщательно продумайте план спортивного комплекса. Аренда помещения может обойтись вам в хорошую «копеечку». А это значит, что все имеющиеся у вас метры вы должны задействовать по максимуму.

Помимо максимально компактной расстановки тренажеров (не в ущерб, конечно, клиентам), продумайте небольшую зону отдыха, где ваши посетители могут расслабиться, отдохнуть, поболтать и заказать прохладительные или оздоровительные напитки, которые вы здесь же можете им продавать, зарабатывая пусть и небольшие, но все же дополнительные деньги.

Без губернатора никак?

планировка спортивного комплекса

Опытные предприниматели советуют новичкам еще до начала реализации своего бизнес-проекта заручиться поддержкой местных и федеральных властей. Их одобрение будет означать, что никто вам палки в колеса вставлять не будет, и вы сможете спокойно двигаться к реализации поставленной цели. К тому же выбранный вами вид бизнеса вполне отвечает требованиям и современным запросам общества, желающего быть здоровым, а значит, вам могут полагаться налоговые поблажки и некоторые преференции.

Не забывайте также про рекламу и пиар. О вас должны говорить постоянно. Для этого в идеале стоит наладить стабильную работу соответствующей службы. Реклама должна иметь системный характер. Помимо телевидения, весьма эффективно рекламные сообщения работают на радио и в Интернете. Задействуйте все возможные рычаги. Не забывайте оценивать результаты такой работы, чтобы корректировать действия и достигать в этом направлении максимума.

Мыслим масштабно

Для того чтобы ваше дело «выстрелило», конечно, хорошо бы найти отличного спонсора. Просчитайте возможную прибыль от дела, заинтересуйте ей влиятельного человека. Его финансы способны быстро вывести вас в лидеры данного рынка. А далее вы отдаете вложенные третьими лицами деньги и работаете на себя.

В другом случае можно продолжать работать вместе со спонсором, но в таком случае вы, конечно, будете сильно зависеть от настроения вашего финансиста. В идеале следует вести свой бизнес самостоятельно: от задумки проекта до его написания и непосредственно реализации. Это, конечно, потребует от вас серьезных вложений и риска, однако в случае успешного исхода вы будете полноправным собственником спортивного комплекса. Компаньоны, спонсоры и прочие лица всегда будут вносить корректировку в работу общего дела, которая не всегда может идти на пользу.

Экономим

Мы упоминали о том, что зал должен быть оснащен современным и качественным оборудованием. В настоящее время ввиду большого количества производителей спортивного инвентаря и тренажеров вы сможете найти выгодное предложение.

Можно приобрести новое оборудование. Однако, если финансы вам не позволяют, можно купить и то, что уже было в эксплуатация. Главное – внимательно его осмотреть на предмет поломок и дефектов. Если внешне все в порядке, в таком случае можно смело ставить тренажеры в зал. На первое время они могут стать настоящей палочкой-выручалочкой для вас.

По мере же поступления финансов вы можете всерьез заняться переоснащением зала и, естественно, увеличением стоимости занятий. Продумайте этот момент, когда будете писать бизнес-план спортивного клуба. Возможно, таким образом вы сможете существенно сэкономить. Также уделите внимание тому, чтобы планировка спортивного комплекса, с одной стороны, позволяла разместить все тренажеры и оборудование, а с другой, не делала бы помещение слишком тесным.

Немного о прибыли

И в заключение нашего материала разрешите привести несколько цифр. Конечно, они приводятся весьма ориентировочно, поскольку всегда возможна поправка как в сторону уменьшения, так и наоборот. Итак, в месяц при средней стоимости абонемента на занятия в 50$ и при 70 посетителях вы можете иметь 3 500 $. От так называемых "разовых" клиентов (в перспективе они могут стать и постоянными), число которых равно 7, при оплате в 4$ ваш бюджет к концу месяца пополнится на 840 $. В итоге вы получите 4 340 $.

Впрочем, здесь все зависит от первоначальных вложений, уровня сервиса и ваших индивидуальных способностей как предпринимателя. Поэтому не бойтесь рисковать. Вкладывайте финансы в собственный бизнес, и он непременно принесет вам свои плоды.