Почему растет спрос общества на юридические услуги? Какие из них наиболее востребованы в России? Как открыть юридическую фирму? Эти вопросы сегодня волнуют многих специалистов, имеющих определенный стаж работы. Ведь они ощущают спрос общества на свои услуги.
Данный рынок поступательно развивается одновременно с возрастанием динамизма макроэкономики страны. Действительно, еще в начале нынешнего века львиную долю правовых услуг диктовал спрос на правовую защиту. Прошло не так уж много времени, но спрос не только вырос вдвое, но и существенно изменил свою направленность.
Характеристика российского рынка юридических услуг
Правозащита физических лиц существенно уменьшила свой удельный вес из-за возросшей юридической грамотности населения. Законодательство стало четче, люди стали прагматичнее. Закончился период переходной экономики. Одновременно в связи с прогрессом общества у физических лиц усилилась потребность в юридических консультациях из-за нововведений в жилищном, земельном, строительном законодательствах.
Это можно оценить как позитивный процесс, свидетельствующий о растущей юридической грамотности населения. С другой стороны, все еще существуют проблемы неплатежеспособного спроса населения на юридические услуги, а также недоверия к правовой системе государства. Данное обстоятельство замедляет динамику обращений граждан за юридическими услугами.
Реалии таковы, что при стагнации спроса физических лиц юридический бизнес в наши дни испытывает совокупный возрастающий спрос за счет динамики запросов со стороны юридических лиц. Статистика отмечает, что наибольший интерес проявляется компаниями к проблематике налогообложения, слияний и поглощений, хозяйственных споров. Для коммерческих фирм надлежащее юридическое обслуживание эквивалентно повышению эффективности работы, что особенно ярко демонстрирует средний бизнес.
Регулярно прибегают к услугам юридических компаний субъекты малого и среднего бизнеса, у которых нет соответствующей штатной единицы. В работе юридических фирм лет пять назад возникла практика абонентского обслуживания таких компаний (на платной основе).
Она осуществляется как оказание компании-партнеру оговоренного пакета юридических услуг в течение месяца (юридический аутсорсинг). Правовое предпринимательство совершило новый шаг в своем развитии - в определенном сегменте рынка возник постоянный спрос на юридические услуги. Именно поэтому сейчас все больше специалистов задаются вопросом о том, как открыть юридическую фирму.
Вхождение в бизнес
Юридическое предпринимательство часто организовывают правоведы, имеющие определенный стаж работы по найму и получившие определенные практические навыки. Штат таких фирм вначале небольшой, 1-3 человека. Бывает и по-другому: основатель юридической фирмы выступает как чистый инвестор, нанимающий квалифицированный персонал, включая управляющего.
Данная статья намеренно ограничивается рассмотрением специфики первого варианта: как открыть юридическую фирму, обладая ограниченным инвестиционным ресурсом.
Рассмотрим пошаговую инструкцию старта небольшой юридической компании в мегаполисе. Ее следует начинать с поэтапного планирования основания фирмы, стадий повышения ее прибыльности и развития бизнеса. Идеальный случай, когда учредитель имеет личный опыт работы в прошлом как сотрудник подобной организации.
Аренда
Все затраты должен отображать заранее разработанный бизнес-план юридической фирмы. Во-первых, в нем отражена позиция инвестора по отношению к аренде офиса. В нашем случае, поскольку инвестиции ограничены и клиентуру только предстоит нарабатывать, помещение для офиса ищут не в центре, подойдет и спальный район.
Впрочем, место должно быть людное, например, в торговом центре. Предпочтительно, чтобы рядом находилось метро. Аренда в среднем обойдется в 1 тыс. рублей за квадратный метр. Желательно арендовать площадь не менее двадцати кв. м.
Приятный сюрприз
Бизнес-план юридической фирмы консультационного характера не учитывает затрат на лицензирование. Их просто не существует. Для подобной юридической практики в федеральном Законе «О лицензировании отдельных видов деятельности» не определена лицензия. Однако она нужна адвокатам и нотариусам.
Регистрация юридического лица
Далее следует заняться регистрацией юридического лица. Наиболее простая (в плане оформления) организационная форма ООО потребует от вас затрат времени в 3-4 недели, но можно обратиться к специалистам за помощью. В этом случае придется дополнительно заплатить 4-5 тыс. руб. Результат будет представлен вам через 2 недели.
Допустим, мы не стали обращаться в специализированную компанию. Что и в каком порядке предстоит делать? Чтобы самостоятельно открыть юридический бизнес в форме ООО, следует подготовить соответствующие документы – учредительские паспортные данные, заявление о регистрации ООО формы Р1101 с протоколом учредительного собрания основателей, устав ООО с указанием названия – полного и сокращенного, регистрацией юридического адреса, фиксацией прав и обязанностей учасников бизнеса. Также следует корректно выбрать надлежащий вид занятий фирмы (код ОКВЭД).
Юридические услуги для большинства юридических неадвокатских фирм включают в себя проверку клиентских документов, соответствующую консультацию, представительство интересов клиента в административных и хозяйственных судах, регистрацию, ликвидацию, перерегистрацию юрлиц.
В случае самостоятельной подготовки документов нужно будет оплатить госпошлину (4 тыс. руб.), заплатить нотариусу за заверение подписи заявителя (0,5-0,7 тыс. руб.), изготовить печать (0,5 тыс. руб.).
Формируется уставной фонд ООО (не менее 10 тыс. руб.). Бизнес-план юридической компании, как мы видим, не самый капиталоемкий, несмотря на высокую рентабельность данного бизнеса.
Налоговая регистрация
Следующий этап – налоговая регистрация. Для этого учредительные документы ООО передаются в обслуживающий налоговый орган. После их недельного рассмотрения устав будет зарегистрирован в ИФНС, юридическому лицу предоставят справку о регистрации номера налогоплательщика, выписку из госреестра юридических лиц, государственный регномер. Основывая юридический бизнес, следует оформить доверенность ИФНС на получение документов. Выбирается обслуживающий банк, в нем открывается текущий счет.
Затем юрист-предприниматель пишет заявление на предпочтительный вариант упрощенного налогообложения. При УСН предусмотрены две ставки: 6% при налогообложении совокупных доходов, 15%, если налогом облагается разность доходов и расходов.
После того как налоговый орган учтет новообразованную юридическую фирму, производится ее регистрация в органах Госкомстата, Пенсионном фонде, Фонде соц. страхования.
Интерьер
Особенность интеллектуального бизнеса предполагает добротное меблирование, комплектование оргтехникой, подключение к интернету и к правовым онлайн-сервисам. Потребуется инвестиция в мебель и оргтехнику в сумме 50-60 тыс. руб.
Стильный подбор мебели в значительной мере формирует имидж юридической компании. Конечно же, не стоит гнаться за подчеркнутой дороговизной, но и минимизировать нежелательно. Как свидетельствуют социальные опросы, клиентские ожидания от солидного юридического обслуживания ассоциируются с внимательным и проницательным юристом, восседающем на добротном кресле, приставленном к массивному столу. Обязателен сейф. Достойной должна быть и компьютерная техника. Уютно и небедно должен быть обставлен и клиентский уголок.
Оборудование
В конце нашего комментария к вопросу о том, как открыть юридическую фирму, отметим, что принципиально важны инвестиции в интернет и софт. За лицензированные универсальные и юридические специальные программы основателю бизнеса следует уплатить 30-40 тыс. руб.
Почему последняя инвестиция необходима, хотя она порой и не упоминается? Работа юриста получается гораздо рентабельнее при пользовании централизованно обновляемыми юридическими сервисами. В итоге при поиске нужных юридических актов вы будете тратить меньше времени. А время в бизнесе эквивалентно деньгам.
Динамика развития
Иногда юридический бизнес начинает компания, в которой работает лишь один человек. Так стартуют энтузиасты. Вначале приходится 2-3 месяца работать по 12-14 часов. Только так можно достичь рентабельности в 15%, чего требует бизнес-план юридической консультации. Работать по максимуму с клиентами придется в дневное время, а с трудоемкими документами – вечером. Выдержав полгода в таком ритме, вы сможете нанять еще одного сотрудника-юриста.
Легче начинать дело вдвоем или втроем. Как бы то ни было, планирование юридического бизнеса должно учитывать его рост. Приветствуется постепенное вовлечение в персонал юридической фирмы специалистов «с именем» по юридическому обслуживанию в различных отраслях права. Вместе с ними, как правило, приходят и клиенты.
Параметры успешной юридической компании
Постепенно наращивая штат, компания превращается в юридическое агентство. Бизнес-план мы представим в части достигнутых реальных показателей действующего игрока рынка юридических услуг:
- работа на рынке юридических услуг – четыре года;
- инвестиции в открытие бизнеса – двести пятьдесят тыс. руб.;
- арендная плата – сорок тыс. руб. (площадь офиса – 40 м2);
- штатное количество сотрудников – девять человек;
- годовой доход тринадцать млн руб.;
- годовая прибыль – пять млн руб.
Конечно же, для достижения таких впечатляющих показателей начинающим юристам-предпринимателям, задающим вопрос о том, как открыть свою юридическую контору, следует целенаправленно и успешно работать лет пять.
Вывод
Подводя итог статьи, определим, какие факторы стимулируют развитие юридического бизнеса. Важнейшая роль принадлежит рекламе в прессе и на телевидении (она действенная, хоть и дорогая).
Через несколько месяцев работы в юридическую компанию понадобится секретарь, принимающий звонки, записывающий на прием. Для этого стоит нанять оператора на дому со своим телефоном. Если юристы будут на выезде (на суде, при оценке имущества), все звонки будут переключаться на этот телефон (осуществить это технически просто), возвратившись в офис, сотрудники выйдут на прямую телефонную связь с клиентами.
Ассортимент услуг можно увеличить за счет партнерской сети (риелтор, аудитор, адвокат, специализирующийся на уголовных делах). Это реально, поскольку взаимовыгодно. Таким образом, вопрос о том, как проверить юридическое лицо, будет решен основательно и комплексно. Углубленный подход позволит существенно повысить качество работы.
Бухгалтера юридическая компания нанимает по аутсорсингу. Дополнительные доходы (вы это сразу заметите) будут получены фирмой после обучения и лицензирования специалистов по оценке транспортных средств, промышленных зданий и жилого фонда.
Удачным маркетинговым ходом является аутсорсинг юридических лиц, не имеющих в штате юриста, т. е. перевод их на пакетное обслуживание с ежемесячной фиксированной оплатой. Самый дешевый пакет включает в себя преимущественно консультационные услуги, пакет типа «классик» (контроль и подготовка документов), наиболее дорогой пакет предполагает личное присутствие сотрудников юридической компании на судах и защиту интересов клиента в хозяйственных и административных спорах.