21 декабря все риэлторы Росси будут отмечать свой профессиональный праздник. В честь этого события Галина, которая уже 10 лет зарабатывает тем, что помогает людям проводить разные манипуляции с недвижимостью в Санкт-Петербурге, откровенно рассказала, сколько ей удается заработать в этой непростой сфере.
Почему за несложную работу люди зарабатывают большие деньги?
Первым делом Галина отметила, что работа риэлтора на деле не так проста, как это кажется большинству. Она признается: за десять лет ей не раз приходилось сталкиваться с недоумением людей, почему за выполнение простых действий она получает такие большие деньги. Женщина объяснила: все, что видит клиент, - это лишь верхушка айсберга. Мало кто говорит о том, что в работу риэлтора входит трата времени в очередях для выяснения разных юридических обстоятельств, для надлежащего оформления документов, для подачи заявлений и прочих хлопот, о которых почему-то никто не хочет задумываться.
Большинство считает, что работа риэлтора заключается лишь в подаче объявлений и в составлении договоров. На самом деле это далеко не так.
Хороший специалист имеет высокий доход
Галина признается, что в Петербурге, как и во многих других городах России, очень мало хороших риэлторов. Многие профессионалы этого дела в один момент поняли, что на продаже квартир не всегда удается много заработать, да и к тому же доход в этой сфере никак нельзя назвать стабильным.
Ставка за услуги риэлтора не всегда адекватна
Галина считает, что ставка, установленная за услуги риэлтора, далеко не всегда считается адекватной. Как показывает практика, 4-5% от стоимости недвижимости - это стандартная ставка, но даже ее не хотят платить многие клиенты, считая сумму грабительской. На самом деле, бывают нелегкие случаи, когда риэлтору приходится отработать по факту на гораздо большую сумму, а получить лишь оплату по ставке - получается не всегда справедливо.
Со временем Галина решила, что нужно выставлять клиенту индивидуальный тариф, в зависимости от сложности конкретного случая. Как оказалось, нормальные клиенты готовы платить и 10%, в которые включены услуги юриста, нотариуса, бухгалтера и прочих специалистов, с участием которых сделка окажется более безопасной.
За сделку - около 100 000?
Зная приблизительную ситуацию на рынке недвижимости, можно смело делать вывод о том, что за проведение сделки по купле-продаже какой-нибудь старенькой квартиры в Петербурге, риэлтор получает около 100 000 рублей. Однако Галина опровергла этот факт. Она сказала, что от суммы своего гонорара она положит в карман около 40-60%. На деле немалую долю расходов составляют траты на транспорт, размещение рекламы, объявлений и так далее. Кроме того, никогда нельзя точно подсчитать, в течение какого периода объект будет продан: на это может уйти месяц и даже больше. Также стоит учитывать, что некоторое время документы находятся в оформлении (порой это может занимать 2-3 месяца).
Чтобы иметь хороший заработок, будучи риэлтором, нужно быть удачливым человеком. Галина призналась, что при самых хороших раскладах ей удается заключить пару достойных сделок в месяц. В среднем за 30 дней она зарабатывает около 120-150 тысяч рублей. Пр этом женщина акцентирует внимание на том, что у нее нет ни гарантированного социального пакета, ни больничного.
В последнее время все большее количество людей стремится заниматься оформлением сделок с жильем самостоятельно, не прибегая к помощи специалиста. Узнав все тонкости данной работы изнутри, многие из них признаются, что начинают понимать труд риэлтора. Занимаясь куплей-продажей недвижимости в следующий раз, они готовы заплатить определенный процент специалисту, уже не считая эту сумму заоблачной и необоснованной.
