Рубрики

Используйте зеркальную технику и опровергайте контраргументы: искусство ведения переговоров о повышении зарплаты

Переговоры с начальством о повышении заработной платы являются настоящей проблемой для многих опытных специалистов. Одни стесняются, другие побаиваются, третьи не могут подобрать аргументов в свою пользу. На самом деле, это не так сложно, если пользоваться специальными психологическими приемами. Как вести себя с руководством, чтобы вам повысили зарплату?

Подготовьтесь к переговорам

Получение повышения зарплаты - это всегда непростое дело. Даже если вы уверены в своих профессиональных качествах и достижениях, всегда есть риск, что руководство откажет вам. Чтобы повысить свои шансы на успех, важно правильно вести себя с начальником во время переговоров.

Прежде чем идти к руководителю, важно провести тщательную подготовку. Изучите, какие средние зарплаты по отрасли у специалистов вашего уровня. Вы должны хотя бы иметь представление о том, сколько зарабатывают сотрудники на сопоставимых должностях в других компаниях.

Посоветуйтесь с коллегами, знакомыми и друзьями о вопросах зарплаты. Сравнительный анализ можно посмотреть в интернете. Это поможет вам понять, какую сумму вы можете запросить.

Составьте список своих профессиональных достижений

Возьмите блокнот и составьте список профессиональных качеств, которыми вы гордитесь. Психологи советуют записывать информацию вручную, вместо того, чтобы печатать на компьютере. Мозг будет лучше анализировать и запоминать информацию.

Оцените собственный вклад в успех компании. Выбирайте пункты, которые можно оценить количественно или статистически. Будьте готовы поднять эти вопросы на переговорах и объяснить их влияние на результат. Подчеркните, как ваши навыки и опыт способствовали достижению поставленных целей.

На какие достижения стоит обратить внимание

Это могут быть такие пункты, как:

  • повышение продаж;
  • увеличение прибыли;
  • внедрение новых технологий;
  • наставничество, помощь в обучении менее опытных коллег;
  • снижение затрат;
  • полезные идеи, рацпредложения и изобретения;
  • повышение качества продукции или услуг;
  • приобретение новых знаний, повышение квалификации в важной области деятельности;
  • победа в профессиональных конкурсах, награды, благодарности.

Попрактикуйтесь в риторике

Как правило, столь важные переговоры требуют нервного напряжения и концентрации. Чтобы при разговоре не заикаться и не запинаться, сделайте набросок своей речи.

Перед тем как идти к руководству, потренируйтесь в риторике. Представьте, что вы актер, который готовится к выступлению на сцене. Проговорите выступление вслух перед зеркалом, или попросите вас выслушать кого-либо из знакомых или родственников.

Подумайте, какие вопросы и контраргументы может выдвинуть босс. При регулярной практике вы сможете повысить свою самооценку и лучше реагировать на непредвиденные ситуации.

Не требуйте, а убеждайте

Непосредственно во время переговоров не требуйте повышения зарплаты, а постарайтесь аргументировано убедить руководство, что вы заслуживаете прибавки. Важно говорить уверенно и спокойно. Держитесь прямо, смотрите в глаза собеседнику. Не забывайте о жестах и мимике.

Начните с того, что поблагодарите руководство за возможность работать в компании. Затем перейдите к обсуждению своих профессиональных достижений. Подтвердите свои слова конкретными фактами и цифрами.

Создайте приятную атмосферу

Старайтесь создать приятную атмосферу во время переговоров. Улыбайтесь, будьте вежливы и доброжелательны.

Постарайтесь понять точку зрения руководства. Что его беспокоит? Насколько его доводы (если таковые будут) против вашего повышения зарплаты обоснованны? Поставьте себя на место начальника.

Используйте зеркальную технику отражения

Техника отражения в разговоре - это простой, но эффективный способ улучшить взаимопонимание с собеседником. Когда руководитель говорит что-то важное, повторите его слова своими словами. Это покажет, что вы его слушаете и понимаете.

Постарайтесь подстроить свое дыхание в такт дыханию собеседника. Выберите такой же темп речи. Следите за языком тела, но не копируйте полностью его жесты и образ.

Ментальное отражение также может помочь вам избежать споров и конфликтов. Вот несколько советов по использованию зеркальной техники в разговоре:

  • Повторяйте только важные слова и фразы собеседника.
  • Не пытайтесь копировать его манеру речи или акцент.
  • Не используйте технику отражения слишком часто, иначе это может показаться наигранным.

Обоснованно опровергайте контраргументы

Если руководство попытается приуменьшить ваши профессиональные качества и достижения, обоснованно опровергайте его контраргументы.

Предоставьте доказательства того, что вы полезны. Спросите, какая конкретно ваша работа не оправдала ожиданий? Используйте факты и цифры, чтобы подтвердить свои слова.

Молчание – золото

Чтобы подчеркнуть свою решимость, говорите мало, но по существу. Не тараторьте, как торговка на базаре. Делайте драматические паузы, чтобы дать собеседнику время подумать над вашими словами.

Оставайтесь гибкими

Оставайтесь гибкими в общении. Вовремя меняйте тему, если обсуждение заходит в тупик, но не сворачивайте с главной темы разговора. Добейтесь четкого ответа "да" или "нет".

Если руководство не настроено сразу согласиться на повышение зарплаты, будьте готовы к компромиссу. Предложите вариант, который устроит обе стороны.

О чем нельзя говорить на переговорах о зарплате

Психологи выделяют ряд табуированных тем и приемов, которые не стоит затрагивать во время разговора с боссом:

  • сравнение с другими коллегами или работодателями;
  • уговоры без аргументов;
  • эмоциональная накачка;
  • угрозы и шантаж;
  • пустая болтовня не по делу.

Нельзя говорить о том, что:

  • Вы разочарованы своей нынешней зарплатой.
  • Вы готовы уйти из компании, если вам не повысят оклад.
  • Вы узнали о более высокой заработной плате у коллег. Во многих компаниях это конфиденциальная информация, за разглашение которой могут последовать санкции.
  • Вы не согласны с политикой компании в отношении зарплат.

Эти высказывания могут поставить вас в невыгодное положение и снизить ваши шансы на повышение зарплаты.

Если вы будете следовать этим советам, то повысите свои шансы на успех в переговорах о повышении дохода.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание