На фоне оптимизации затрат компаниями из-за экономического спада, вызванного пандемией коронавируса, многие люди лишаются работы или не могут найти новую. Выходом из этой ситуации может стать частный бизнес или самозанятость. Возможно, кому-то будет полезен опыт американки Кристины Фэган Парди, которая неплохо зарабатывает в Интернете на вязаных шапочках.
Возможность есть у каждого
Соцсети открывают ранее невиданные возможности для малого бизнеса. Достаточно оригинальной идеи, навыков делать полезные вещи и упорства, чтобы найти людей, которым нужен твой продукт. А если учесть, что человечество перешагнуло 7-миллиардный рубеж, при этом доступ в Сеть открыт для большинства из них, высока вероятность обрести своего потребителя.
Это наглядно демонстрирует опыт Кристины Парди, которая продает вязаные вещи через соцсети. Дела идут настолько хорошо, что она создала собственный бренд Sh*t that i knit (STIK). Молодая девушка, чьи товары весьма популярны в Instagram, с удовольствием поделилась своим коммерческим опытом. Она рассказала, откуда у нее появилось такое хобби, и дала советы тем, кто решит этим зарабатывать на жизнь.
Хобби с раннего детства
Кристина призналась, что любовь к вязанию ей привила мама, когда ей было лет 10. Она быстро сроднилась с этим хобби, потому что это давало возможность чем-то занять свои руки, когда было скучно. В то время девочка еще не осознавала, что вязание всегда было для нее некой формой медитации.
Сейчас многие специалисты подтверждают, что вязание в зависимости от уровня сложности модели позволяет сознанию блуждать в мыслях или побуждает сконцентрировать внимание на одной задаче. Это успокаивает. Вот почему все больше людей занимается этим, независимо от возраста и социального статуса.
Превращение хобби в бизнес
Кристина говорит, что всегда вязала вещи, которые хотела бы носить сама. Она интересовалась дизайном шапок, следила за модой и тенденциями в мире. Поэтому, когда в Европе только-только появился интерес к головным уборам с меховыми помпонами, девушка сразу ухватилась за этот стиль. После этого многие ее коллеги и друзья захотели приобрести оригинальные изделия, которых пока не было у других. Вот как бренд STIK превратился из подработки в основной источник заработка.
Девушка признается, что у нее не было какого-то определенного озарения, момента, в который она поняла: «Это то, на чем я буду зарабатывать». К этому ее привела серия поступательных шагов. Самая первая серьезная распродаже офлайн состоялась у Кристины в 2014 году, когда они вместе с мамой за неделю реализовали весь свой товар. С этого момента о девушке заговорили, ее продукцию стали узнавать, тогда она и решила двигаться дальше — реализовываться на просторах Интернета.
Развитие бизнеса
Кристина Парди говорит, что главное в любом деле — добиться узнаваемости и интереса. Это комбинация наличия действительно отличного продукта, растущего числа подписчиков в социальных сетях и мышления: «Если не сейчас, то когда?» Сочетание всех этих факторов подтолкнуло девушку заняться STIK на уровне частного бизнеса. Через несколько месяцев она уволилась с постоянной работы, чтобы всерьез продвигать свой бренд.
В 2015 году Кристина написала в "Инстаграм", что хочет расширить команду вязальщиц. Ее предложение вызвало большой интерес, и вскоре в Бостоне насчитывалось около 30 женщин, вязавших для STIK. Для Парди это был отличный способ понять, как осуществляется производство в больших масштабах. Но как бы мастерица ни любила команду бостонских вязальщиц, она быстро поняла, что развитие в данном формате невозможно.
Поскольку объем заказов рос, Кристина приняла решение передать производство на аутсорсинг группе женщин-ремесленников в Южной Америке. Это позволило ускорить выполнение заказов, контролировать качество и снизить затраты. Девушка к тому времени уже наладила закупки шерсти мериноса в Перу, поэтому с точки зрения логистики имело смысл передать производство в эту страну.
Радость от возможности открыть свое дело
Благодаря поисковику Google Кристина Парди узнала о сообществах, имеющих давние традиции вязания. Однажды вечером она позвонила в посредническую организацию, которая связывает группы ремесленников с брендами, и они дали координаты команды в Перу. Сейчас у девушки работает более 170 женщин в Лиме! Сама она признается, что самым ценным достижением при открытии собственной компании стало превращение хобби в бизнес.
Помимо успеха в продажах, STIK положительно повлиял на судьбы многих людей за последние несколько лет. Кристина благодарит женщин, которые вяжут шапки, и слышит от них слова благодарности в ответ. Для них эта работа очень много значит. Клиенты тоже довольны качеством продукции — на сайте компании только положительные отзывы от клиентов.
Неизбежные проблемы малого бизнеса
Кристина предупреждает, что желающим заняться чем-то подобным следует учитывать некоторые возможные проблемы. Например, у нее это — иметь достаточно товара и оборотных средств, чтобы не отставать от спроса. Много времени и ресурсов уходит на изготовление головных уборов ручной работы. Боязно вкладывать все свои деньги в инвентарь и надеяться, что люди купят продукт через несколько месяцев!
Большинство предпринимателей расскажет, насколько тяжело решиться на открытие собственного дела. Остается только верить, что ваша идея действительно сработает. Вы можете по нескольку раз на дню сталкиваться с непониманием и отказами в сотрудничестве, но раз за разом продвигаться дальше, пока не закрепитесь на рынке. Это может быть утомительно, но награда того стоит.
Как лучше продвигать товар в Интернете?
Кристина признается, что ей в этом очень помог Instagram. В этой соцсети, по словам девушки, нет никаких барьеров для входа. Любой желающий может создать аккаунт и начать публикацию. Она начала с того, что разместила качественные фотографии своих шапочек с веселыми и запоминающимися подписями. Вскоре мастерица не только смогла собрать аудиторию, но и сформировала концепцию бренда, установила контакты с другими компаниями и женщинами-предпринимателями.
Важно постоянно заниматься продвижением своего дела, а не браться за это от случая к случаю. Кристина говорит, что всегда тратила много времени на то, чтобы о ее товаре узнали. Она стала дарить свои шапочки влиятельным лицам, например, телеведущей Кэти Курик. Это тоже помогало ей продвигать свою продукцию. Теперь уже сами звезды находят ее и заказывают стильные авторские вещи. А ведь все начиналось с обычного хобби, которым девочка увлеклась много лет назад.
