Продажа духов на разлив в России – очень выгодное предприятие. Одним из основных факторов является цена продукта. Духи на разлив стоят намного дешевле, чем флаконы известных брендов. Это позволяет потребителям экономить деньги, не переплачивая за марку.
Также торговые точки с духами на разлив предлагают широкий выбор ароматов, что позволяет покупателям экспериментировать без необходимости покупать целые бутылки дорогих духов. Вот как начать и продвигать такой бизнес в нашей стране.
Регистрация бизнеса
Открытие торговой точки по продаже духов не требует специальных разрешений. Однако вы должны следить за тем, у какого поставщика закупается товар. У них должны быть в наличии сертификаты на парфюмерию, их у нас выдает Росстандарт.
Чтобы начать бизнес, зарегистрируйте ИП с кодом ОКВЭД — 52.33. Зарегистрируйтесь в налоговой, подготовьте необходимые документы. Уточните, нужна ли в вашем регионе лицензия на реализацию такого товара. Обычно с этим проблем не возникает. Духи – это не пищевые продукты, не лекарства и не товары для детей. Их продажа не нормируется так строго.
Выбор поставщиков, стартовая закупка товара
Найдите надежных поставщиков духов. Имейте в виду, что в их продукции концентрация парфюмерной композиции должна быть 20%, не менее. Если процент меньше, это уже не духи, а туалетная вода. Проверьте сертификаты, подтверждающие качество продукции. Обычно хороший поставщик дает всю информацию о своем товаре.
Уточните у поставщика, если ли у них скидки для тех, кто закупает товар впервые. Обычно они предоставляются в рамках стартовой бонусной программы. Заключите договоры с поставщиками. 30 наименований духов, разлитых в 100 мл флаконы, обойдутся примерно в 9 000 рублей.
Аренда или покупка помещения
Найдите подходящее помещение, которое соответствует вашим потребностям и бюджету. Для продажи духов на розлив будет достаточно простого павильона в торговом центре. Старайтесь выбирать места с большой проходимостью, где оборачивается много людей. Площадь торгового места – около 4 кв. м. Вам будет для начала достаточно витрины, стола и кассового аппарата. Заключите арендный договор, в среднем стоимость павильона 10 000 рублей в месяц.
Закупка оборудования
Приобретите необходимое оборудование для продажи духов на разлив. Для начала произведите закупку флаконов с дозаторами и наконечниками. Вам понадобится упаковка различных объемов. В зависимости от качества материалов стоимость флаконов будет варьироваться от 20 до 100 рублей.
Вам будут нужны дозаторы, сменные наконечники, тестеры, бумажные полоски. Закупка 100 флаконов обойдется примерно в 5 000 рублей. Еще столько же уйдет на витрину и стол. Не стоит сразу закупать много оборудования, ведь для старта будет достаточно и небольшой партии.
Реклама и продвижение
Разработайте стратегию маркетинга и рекламы. Создайте бренд и продвигайте его через различные каналы. Ваши траты на маркетинговые мероприятия могут быть очень разными. Но помните, что от вложений в рекламу будет зависеть успешный старт бизнеса. Например, раздача листовок обойдется вам в 10 000 рублей в месяц.
Подумайте о разных вариантах привлечения клиентов. Организуйте промоакцию в честь открытия, установите яркую вывеску, раздавайте скидочные купоны или подарочные сертификаты. Предлагайте новым клиентам бесплатное тестирование ароматов. Пусть у вас в запасе будет партия пробников, которые вы будете дарить новым или, например, постоянным клиентам.
Продвижение через интернет
Если у вас нет большого начального капитала, чтобы арендовать помещение, организуйте онлайн-продажи. Налаживание сбыта через соцсети сегодня довольно выгодно. Создайте группу, в которую активно приглашайте новых участников (желательно из своего города). Анонсируйте акции и скидочные дни, делайте выгодные предложения. При грамотном офлайн и онлайн продвижении вы сможете увеличить объем продаж.
Найм персонала
Наймите сотрудников, если это необходимо. Обучите их правилам обслуживания и продажи духов. Поначалу будет достаточно одного продавца на торговой точке Зарплата – от 20 000 рублей. Установите испытательный срок, заинтересуйте работника получением процента от каждой продажи. Тогда человек будет более активно предлагать товар и особенно корректно обращаться с клиентами, чтобы не упустить покупателя.
Доход и сроки окупаемости
Цена духов на розлив оптом – 3 рубля за 1 мл. Стоимость в розницу – 9 рублей за 1 мл. Получается, что ваша торговая наценка – 300%. Конечно, остальной успех бизнеса будет зависеть от выбора правильного места продажи, обеспечения рекламной поддержки, опытности продавцов.
При хорошей посещаемости торговой точки продажи в месяц составляют от 1 до 3 литров духов. Прибыль будет в среднем от 80 000. Бизнес окупится уже через 2-4 месяца, при этом его рентабельность составит 100%.
Обратите внимание, что в некоторых регионах могут потребоваться дополнительные разрешения или лицензии, а также соблюдение определенных стандартов и нормативов, связанных с продажей духов. Важно соблюдать все законы и регуляции, чтобы избежать неприятных последствий.
