Многие сотрудники боятся разговора с боссом на тему повышения заработной платы. В непростых экономических условиях для компании такой шаг может быть непосильным, хотя и вас текущее положение не устраивает. Появляются страхи отказа и разговор в очередной раз откладывается. Что же делать? Если вы уверенны, что ваша ценность как работника превышает текущий уровень зарплаты, есть несколько эффективных приемов для переговорного процесса.
Подготовьтесь к переговорам
На самом деле исследования показывают, что немалое количество работодателей сами ожидают разговора о повышении зарплаты. Большинство из них готовятся к такому обсуждению еще на этапе собеседования при трудоустройстве соискателя, но очевидно, что эта возможность сохраняется и в дальнейшем. Как могут меняться условия работы и внешние обстоятельства, так меняются и запросы сотрудников к финансовому обеспечению.
Иными словами, не стоит бояться самих переговоров. Лучше уделить больше внимания подготовке к обсуждению зарплаты с соответствующим психологическим настроем.
Узнайте свою рыночную стоимость
Один из важнейших аргументов для повышения зарплаты. Ощущение, что вы заслуживаете большего, должно на что-то опираться. Для этого важно попытаться определить свою стоимость на рынке труда. Вашу должность, образование, опыт, набор профессиональных навыков и даже личных качеств можно сравнить с требованиями других работодателей в этом же сегменте. Сравнивать можно со средней зарплатой - если она выше, то можно смело вступать в переговоры с твердой позицией.
Определите оптимальную сумму зарплаты
Обсуждение конкретных цифр, пожалуй, самое щепетильное в переговорах о зарплате. Вы должны быть готовы к разговору о конкретных цифрах, имея представление о допустимой вилке.
Во-первых, должен быть определен минимум, который в принципе вас устроит и оставит на этой работе. Во-вторых, в голове должна быть "идеальная" сумма, которую вы, на ваш взгляд, заслуживаете. У нее тоже есть обоснованный потолок, поскольку чрезмерные запросы могут завести переговоры в тупик.
Покажите боссу, как решаете проблемы
Переговоры о зарплате и эффективность участия в них может быть демонстрацией ваших профессиональных качеств боссу. Вы покажете, как способны решать проблемы, что может быть дополнительным преимуществом. Особенно это важно на собеседовании при знакомстве с работодателем, но и в будущем такое напоминание своей ценности лишним не будет.
