Открытие собственного бизнеса – дело увлекательно, но очень непростое. Зато в результате вы получите ценнейший опыт, научитесь гибкости в общении с людьми, освоите навыки планирования и самоконтроля. Первый год часто бывает самым трудным, вы можете столкнуться со множеством препятствий. Вот наиболее распространенные подводные камни развития бизнеса и то, как обойти их без потерь.
Слишком быстрое расширение
Если первый год закончился удачно, вы наверняка подумаете о расширении бизнеса. Дела идут достаточно хорошо, почему бы не развиться дальше, верно? На деле все не так просто. Не поддавайтесь искушению слишком быстро расшириться. Стоит придерживаться последовательного подхода к этому непростому и ответственному шагу.
Если вы чрезмерно и слишком рано расширитесь, а затем обнаружите, что не можете поддерживать клиентов или продажи, это может привести ваш бизнес к краху. "Сузить" его обратно будет уже нельзя, а потянуть большие объемы вы пока не в силах. В результате вы начнете тратить больше, чем заработаете. Это явно не то, что вы хотели бы получить от бизнеса.
Плохая скорость роста
Хотя лучше избегать чрезмерного расширения, вы также не должны засиживаться на стартовой позиции долгое время. Ваш бизнес не будет преуспевать при низкой скорости роста. Это означает, что вы слишком перестраховываетесь и не продвигаете дело вперед.
В этом смысле вы должны найти правильный баланс, когда дело доходит до развития вашего текущего успеха. Застой в любом деле не идет на пользу, нужно находить новые пути развития, осваивать новые сферы рынка, идти вперед.
Найм неподходящих людей
Проблема многих стартапов состоит в нехватке хороших кадров. Если дела идут хорошо, вам нужно подумать о расширении, и в большинстве случаев это означает найм людей. Бизнес не может поддерживаться только усилиями одного человека, если дела идут прибыльно. Но вы рискуете нанять не тех, кто вам нужен.
Есть немалый риск в порыве быстро развиться нанять первых встречных людей. Это будет стоить вам успешного развития. Лучше потратьте время на собеседование с людьми и убедитесь, что они не только подходят для вашего бизнеса, но также подходят для вас и вашей уже имеющейся команды. Это поможет всем сосредоточиться на том, что важно для продвижения общего дела.
Недостаточный капитал
Чтобы ваш бизнес функционировал и разрастался, вам понадобится капитал, как на старте, так и после него. Вначале стартапу часто бывает трудно генерировать капитал из-за отсутствия истории. Поэтому может быть сложно получить кредит или проценты от инвесторов. Управление денежными потоками нелегко вести в первый год, но именно этот период самый важный.
Вы должны иметь четкий план развития и отслеживать свои расходы очень тщательно. Составьте список всех активов, расходов и доходов, его можно потом использовать на случай непредвиденных обстоятельств. Ранние этапы роста вашей компании являются ключевыми, поэтому следите за своими капиталами, чтобы не сбиться с пути.
Отсутствие финансовой "подушки безопасности"
Это может показаться очевидным, но независимо от того, насколько хорошо идет ваш бизнес, важно иметь запас на случай непредвиденных обстоятельств. Ваши счета будут отражать вашу прибыль, ваш оборот и любые понесенные убытки. Но вам также необходимо учитывать свой запас прочности. Это буфер, который поможет удержаться бизнесу на плаву, прежде чем он станет убыточным.
Непредвиденные обстоятельства могут быть полезны после первого года бизнеса. Вы можете использовать формулу запаса прочности, чтобы определить, каким он должен быть. Ваши счета являются жизненно важным элементом вашего бизнеса и используются, чтобы помочь вам прогнозировать будущий рост и прибыль.
Наличие резервов на случай непредвиденных обстоятельств поможет вам избежать неудачи при первом же препятствии. Заведите отдельный счет и откладывайте на него определенную часть прибыли. Также отслеживайте любые колебания расходов и доходов, чтобы вовремя заметить перекос в сторону убытков. Это может спасти от стремительного банкротства.
Отсутствие планирования
Вести бизнес непросто, и если у вас отсутствует процедура планирования, то вы рискуете потерпеть неудачу в своем деле. Первый год, возможно, был успешным благодаря упорному труду, удаче, энтузиазму и преданности делу. Но второй и последующие означают, что вам нужно извлечь из этого выгоду. Делайте это с помощью планов, процессов и процедур.
Продумайте и распишите ценности вашей компании и бренда, то, как вы осуществляете продажи или заботитесь о клиентах, а также процедуры, которые у вас есть для выполнения заказов. Неспособность планировать — это верный путь к катастрофе для вашего нового бизнеса. Если вы не знаете, как расписать план самостоятельно, наймите для этого обученного человека. Это очень важно, иначе ваш бизнес будет рано или поздно обречен на провал.
Попытки развиваться вне интернет-пространства
В наши дни трудно вести какой-либо бизнес без присутствия в интернете. Но даже при наличии веб-сайта и некоторых социальных сетей, если вы не будете опираться на это, ваш бизнес начнет уменьшаться. Большая часть того, что потребители делают в наши дни, происходит в интернете. Помните об этом, продвигая свой бизнес в массы.
Если вы не будете расширять свое присутствие в интернете, вы не сможете расти, как компания. Ключевым моментом является наличие веб-сайта и постоянного присутствия в социальных сетях. Это не просто должна быть страница с указанием ваших контактов, но и возможность продаж онлайн, консультирование, постоянная обратная связь с клиентами.
Бизнес-зависимость
Одна из основных проблем, с которой могут столкнуться многие новые предприятия, — это зависимость от одной сферы, одного поставщика или клиента. Это может быть ваш крупнейший клиент, а может быть, ваш бизнес зависит от производителя или транспортной компании. В некоторых случаях такая направленность на одну компанию или клиента является ключом к росту и успеху, но в вашем случае слишком велик риск.
Вопросы, которые следует задать себе, заключаются в том, выживет ли ваш бизнес, если этот один клиент решит уйти от вас и работать с другой компанией? Будет ли ваша фирма функционировать, если зарубежный производитель обанкротится или если эта транспортная компания не сможет соблюдать ваши объемы заказов? Помните, что зависимость может быть положительной, только если продумать все нюансы заранее, а не пускать дело на самотек.
Направленность на одну конкретную компанию или клиента демонстрирует лояльность, а также может быть экономически эффективным, когда дело касается расходов компании. Но в то же время вы должны быть уверены, что даже без этого партнера или клиента ваш бизнес не потерпит неудачу. Пусть описание некоторых из этих ловушек поможет вам избежать их в вашем новом деле.
