Организации отрасли торговли ежедневно проводят большое количество деловых операций, связанных с товарооборотом. Продавец получает доход через торговую надбавку на товары, проданные им. Для того чтобы торговая деятельность была действительно прибыльной, необходимо, чтобы надбавка покрывала все затраты, которые понесла компания в результате реализационной деятельности.
Когда компания приходит на рынок со своими товарами, то первый вопрос, который встает перед руководством, заключается в том, какой уровень цены и стоимости товара установить с учетом торговой надбавки.
Уровень торговой надбавки является существенным показателем конкурентоспособности компании. В этой статье представим информацию о том, как сделать надбавку на продукт и какие параметры нужно использовать в вычислениях.
Концепция
Основная цель бизнеса - получать регулярный доход. При нерациональном ведении бизнеса предприниматель может столкнуться с такими проблемами, как нехватка клиентов и снижение спроса покупателей. В такой ситуации бизнес может прийти к нерентабельности, что вызовет необходимость закрыть компанию. Учитывая вышеизложенное, можно заключить, что вопрос о правильном назначении торговой наценки является актуальным для компании. Наценка должна учитывать все затраты фирмы по реализации продукции на рынке.
Торговая наценка является премией с покупной стоимости товара для получения дохода от его продажи. Все налоги, взимаемые с товаров, включены в дополнительную плату, то есть торговую надбавку. Уровень торговой надбавки следует выбирать таким образом, чтобы полностью компенсировать расходы, понесенные продавцом, а также включать сумму прибыли, которую получит он после реализации его товаров.
То есть стоимость продажи продукта равна покупной цене с добавленной к ней торговой надбавкой. Этот показатель является только доходом продавца. Если товары, проданные им, подпадают под НДС, то это необходимо также учитывать при установке наценки.
Торговая надбавка - это показатель, который состоит из трех основных элементов:
- суммы затрат, связанных с продажей товаров;
- суммы налоговых платежей, которые включены в цену товаров, то есть выплачиваются непосредственно из дохода коммерческого предприятия (к ним относятся НДС, акцизы, таможенные пошлины и акцизы;
- суммы прибыли от продажи товаров (до вычета налогов из нее).
Основы расчета
Для определения оптимального уровня наценки нужно изначально установить сумму расходов, которая была связана с приобретением и закупкой товаров. К этим же расходам следует добавить суммы транспортных затрат по доставке товаров, которые занимают львиную долю в структуре. Если продавец является и производителем продукции одновременно, то в структуре расходов он должен учитывать затраты на материалы, сумму налогов, оплату заработной платы производственного персонала и другие расходы.
Все эти расходы суммируются и учитываются далее при установлении торговой наценки. В нее также включается и сумма предполагаемой прибыли для предпринимателя.
Необходимо вспомнить о таком понятии, как пороговая стоимость. Она определяет пороговое значение цены, при которой сумма прибыли для предпринимателя равна нулю, но его затраты полностью покрываются ценой товара. Ниже этого порога опуститься в сбытовой политике нельзя, так как такая ситуация приведет к убыточности предприятия. Превышение порога дает возможности предпринимателю получить прибыль.
Пороговая стоимость находится в зависимости от отрасли, в которой работает компания. Для разных групп товаров разных отраслей уровень наценки также различен.
Важным фактором установления наценки является критерий эластичности. Под ним понимают возможности изменения спроса потребителей в зависимости от роста цен на конкретную продукцию.
Формирование торговой надбавки торговых организаций
Организации имеют право самостоятельно составлять надбавку на розничную торговлю товарами. В то же время могут быть использованы «Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на товары, товары и услуги», которые были одобрены письмом Министерства экономики от 6 декабря 1995 года.
В этом документе говорится, что определение торговых надбавок производится в соответствии с рыночными условиями, потребительскими характеристиками товаров и их качеством. Они должны покрывать сумму налогов, затраты на дистрибуцию, а также включать доходы компании.
Расходы на оборот организации - это затраты на рабочую силу, транспортные услуги, социальные взносы, расходы на аренду и рекламу, амортизационные отчисления и т. д.
Действующее законодательство содержит предельную торговую надбавку для ряда коммерческих продуктов. Регулирование ценовой политики со стороны государства осуществляется при реализации следующих продуктов: лекарства, детское питание, медицинские изделия, продукты, произведенные в заведениях общественного питания в школах, товары, которые реализуются в районах Крайнего Севера и их эквиваленты.
Допустимый уровень торговых надбавок к вышеуказанным продуктам определяется местными исполнительными структурами. Цены на лекарственные средства формируются на основании законодательных нормативов.
Формула расчета
Рассмотрим формулу для расчета торговой надбавки в процентах. При номинальной торговой надбавке ее нетрудно определить в денежном выражении.
Торговая надбавка - это показатель, определяемый по формуле:
ТН = СТ × УТН,
где: ТН — торговая надбавка, руб.
СТ - это стоимость товаров, руб.
УТН – уровень торговой надбавки, %.
Анализ динамики объемов реализации помогает рассчитать уровень торговых наценок, фактически сформированный после реализации.
Торговая надбавка - это показатель, который определяется по следующей формуле:
ТН = (РВ - СТ) / СТ,
где: РВ - реальный доход от продажи, руб.,
СТ - стоимость товаров, руб.
Серьезным экономическим показателем для определения торговой надбавки является валовой доход, полученный в результате продажи товаров. Рассчитать валовой доход, основанный на специфике бухгалтерского оборота, можно следующим образом.
Расчет по общему товарообороту
Расчет возможен по общему товарообороту с установленным единым процентом торговой надбавки. Данный способ является рациональным, если реализованные товары имеют однородные характеристики. Расчет валового дохода (ВД) имеет довольно простую формулу:
ВД = T × РТН / 100,
где: T - общий оборот, равный сумме дохода, с учетом всех налогов, руб.;
РТН - оценочная торговая наценка, которая определяется следующим образом:
РТН = ТН / (100 + TH),
где: TH - торговая наценка, выраженная в процентах, %
Расчет по ассортименту
Расчет может быть проведен в соответствии с ассортиментом товарного обращения. Этот метод подходит для записей оборота по разным группам товаров. Каждая группа объединяет товары с однородными характеристиками и индивидуальной торговой надбавкой. Валовой доход также можно найти в группах, а затем определить сумму торговых надбавок:
(Т1 × РТН1 + Т2 × РТН2 + ... + Тн × РТНн) ÷ 100,
где: T1, T2, Тн - товарооборот по группам товаров;
PTH1, PTH2, РТНн - расчетные торговые маржи для групп, соответственно.
Расчет среднему проценту
Расчет можно проводить в соответствии со средним процентом, установленным для торговой надбавки. Малые компании используют этот метод из-за простоты расчета. Однако желаемый результат будет усреднен.
Валовой доход выглядит следующим образом:
ВД = Т × СрТН / 100,
где: T - общий оборот, руб.
СрТН - средняя торговая наценка проданных товаров, которая рассчитывается по формуле.
Средняя торговая надбавка - это показатель, определяемый по формуле:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
где: ТНН – торговая наценка на начало периода;
ТНВ - торговая наценка по поступившим товарам;
ТНВ – торговая наценка по выбывшим товарам или списанным;
OK - остаток на конец отчетного периода, руб.
Расчет по остатку
Метод, основанный на соответствии с ассортиментом по остатку товаров. По сравнению с предыдущим дает более точный результат, но требует много времени. Уместно использовать специальное программное обеспечение для малых предприятий, которое ведет записи по штрих-кодам.
Здесь валовой доход будет рассчитываться по простому принципу:
ВД = ТНН + ТНП - ТНВ - ТНС,
где: ТС – торговые наценки на конец периода.
Оптовая торговля
Наценка на оптовую торговлю всегда формируется за счет конкретного расчета плановых затрат. Оптовик-посредник, как правило, самостоятельно устанавливает надбавку, основанную на некоторых параметрах, главным образом из-за специфики предприятия.
Оптовая торговая надбавка учитывает следующие факторы:
- цены товарного производителя, по которым оптовик принимает товар;
- необходимо учитывать характеристики отдельных групп товаров, такие как срок хранения, популярность продукта среди конечных потребителей, оборот этой группы;
- следующим пунктом является стоимость хранения на складе товаров, возможных потерь во время хранения, включая девальвацию. Сюда также включают транспортные расходы, расходы на содержание сотрудников, расходы на аренду помещений, расходы на связь, офисные расходы и многие другие затраты, которые необходимо учитывать;
- стоимость отдельных групп товаров регулируется государством, в этих случаях ценовые диапазоны для оптовика ограничены;
- конечная стоимость для потребителя всегда включает налоги и сборы, которые должны быть оплачены как оптовым посредником, так и розничным торговцем.
В конечном счете, маржа в опте определяется из конкретного расчета экономической целесообразности предприятия. Таким образом, оптовая торговая надбавка предприятий, ведущих продажи пассивно, может сильно отличаться от наценок конкурентов, ведущих активную торговлю через торговых представителей.
Конечная стоимость товара в опте определяет прибыль оптового торговца. Действительно, без этого пункта надбавки в оптовой торговле существование предприятия в принципе не имело бы практического значения.
Розничная торговля
Чтобы зафиксировать уровень торговой надбавки, необходимо применять реестр розничных цен. Этот документ имеет свободный доступ, но есть некоторые требования к его содержанию. Реестр должен обязательно включать такую информацию, как:
- название организации;
- названия продуктов организации;
- цена покупки товара (НДС не включен);
- надбавка на цену;
- сумма НДС;
- стоимость товаров в розницу.
Для эффективности бизнеса необходимо установить цену на товары, чтобы продавец имел возможность получать прибыль, а также покрывать все расходы, связанные с продажей. Но в то же время переоцененная стоимость товаров приведет к отсутствию спроса на них, что может повлечь финансовые потери. Чтобы наиболее эффективно продавать продукт, необходимо иметь возможность грамотно подойти к установке цен на него и принять во внимание ряд функций.
Большинство начинающих бизнесменов использует метод определения одного и того же процента премии для определенной группы продуктов. Другие компании изучают данные по конкурентам и устанавливают аналогичные стоимости. Оба этих метода позволяют увеличить продажи, что положительно влияет на размер прибыли. При назначении торговой надбавки предприниматель должен учитывать качество реализуемых товаров и уровень спроса потребителей для этой группы товаров.
Существует три основных метода в розничной торговле для торговой надбавки:
- назначение одинаковой наценки на все предлагаемые продукты;
- расчет надбавки для каждой группы продуктов;
- средняя наценка на весь диапазон.
Бывает так, что товары от разных поставщиков поступают на склад через различные промежутки времени. Однако эти продукты следует продавать с одинаковой скоростью. В этом случае для продукта назначается единая цена и другой уровень премии. Важно отметить, что реализованная торговая наценка является динамическим индикатором. Ее значение тесно взаимосвязано с уровнем и скоростью оборота. В некоторых случаях увеличение выручки за счет сокращения затрат может отрицательно сказаться на производительности бизнеса.
Сокращение реализованной торговой надбавки в целях стимулирования объема продаваемой продукции рекомендуется только в случае благоприятных условий. Чтобы снизить затраты, можно использовать специальные налоговые режимы, уменьшить площадь продаж или количество сотрудников.
Оптимальный уровень торговой наценки и торговой надбавки устанавливается для каждой из групп продуктов:
- ювелирные изделия, сувениры и аксессуары - более ста процентов;
- запасные части для автомобилей - от 30 до 65 процентов;
- бытовая химия и канцелярские принадлежности - от 25 до 65 процентов;
- косметика и парфюмерия - 25-75 %;
- обувь и одежда - 40-110 %
- пища - от 10 до 35 процентов.
Закупочная цена как элемент торгового надбавки
Необходимо определить все затраты, понесенные продавцом для продажи товаров. В основном они включают транспортные услуги и закупку товаров. При самопроизводстве продавцом товаров необходимо учитывать стоимость тех материалов, которые необходимы для его изготовления. Расходы, понесенные продавцом, должны быть добавлены к товарной наценке и к цене покупки конкретного продукта.
Информация в заключение
Подводя итог рассмотрению вопроса о том, что является наценкой на продукт, можно сделать вывод, что этот показатель содержит информацию о финансовом благополучии фирмы. Правильный подход к ценообразованию позволяет увеличить продажи, что положительно повлияет на сумму полученного дохода.