Любой начинающий бизнесмен, планирующий продавать какой-либо товар, в самом начале своего пути сталкивается с проблемой выбора подходящего торгового места. Данный этап в действительности гораздо важнее, чем это может показаться новичку в этой отрасли.
Общие сведения
Без покупательского потока невозможно своевременно и в нужных объемах продавать какой-либо товар. Приток людей в магазин может зависеть от многих внешних факторов. К примеру, очень важно наличие строящихся или уже существующих больших ТЦ в непосредственной близости. Из-за таких торгово-развлекательных комплексов по соседству разорилось немало держателей магазинов.
Кроме того, лучше всего сразу же забыть о покупке нового помещения. Даже крупные торговые сети чаще всего лишь арендуют определенные места. Покупка же накладывает на бизнесмена ряд обязательств, включая возможную необходимость продажи помещения или его сдачи в пользование другим предпринимателям. Наиболее оптимальный вариант заключается в поиске торговых мест под аренду на портале объявлений своего города или из прочих источников.
Подбор по местоположению
В первую очередь следует определить потенциал района, на котором планируется искать здание. Считается, что средний супермаркет должен находится в 15-минутной доступности, то есть на расстоянии около полутора километров от вероятных потребителей. Нелишним будет прикинуть обеспеченность населения в районе, а также оценить покупательское поведение людей в уже существующих торговых местах. Сделать это достаточно просто. Для начала можно пройтись по району и осмотреть степень развитости инфраструктуры и уровень построек в нем. Количество проживающих потребителей и расположение наиболее важных объектов вроде остановок общественного транспорта, торговых центров и парков также сыграют немаловажную роль.
После нахождения предполагаемого здания для организации торгового места необходимо выяснить приблизительный трафик в течение дня. Можно обзавестись картой, на которой потом отмечать основные места скопления людей. Конечно же, нельзя игнорировать уже функционирующие магазины конкурентов. Открываться поблизости не всегда имеет смысл. Существует и обратная сторона медали — пустующий район может означать тот факт, что торговля в данном месте не принесет прибыли.
Предварительный осмотр помещения
Коммуникации и удобства являются достаточно важным моментом в плане комфорта посетителей и персонала. Перед тем как заключить договор на торговое место, следует внимательно осмотреть помещение. Желательно, чтобы все внутри было максимально подготовлено к скорому открытию точки. Стоит проверить наличие следующих компонентов:
- системы вентиляции;
- отопления и кондиционеров;
- пожарной сигнализации;
- подведенной электроэнергии.
Нелишним будет спросить о канализации и водоснабжении в том случае, если они нужны для комфортных условий работы. По поводу электроэнергии все также неоднозначно. Рекомендуется узнать о том, какую нагрузку может выдержать сеть, иначе часть оборудования магазина не сможет работать при недостаточной мощности, что выяснится только после подписания договора и запуска. В расчет следует включить любые дополнительные приборы вроде чайников и телефонов.
Собственное здание или торговый центр
Ответ на данный вопрос далеко не всегда однозначен. Во-первых, все зависит от специфики товара, который будет продаваться, а также от потенциальной целевой аудитории. Предприниматели, торгующие продукцией в среднем и низшем ценовом сегменте, обычно предпочитают располагаться в собственном помещении. Нередко выбор торгового места не в ТЦ становится решающих фактором, который в свое время повлиял на успех и хороший уровень продаж у таких бизнесменов.
В крупных развлекательных центрах, как правило, арендуют помещения только хорошо известные и дорогие бренды. Для них ситуация ровно противоположная: наибольшая прибыль идет при размещении в ТЦ с большим трафиком. У каждого из вариантов есть как свои достоинства, так и значимые недостатки. Перед выбором лучше всего внимательно с ними ознакомиться.
Плюсы и минусы отдельного помещения
Скорее всего, начинающий предприниматель попробует обосноваться отдельно в том случае, если найдет подходящее по всем критериям здание с близким расположением от остановок общественного транспорта и высокой проходимостью.
В таком случае он получит следующие однозначные преимущества:
- постоянный зрительный контакт продавца в торговом месте с потенциальными клиентами;
- отсутствие нужды в согласовании рабочих часов и формата оформления с администрацией торгово-развлекательного комплекса;
- возможность привлечь клиента конкретным брендом или отдельными товарами;
- отсутствие ограничений в выборе методов ведения рекламной кампании;
- быстрая приспосабливаемость к новым условиям и возможность смены формата магазина;
- установка любого желаемого рабочего графика для продавцов.
Недостатков такого варианта не так много, однако их стоит упомянуть. Для начала придется наладить связи с компаниями обслуживающего характера. Также не всегда получается с легкостью найти подходящее по форме помещение.
Плюсы и минусы размещения в ТЦ
Вопреки расхожему мнению, наличие магазина в торговом комплексе еще не приравнивается к успеху. Однако ряд плюсов у такого расположения все же имеется:
- высокий и стабильный людской трафик;
- единый стиль оформления с конкурентами;
- непрофильные якорные арендаторы, еще более увеличивающий приток потенциальных покупателей;
- управляющий, готов помочь с различными организационными вопросами и при возникновении проблемных ситуаций.
Тем не менее перечень минусов внушительнее, чем у частного отдельно стоящего здания. Среди них нужно выделить следующие:
- высокая стоимость аренды;
- жестко зафиксированные и единые для всех условия договора;
- ограниченный выбор среди вариантов подходящего по площади торгового места;
- трудности и ограничения при доставке товара в отдел;
- риск снижения популярности торгово-развлекательного центра у потенциальных покупателей;
- необходимость согласования большинства действий с администрацией ТЦ;
- перспектива роста арендной платы в будущем;
- ограничения при использовании фирменных элементов торгового центра;
- варьирование выручки в будние и выходные дни;
- необходимость соответствия определенным желаниям клиентов;
- единый рабочий график и время открытия магазинов.
Особенности собственного бизнеса
Формат в большей степени зависит от того, что именно и в каких объемах планируется продавать. Торговое место при этом может пустовать и не окупаться как в торгово-развлекательном комплексе, так и в частном здании, если вовремя не заняться рекламной кампанией. Однако некоторые варианты могут быть неприемлемы для администрации ТЦ или арендодателя. Все подобные вопросы, конечно же, лучше заранее согласовывать.
Среди других важных особенностей бизнеса можно отметить такие:
- продаваемый товар и его габаритные размеры;
- разнообразие ассортимента;
- необходимость использования баннеров, экранов, листовок и другой визуальной рекламы для лучшего привлечения потенциальных покупателей;
- текущий уровень популярность торговой марки или бренда, товары которого планируется продавать.
Аналитики подсчитали, что 30 процентов успеха зависит от правильного выбора местоположения, еще 30 процентов — от корректного формата. Оставшиеся 40 процентов определяются обстановкой в самом магазине, уровнем работы консультантов и продавцов, а также качеством предлагаемой продукции.
Вопрос пересечения потоков
Данная проблема является одной из первичных при выборе места. Расположение магазина должно отвечать ряду требований, включая хорошую доступность для пешеходов и водителей, общественного транспорта и метро. Торгово-развлекательные комплексы уже предусмотрели все эти моменты. Если же предприниматель решил искать отдельное помещение, то ему не стоит пренебрегать такими нюансами.
Опытные бизнесмены знают, что подавляющее большинство жителей в больших городах редко меняет свои маршруты и ходит по одним и тем же магазинам. Оптимальное расположение торгового места может быть, к примеру, между жилыми домами в хорошем районе, офисными зданиями или неподалеку от парка отдыха. В Москве предпочтение отдается точкам у кольцевых станций метро на Садовом кольце. В других городах нужно будет найти собственные подобные места пересечения стабильно большого количества людей.
Острова как источник прибыли
Помимо стационарных магазинов, существуют так называемые островные точки, которые представляют из себя витрины открытого типа. Они размещаются в проходах и коридорах больших торговых комплексов. Основное применение они находят либо в определенные сезоны, либо в качестве «разведки местности». Если бизнесмен решил увеличить количество торговых мест, но до конца не уверен в том, что новая точка будет окупаться и иметь достаточный покупательский интерес, то он проводит подобное тестирование. Среди плюсов метода стоит отметить малые затраты как по времени, так и по финансам.