Условие "франко-склад покупателя" часто встречается в договорах поставки. Оно означает, что поставщик берет на себя обязанность доставить товар на склад покупателя за свой счет. Давайте разберемся, как это сказывается на цене, рисках, учете и других аспектах для обеих сторон сделки.
Определение и сущность франко-склада покупателя
Франко-склад покупателя - это условие поставки, при котором поставщик обязуется за свой счет доставить товар на склад покупателя и оплатить все расходы по транспортировке. Ответственность за сохранность товара и риски переходят от поставщика к покупателю после прибытия груза на склад покупателя.
В отличие от условия франко-склад поставщика, где покупатель забирает товар со склада поставщика и несет расходы по дальнейшей транспортировке, при франко-складе покупателя эти расходы ложатся на поставщика.
Основные преимущества франко-склада покупателя для поставщика:
- Контроль доставки товара до конечного пункта
- Возможность увеличить цену на сумму доставки
Недостатки для поставщика:
- Дополнительные расходы на логистику
- Риск повреждения или утраты груза при транспортировке
Для покупателя данное условие выгодно тем, что не нужно организовывать доставку самостоятельно и нести связанные с этим расходы. Однако цена товара при этом будет выше.
Условия применения франко-склада покупателя
Как правило, условие франко-склад покупателя применяется в следующих случаях:
- Поставка крупных партий товаров
- Доставка на большие расстояния, в другой город или страну
- Поставка товаров, требующих специальных условий транспортировки
- Если у поставщика есть собственная логистическая инфраструктура
При экспортно-импортных операциях франко-склад покупателя подразумевает, что поставщик берет на себя таможенное оформление груза и оплачивает пошлины.
В договоре поставки данное условие прописывается следующим образом:
Поставщик осуществляет поставку путем доставки Товара до склада Покупателя, расположенного по адресу: ___, с разгрузкой с транспортного средства.
Расчет цены при франко-складе покупателя
При расчете цены товара поставщик должен учитывать расходы на доставку. Эти расходы включают:
- Стоимость транспортировки (тариф перевозчика)
- Страхование груза
- Таможенные пошлины при экспортно-импортных поставках
- Стоимость погрузочно-разгрузочных работ
Размер расходов на доставку зависит от:
- Веса и объема груза
- Типа транспорта
- Расстояния перевозки
- Необходимости специальных условий (температурный режим, охрана)
Например, доставка 1 тонны груза на расстояние 100 км автотранспортом обойдется примерно в 5 000 рублей. Эту сумму поставщик должен заложить в цену контракта.
Таким образом, формула расчета цены при франко-складе покупателя:
Цена контракта = Себестоимость товара + Расходы на доставку
Организация доставки при франко-складе покупателя
При организации доставки товара поставщику необходимо:
- Выбрать оптимальный вид транспорта
- Найти надежного перевозчика
- Застраховать груз
- Оформить товаросопроводительные документы
- Обеспечить сохранность груза в пути
- Скоординировать разгрузку на складе покупателя
При поставках за границу особое внимание уделяется таможенному оформлению. Поставщик декларирует товары, рассчитывает и оплачивает пошлины, организует таможенное сопровождение.
После доставки товара поставщик должен получить от покупателя подписанные товарно-транспортные накладные, подтверждающие приемку груза по количеству и качеству.
Бухгалтерский и налоговый учет
При отгрузке товаров поставщик отражает в бухучете транспортные расходы по дебету счета 44 "Расходы на продажу" и кредиту счетов 60 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками", 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами".
Расходы на доставку должны быть подтверждены первичными документами: договором транспортной компании, инвойсом, квитанцией об оплате.
При получении товаров покупатель проводит сверку фактического наличия с данными, указанными в сопроводительных документах. Выявленные расхождения оформляются актом.
Транспортные расходы по доставке товаров контрагенту в полном объеме принимаются к вычету по налогу на прибыль. У покупателя данные расходы в себестоимость не включаются.
Таким образом, условие франко-склад покупателя накладывает дополнительные обязанности на поставщика по доставке и увеличивает его расходы, но позволяет включить их в цену товара. Покупатель получает готовое решение по логистике, но платит более высокую цену.
Инкотермс и другие правила поставки
В международной торговле условие франко-склад покупателя соответствует термину DDP (Delivery Duty Paid) в Инкотермс 2020 - последней редакции международных правил толкования торговых терминов.
DDP означает, что продавец самостоятельно и за свой счет организует доставку товара в страну покупателя, включая таможенную очистку и уплату пошлин. Право собственности и риски переходят к покупателю после доставки на его склад.
В отличие от других базисных условий поставки, таких как EXW, FOB, CIF, условие DDP максимально облегчает получение товара для импортера, перекладывая все обязанности на экспортера.
Хотя DDP широко применяется в международной торговле, многие экспортеры предпочитают использовать другие условия, чтобы минимизировать свои риски и расходы.
Рекомендации по применению франко-склада покупателя
Чтобы снизить риски при использовании условия франко-склад покупателя, поставщику рекомендуется:
- Тщательно проверять надежность перевозчика
- Оформлять страховку груза на максимальную стоимость
- Использовать услуги проверенных таможенных брокеров
- Включать в договор штрафы за нарушение сроков доставки
Чтобы сделать такое условие привлекательным для покупателя, поставщик может:
- Предлагать скидки при заказе крупных партий товара
- Устанавливать гибкие условия оплаты
- Взимать дополнительную плату только за часть маршрута
Грамотный учет логистических расходов позволит поставщику получить налоговые выгоды от использования условия франко-склад покупателя.
Примеры использования франко-склада покупателя
Рассмотрим примеры из практики, когда применение условия франко-склад покупателя было оправданным:
- Поставка партии станков весом 2 тонны из Германии в Россию. Поставщик организовал доставку с условием DDP, взяв на себя таможенное оформление.
- Еженедельная поставка продуктовых наборов от фермера в сеть супермаркетов в пределах одного города. Фермер сам доставляет товар по адресам магазинов.
- Поставка бытовой техники от завода крупной розничной сети по всей стране. Производитель имеет развитую логистическую систему и доставляет товары за свой счет.
Как видно из примеров, условие франко-склад покупателя удобно применять при поставках крупных партий товаров, требующих специальной транспортировки, особенно на дальние расстояния.
Риски применения условия франко-склад покупателя
Несмотря на определенные преимущества, использование франко-склада покупателя сопряжено с рядом рисков для поставщика:
- Значительное увеличение логистических расходов
- Возможность повреждения или утраты груза при транспортировке
- Задержки по вине таможни при международных поставках
- Отказ покупателя от оплаты в случае нарушения сроков доставки
Чтобы минимизировать эти риски, поставщику важно грамотно подойти к выбору логистических партнеров, страхованию груза, а также предусмотреть меры ответственности для покупателя в договоре.
Выводы о целесообразности применения условия
Использование условия франко-склад покупателя имеет как преимущества, так и недостатки для обеих сторон сделки. Это условие целесообразно применять при соблюдении следующих факторов:
- Большой объем и вес партии товаров
- Значительное расстояние доставки
- Наличие у поставщика логистической инфраструктуры
- Готовность поставщика нести дополнительные расходы
- Заинтересованность покупателя получить доставку "под ключ"
Таким образом, для каждого конкретного случая сторонам имеет смысл взвесить все "за" и "против" и принять взвешенное решение об условиях поставки.