Многие компании сталкиваются с проблемой избытка неликвидных запасов. Выход есть - передача товара дистрибьюторам. Это позволит быстро превратить "мертвый" капитал в живые деньги. В статье мы разберем все тонкости и выгоды товара, взятого на реализацию. Узнаете, как минимизировать риски, выстроить процессы и заработать миллионы. Поехали!
Суть товара на реализации
Товар на реализации - это товар, который компания передает другой компании или индивидуальному предпринимателю для последующей продажи конечным потребителям. При этом право собственности на товар остается за первоначальным владельцем до момента его реализации.
Передавать товар на реализацию могут:
- Производители
- Оптовые компании
- Розничные сети
- Интернет-магазины
Получать товар на реализацию могут:
- Розничные магазины
- Торговые сети
- Интернет-магазины
- Индивидуальные предприниматели
Основные преимущества передачи товаров на реализацию для поставщика:
- Быстрая реализация неликвидов и замороженных запасов
- Расширение сбытовой сети без инвестиций
- Получение дополнительной прибыли
- Повышение узнаваемости бренда
Преимущества для продавца, берущего товар на реализацию:
- Возможность расширить ассортимент без вложений в закупку
- Дополнительная прибыль при минимальных рисках
- Повышение привлекательности магазина за счет большего выбора товаров
По данным исследований, рынок товаров на реализации активно растет в последние годы. Все больше компаний используют эту бизнес-модель для оптимизации запасов и логистики. При этом наибольший интерес наблюдается в сегменте FMCG товаров, электроники и одежды.
Юридические аспекты
Передача товаров на реализацию оформляется договором комиссии между двумя юридическими лицами или ИП. В нем прописываются права и обязанности сторон, порядок передачи и отчетности, сроки и условия.
Особенности налогообложения:
- НДС исчисляется комитентом (поставщиком) в момент реализации товара комиссионером
- Комиссионер уплачивает налог только со своего вознаграждения
- Вознаграждение комиссионера не облагается НДС, если он работает по УСН
В бухучете комитента товар числится на счете 41, в учете комиссионера - на счете 004. Расчеты между сторонами ведутся на счете 76.
Основные документы: договор комиссии, накладные на отгрузку товара, акты приемки-передачи, отчеты комиссионера, счета-фактуры. Рекомендуется вести учет в 1С с использованием электронного документооборота.
Комитент несет ответственность за качество и количество переданного товара. Комиссионер отвечает за сохранность товара на складе и своевременную отчетность. Типичные ошибки - нарушения при оформлении документов, отсутствие регулярной сверки остатков, задержки платежей.
Как найти покупателя товара на реализацию
При выборе комиссионера следует обращать внимание на такие критерии:
- Надежность контрагента
- Скорость оборачиваемости товаров
- Наличие складских мощностей
- Эффективность логистики и доставки
- Количество точек продаж
- Узнаваемость бренда
Искать потенциальных покупателей можно через:
- Отраслевые выставки
- Поиск в интернете и социальных сетях
- Рекомендации партнеров и коллег
- Специальные онлайн-площадки
Чтобы привлечь комиссионеров, стоит подготовить коммерческое предложение с указанием условий, преимуществ сотрудничества, отзывов других партнеров.
Перед заключением договора обязательно проверить контрагента на надежность. Проанализировать финансовое состояние, репутацию на рынке, отзывы, историю взаимоотношений с другими компаниями.
Логистика товаров на реализации
Существует несколько схем доставки товаров на склад комиссионера:
- Самовывоз транспортом комиссионера
- Доставка транспортом комитента
- Доставка экспедиторской компанией
Комитент должен вести учет переданных партий и остатков товаров на складах комиссионера. Рекомендуется регулярно проводить сверку по остаткам и отгрузкам.
При значительных объемах поставок имеет смысл застраховать риск утраты или повреждения товаров при перевозке и хранении.
В случае возврата товаров покупателями комиссионер обязан вернуть их на склад комитента за свой счет.
Неликвидные остатки по истечении срока реализации могут быть списаны или возвращены комитенту по согласованию сторон.