Договор оказания рекламных услуг – это соглашение между исполнителем и заказчиком, в котором говорится о представлении этих услуг за предварительно оговорённую плату. Заключается он в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и включается в число договоров возмездного оказания услуг.

Договором рекламных услуг является соглашение, в силу которого рекламораспространителем будет в обязательном порядке по заданию рекламодателя распространяться рекламная информация в пределах определенной территории и в указанные сроки, а рекламодателем эти действия должны быть оплачены.

Это регламентируется Федеральным законом от 18.07.95 года № 108 ФЗ " О рекламе", нормами гл. 39 ГК «Возмездное оказание услуг» и ст. 420-449 ГК (общими положениями о договоре).

В договоре могут участвовать несколько лиц как со стороны рекламодателя, так и со стороны рекламораспространителя. В отношении взятых на себя обязательств они выступают в качестве солидарных должников.

Существенное условие договора - его предмет. Им являются нематериальные услуги (не результаты деятельности, а именно сами действия) и срок.

Договор заключается в простой письменной форме.

Общим правилом, предусмотренным в ст. 780 ГК, будет обязанность личного исполнения обязательства по оказанию рекламных услуг, если иное не предусматривает договор. Однако, по сути, лично-доверительных отношений в данном случае нет.

Предмет договора

В качестве предмета выступает производство и распространение рекламы какого-либо объекта. В федеральном законе «О рекламе» утверждается, что информация, которая распространяется любыми способами, средствами и формами, является рекламой. Она нацелена на тот или иной объект для того, чтобы заинтересовать им потребителя и способствовать рыночному продвижению. Объектом может выступить: изготовитель/продавец товара и сам товар; продукт интеллектуальной сферы; мероприятие и т. д.

Стороны

Сторонами в договоре оказания рекламных услуг выступают рекламодатель (или заказчик), то есть такое лицо, которое определяет объект, нуждающийся в рекламе, и содержание последней, а также рекламопроизводитель (распространитель, исполнитель). Функции последнего могут выполнять и одно, и несколько лиц. Во время составления договора обговаривается цена и способ расчёта, сроки предоставления рекламных услуг, права и обязанности сторон.

Обязательно прилагаются к договору: график платежей, задание, копии лицензий, сертификатов и разрешений заказчика на рекламируемый объект, задание. Договор должен быть составлен в двух экземплярах и подписан представителями обеих сторон.

От того, как правильно составлен договор, зависит качество рекламных услуг.

Функции рынка рекламы

Благодаря рынку рекламы происходит создание и регуляция на экономической основе взаимоотношений субъектов рынка. Они координируются с помощью механизма образования цен, поддерживающего равновесие между потребителем и производителем, спросом и предложением. Представляя собой регулятор экономики, рынок рекламы выполняет следующие функции:

• способствует объединению рекламопроизводителей и рекламодателей на экономических основаниях, которые, в свою очередь, базируются на удовлетворении потребностей в услугах рекламы, выражающихся с помощью спроса;
• содействует ликвидации несоразмерностей между предложением и спросом на услуги рекламы, приводит их в состояние соответствия потребностям рынка;
• помогает создать условия для функционирования рекламного бизнеса и выявляет лидеров, стимулирует его эффективную работу;
• уведомляет субъектов рынка посредством экономических показателей обо всех происходящих процессах в экономике;
• устраняет нехватку рекламных услуг и позволяет расширить возможности субъектов, занятых предпринимательской деятельностью.

С развитием общества и его отношений функции рынка рекламы также не стоят на месте и характеризуются тенденцией к усложнению.

Рекламные агентства

Агентство по рекламе – это независимая организация деловых и творческих людей, специализацией которых является создание рекламы и прочих материалов, имеющих к ней отношение. Кроме того, агентство может привлекать или приобретать субподрядчиков с целью покупки места для рекламы и времени её размещения в тех или иных средствах массовой информации. В данном случае представляются интересы продавцов и рекламодателей, являющихся клиентами данной организации, с целью поиска реального покупателя для предоставляемых ими услуг и товаров.

Кто работает в агентствах?

В агентстве работают не только представители творческих профессий, но и бизнесмены, применяющие широкие возможности рекламного искусства к решению своих деловых вопросов. К ним относятся художники, писатели, аналитики в рыночной сфере и средствах массовой информации, специалисты разных направлений, исследователи, использующие свои навыки и таланты для того, чтобы помочь клиентам добиться успехов в их делах. Они постоянно контактируют с поставщиками за пределами агентства, которые делают фотографии, ретушируют их, иллюстрируют рекламы, набирают шрифт, снимают рекламные видеоролики, осуществляют запись звукового сопровождения, то есть выполняют все те виды работ, которые необходимы для создания продукции высокого качества. Они всегда осведомлены о последних технических усовершенствованиях, текущих производственных вопросах и колебаниях цен.

С кем сотрудничает?

Рекламное агентство сотрудничает со множеством продавцов для повышения эффективности поисков покупателей и предоставляемых или услуг и продуктов. Работают они непосредственно на клиента, а не на поставщика товаров или средства массовой информации. Обязательство рекламного агентства с этической, моральной и финансовой и порой даже юридической точки зрения заключается в обеспечении клиентам работы самого высокого качества, содействии их процветанию, материальному благополучию, росту популярности. Рекламодатель – это не просто клиент, оплачивающий счета, но и работодатель. Агентство удовлетворяет же, в свою очередь, его запросы, нанимается только ради получения прибыли для предприятия, и от такого рода услуг всегда можно отказаться. Стоимость рекламных услуг довольно ощутимая.

Виды РА

В настоящее время на рынке рекламы действует множество различных рекламных агентств, которые классифицируются по различным основаниям в зависимости от решаемых задач.

По масштабу и охвату территории рекламные агентства делятся на:

• глобальные – выступающие на международном уровне, в разных регионах и странах;
• национальные – рекламопроизводители в рамках той или иной страны;
• региональные – действующие в пределах конкретного города или региона. В них можно заключить договор на оказание рекламно-информационных услуг.

Между рекламодателями и рекламными агентствами разного типа действует принцип инфраструктурного соответствия, который заключается в том, что рекламные услуги поставляются в пределах одного вида (например, глобальные агентства выполняют заказы глобальных рекламодателей и т. д.).

По объёму и характеру оказываемых услуг рекламные агентства подразделяются на:

• полносервисные, то есть оказывающие все услуги;
• специализированные, предоставляющие отдельные виды услуг;
• промежуточное положение между предыдущими типами имеют многопрофильные агентства, оказывающие те или иные услуги в комплексе.

А может быть договор на оказание рекламных и маркетинговых услуг одновременно? Об этом далее.

Медийные агентства

Особое положение на рынке рекламы принадлежит медийным агентствам, берущим в аренду сети рекламоносителей, планирующих и размещающих рекламу во всех видах средств массовой информации. Особняком стоят также внутрифирменные («домашние») агентства, которые действуют по положениям эксклюзивного договора с какой-либо компанией или входят в её состав (как правило, рекламные бюджеты здесь крупные). Типовой договор оказания рекламных услуг будет представлен ниже:

• По цели и выполняемой функции: рынки рекламы политической, социальной, коммерческой и т. п.
• По отрасли: рынки теле- и радиорекламы, наружной, в прессе и Интернете.
• По тенденции развития: высоко- и низкодинамичные, а также с сокращающимся сроком.
• По перспективам: неперспективный, малоперспективный, перспективный и высокоперспективный.
• По конкуренции: рынки чистой монополии и олигополистической, монополистической конкуренции, совершенной конкуренции.
• По уровню монополизации: немонополизированный, монополизированный и абсолютно монополизированный рынки.

Существует также классификация рекламных агентств по двум основаниям:

1. объём оказываемых услуг (универсальные или специализированные);
2. направление специализации бизнеса (промышленная или потребительская сфера).

Пример договора на оказание рекламных услуг можно найти в статье.

Обе группы заключают в себе несколько подгрупп. Универсальные агентства укомплектованы таким образом, что имеют возможность предоставить своим клиентам услуги во всех сферах рекламно-информационной деятельности. Принципиально они делятся на две разновидности – рекламные и нерекламные. В первые включаются подготовка, разработка и непосредственное изготовление продукта рекламы, а также подбор средств массовой информации и проведение необходимых исследований.

Второе направление универсальных агентств реализуется в самых разнообразных услугах: от упаковки товара до связей с общественностью и производства рекламы, подготовки отчётов за год, образцов для выставок и материалов для обучения персонала.

Между кем может быть заключен договор оказания рекламных услуг?

Два типа универсальных агентств

Универсальные агентства бывают двух типов.

Агентство потребительской рекламы способно представлять интересы разного рода клиентов, но на деле получается, что концентрация его деятельности сосредотачивается главным образом на производстве потребительской рекламы, имеющей отношение к компаниям, которые изготавливают товары, приобретаемые непосредственно потребителями (к примеру, автомобили, косметические принадлежности, продукты для домашних животных и т. д.). Подавляющее число рекламных продуктов данной области направляется в общие средства информации, такие как телевидение, рекламные щиты, радио, в периодическую печать.

Агентства получают большую выгоду от своего дохода, образуемого комиссионными, которые выплачиваются им средствами массовой информации. Хотя экономическая эффективность частных агентств не слишком высока, они зачастую лучше реагируют на запросы малых клиентов, а качество изготовленных ими рекламных продуктов с художественной позиции в большинстве своём очень высокое. Некоторые из агентств выделили себе определённую нишу, в которой обслуживают потребности определённого рыночного сегмента (например, оказание услуг какой-либо этнической группе), заключая при этом договор возмездного оказания рекламных услуг.

Агентства рекламы промышленного типа отличаются тем, что оказывают услуги фирмам, которые занимаются производством продуктов, реализуемых другим предприятием (к примеру, программное или аппаратное обеспечение ЭВМ, радиационные счётчики, плавильные печи и т. п.). Деловая реклама – это очень важная область рекламной деятельности, которая требует высоких технических навыков и способности переводить знания в убедительный, точный материал. Размещается реклама такого рода в специализированных изданиях, различных деловых публикациях. Подобные информационные средства тоже платят комиссионные, но в силу незначительности их тиражей ставка здесь гораздо ниже, чем в потребительской рекламе. Спрос на рекламные услуги все время растет.

Новые организации

В последнее время в сфере рекламного бизнеса появились новые организации – специализированные агентства, к которым относятся:

• Творческие мастерские – фирмы, оказывающие художественные услуги, вырабатывающие оригинальные концепции и запоминающиеся материалы.
• Фирмы, приобретающие рекламное время, – организации, которые выкупают и формируют пакеты времени рекламы на телевидении и радио.

Оплачиваются услуги специализированных фирм или установленным вознаграждением, или процентом от сэкономленной клиентом суммы.

Перечень рекламных услуг

Рекламные агентства, объединяющие группу творческих людей, профессионально занимающихся одним делом с общими интересами и целями, создаются в каждом городе и оказывают разного рода рекламные услуги. Многообразие последних даёт возможность наиболее выгодного вида рекламы, нужного в каждом конкретном случае для той или иной продукции.

Основные виды рекламы сводятся к следующим:

• Реклама в сфере теле- и радиовещания: трансляция рекламных роликов на телевидении происходит во время перерыва между передачами, считается весьма перспективной; на радио реклама звучит через какие-либо временные промежутки на популярных радиостанциях, и их услышат многие люди.
• Наружная реклама – представлена в виде плакатов, закреплённых на специально предназначенных для этой цели щитах, в местах крупного скопления людей и вдоль дорог. Можно даже оформить договор на оказание рекламных услуг в Интернете.
• Реклама в общественном транспорте также охватывает значительное количество потенциальных клиентов. Используются специальные плакаты и стикеры, размещённые в салонах троллейбусов, автобусов, в вагонах метро и т. п.
• Раздача листовок в местах большого скопления людей.
• Проведение рекламных промо-акций с презентацией продукции непосредственно в том месте, где она реализуется. Может сопровождаться дегустацией, проведением различных лотерей, конкурсов, раздачей призов с логотипом компании.
• Корпоративные мероприятия с показом продукции; включает также торговую конференцию.

Каждый вид рекламы проводится только после согласования с заказчиком, его требованиями и пожеланиями, а также после того, как будет детально разработан план скрупулёзной подготовки предстоящей кампании.

Итак, мы рассмотрели договор оказания рекламных услуг.