Сегодня рынок металлопроката растет стремительными темпами. Поэтому работа менеджером по продажам металлопроката становится все более актуальной. Рассмотрим данную тему подробнее: обязанности, требования, условия работы и отзывы.
Ситуация на российском рынке
Для начала целесообразным будет разобрать общую ситуацию на российском рынке, которая сложилась за многие годы. Следует отметить, что производители не очень довольны тем, что рынок расширяется все больше и больше. Это вполне объяснимо, ведь конкуренцию никто не отменял. Объемы производства существенно увеличились, что позволило выйти на мировой рынок. Уже сегодня количество продукта, уходящего на экспорт, составляет весьма достойное число.
В соответствии с предсказаниями экспертов в данной области отрасль металлопроката в будущем ждут определенные сложности. Стабильно благоприятная ситуация не может быть гарантирована, ведь рынок достаточно гибкий. Успех рассматриваемой отрасли во многом зависит от ряда факторов, среди которых перевозка товарной продукции, поставка сырья вовремя, мировая конъюнктура, потребительские запросы, налоговое законодательство. Целесообразно подробнее рассмотреть сложность представленных факторов.
В чем сложность?
Успех отрасли и, соответственно, работы менеджеров по продажам металлопроката в первую очередь зависит от объемов экспорта. Стоит отметить, что за текущий год объем производимого продукта увеличился более чем на семь процентов, что и связано с экспортом, ведь спрос среди иностранных государств постепенно повышается. Лидером промышленного роста стала черная металлургия.
Цена на металлопрокат возросла в долларовом эквиваленте. По причине инфляции актуальна накачка денежной массы. Ситуация, характеризующаяся невыгодностью сбыта продукции и работы менеджеров по продажам металлопроката внутри страны, вынудила экспортировать металлический продукт. Это гораздо выгоднее. Данная выгода обусловлена высокой ценой на товарную продукцию, относительно дешевой рабочей силой, недорогими энергетическими ресурсами, а также отменой пошлинных сборов.
Следует дополнить, что по причине мировой конъюнкции существует риск нестабильности в рассматриваемой сфере. Сегодня в Китае в процессе строительства находится несколько мощнейших комбинатов металлопроката. Это может привести к минимизации потребности в импорте товарного продукта.
Обязанность менеджера по продажам металлопроката
В полной мере рассмотрев ситуацию на российском рынке металлопроката, целесообразно перейти к должностным обязанностям. На сегодняшний день на сайтах, предназначенных для поиска работы, есть множество вакансий данного профиля. Как правило, в вакансиях менеджера по продажам металлопроката указывается, что хорошо зарекомендовавшие себя сотрудники получают возможность вырасти до руководителей отделов продаж.
В число основных обязанностей менеджеров в большинстве структур входят следующие пункты:
- Продажи металлопроката, а также дополнительных материалов, к примеру, для строительства.
- Выполнение профессиональной деятельности с использованием рабочей базы, активное пополнение клиентской базы, поиск новых клиентов для сотрудничества.
- Наработка и дальнейшее поддержание отношений с владельцем клиентской базы.
- Заключение договорной документации, выставление счетов текущим клиентам.
- Сопровождение продаж, как правило, от звонка до отгрузки товарной продукции клиенту.
- Отслеживание дебиторской задолженности компании.
- Консультирование клиентов тогда, когда возникают те или иные вопросы.
Основные требования
При заполнении резюме менеджера по продажам металлопроката претендент должен иметь в виду, что работодатель обычно выставляет свои требования к потенциальному сотруднику. Просмотрев ряд объявлений касательно поиска специалиста, мы выяснили, что основными требованиями в данном случае являются следующие пункты:
- Высшее образование. Важно дополнить, что некоторые структуры высшее образование не требуют или не считают обязательным условием для трудоустройства.
- Опыт телефонных продаж, опыт активных продаж. Следует отметить, что некоторые компании рассматривают и новичков в данной сфере. Возможно, это правильно, ведь зачастую гораздо проще обучить нового человека, чем переучивать «всезнающего» сотрудника.
- Определенный набор личных навыков, обычно включающий желание и стремление исполнять профессиональные функции и при этом добиваться результата (иными словами, работа на результат), активную жизненную позицию, а также желание иметь достойную заработную плату, ведь ни для кого не секрет, что основная часть зарплаты менеджера по продажам металлопроката в Москве или любом другом городе формируется из процентов. Оклад у сотрудников относительно небольшой.
Условия работы
В полной мере рассмотрев обязанности и требования к менеджеру по продажам металлопроката в Казани, Москве или любом другом городе, целесообразно перейти к вопросу условий трудовой деятельности. Как правило, большинство компаний готовы предложить новым сотрудникам следующие условия работы:
- Своевременная заработная плата, которая обычно состоит из небольшого оклада и процента от личных продаж. Необходимо дополнить, что уровень дохода менеджера не ограничен, только от него зависит, сколько он хочет и может продавать.
- Индивидуальные условия в отношении специалистов, имеющих собственную клиентскую базу.
- Оформление менеджера по продажам металлопроката в соответствии с ТК РФ. Как правило, полная рабочая неделя 5/2. Стоит дополнить, что работодатель нередко готов выставить индивидуальные условия работы для сотрудников, которые, по его мнению, покажут отличный результат, если в этом есть реальная необходимость (к примеру, потенциальный работник является студентом или имеет маленького ребенка, которого нужно ежедневно забирать из детского сада).
- Перспектива карьерного роста, как было отмечено выше, обычно до руководителя отдела продаж или соответствующего направления.
- Возможность обучения, организованного на бесплатных условиях.
Менеджер по продажам металлопроката: вакансии в Москве
Важно иметь в виду, что во многих компаниях, занимающихся металлопрокатом, достаточно большая текучесть кадров в отделе продаж. К сожалению, данная характеристика свойственна практически всем сферам деятельности. Существуют структуры, требования которых несколько отличаются от стандартных. Как правило, они предлагают более высокую заработную плату для сотрудников, однако и требования несколько выше. Например, в одной из компаний города Москвы (ООО ГК "Стальной дом"), помимо представленных выше, обозначено ведение базы клиентов в CRM. Значит, потенциальному сотруднику нужен еще один навык. Помимо этого, ООО ГК "Стальной дом" требует наличие обязательного опыта работы именно в продажах металлопроката, так как данная деятельность принципиально отличается от аналогичной в других областях.
Стоит ли пойти работать менеджером?
Просмотрев отзывы менеджеров по продажам металлопроката, мы сформировали общее мнение сотрудников отделов продаж в этой сфере. Они твердят о том, что все продажи по своей сути весьма схожи, однако это далеко не так, если только принцип работы аналогичный. Менеджеры не согласны с условиями организации доставки металлопроката, ведь зачастую клиенты хотят забрать товар самостоятельно. Получается своеобразное навязывание, за которое нередко требуют дополнительную плату.
В общем, необходимо знать максимум информации о той продукции, которую продаешь – тогда получится добиться эффективности и, конечно же, достойной заработной платы.
Подготовка к собеседованию
Как выяснилось, менеджер, занимающийся продажей металлопроката, сегодня будет востребованным на российском рынке. Это достаточно престижная профессия в сфере продаж. Кстати, все другие структуры, деятельность которых никаким образом не связана с металлопрокатом, охотно берут на работу людей, развивающихся ранее именно в таких компаниях. Зачастую эти люди быстро становятся руководителями отдела продаж. Тем не менее функция, которую реализует менеджер по металлопрокату, практически ничем не отличается от деятельности менеджеров, осуществляющих профессиональные операции в других областях.
Это стоит знать
Необходимо иметь в виду, что ассортимент металлопроката в настоящее время достаточно широк. Для его безупречного освоения понадобится от двух до трех месяцев усердной работы. Обычно на рынке металлопроката есть «киты», мастера своего дела. Именно они диктуют цены тому или иному региону. Есть и небольшие структуры, которые, как правило, занимаются перекупкой товарной продукции. Следует понимать, что для менеджеров данных организаций стоят различные задачи и предъявляются разные требования.
В масштабной компании задачи менеджера, как правило, состоят в ведении ряда постоянных клиентов, активных продажах продукта, а также в мониторинге цен. Существует план продаж на месяц, кстати, он может повышаться. В общем, развитие в крупной компании имеет как плюсы, так и минусы. Среди достоинств важно отметить ровный график работы, стабильность, социальный пакет и иные «цивилизационные блага», которые нередко включают даже доставку служебным транспортом до работы. Основной отличительной чертой работы в масштабной компании является легкость продаж, ведь свою роль играет бренд и реклама.
Работа в небольших фирмах
В небольших компаниях задачи менеджера являются универсальными. Зачастую сотрудники вынуждены решать вопросы, никак не связанные с продажами. Поскольку деятельность таких структур базируется на перепродажах, мониторингу цен внимания практически не уделяется. Девизом небольшой компании по металлопрокату служит слоган: «Можем достать все, что угодно, и максимально быстро!». Выбор остается только за вами.