Менеджер по продажам нефтепродуктов является начальником отдела, основной функцией которого считаются прямые продажи. На эту должность принимают людей, способных самостоятельно принимать сложные решения, обладающих способностью быстро и адекватно оценивать ситуацию и профессионально на нее реагировать. Обязанности и прочие функции сотрудника зависят от масштаба компании и предпочтений начальства в выборе методик ведения бизнеса. Несмотря на то что большинство специалистов с высшим образованием создают конкуренцию в данной сфере, профессия все равно остается очень востребованной.
Общие положения
Менеджер по продажам нефтепродуктов является руководителем. Чтобы получить эту профессию, претендент должен получить соответствующее высшее образование в экономической сфере, пройти подготовку и повышение квалификации, а также проработать на соответствующей должности от одного до пяти лет. В основном работодатели требуют большой стаж, если отдел продаж, доверяемый сотруднику, имеет большие обороты и содержит в себе немалое количество человеческих ресурсов.
Знания
Должностная инструкция менеджера по продажам подразумевает, что он должен иметь особые знания, поступая на работу. Сотрудник обязан ознакомиться со всеми нормативами и законами, касающимися коммерческой и предпринимательской деятельности. Он должен знать основы рыночной экономики, ведения бизнеса, конъюнктуру рынка и предпринимательства.
Кроме этого, он должен понимать, какую именно продукцию он продает, знать ее ассортимент, классификацию, назначение продукта и его характеристики. Он обязан быть ознакомлен с методами, стратегиями и тактиками ценообразования. Обязательно понимать концепцию маркетинговых и управленческих стратегий, методы рыночного продвижения и способы исследования тенденции продажи.
Другие знания
Среди других знаний менеджера по продажам нефтепродуктов следует выделить закономерность спроса и развития рыночных отношений, теоретические знания по менеджменту, микроэкономике, макроэкономике, а также основы делового администрирования. Кроме этого, работник обязан разбираться в методах и формах осуществления рекламных кампаний, в том, как происходит разработка бизнес-плана и коммерческих договоров, контрактов и соглашений.
Знать принципы и психологию торговли, систему мотивирования покупателей, этику делового общения, налаживания бизнес-контактов, социологию, принцип мотивации трудовой деятельности. В некоторых организациях также требуется знание иностранных языков. От сотрудника часто ждут умения искать и обрабатывать информацию с помощью современных технологий. Стоит учесть эту информацию, составляя резюме менеджера по продажам нефтепродуктов.
Функции
Среди основных функций сотрудника, принятого на эту должность, стоит выделить разработку форм, схем, методов и технологий продаж продукции, ее рекламу на рынке. Он продумывает и проводит предпродажные мероприятия, создавая условия, в которых продукт будет продан согласно построенному заранее плану и сможет полностью удовлетворить актуальные потребности клиентов. Он контролирует разработки договоров, бизнес-планов и прочих соглашений, проводя оценку вероятных рисков.
В обязанности менеджера по продаже нефтепродуктов входит постоянное изучение рынка, оценивать спрос на выпускаемую продукцию и то, какие предложения выдвигают конкуренты компании. Проводить аналитические мероприятия для повышения эффективности продаж, обеспечивать наличие сети сбыта нефтепродуктов, налаживая отношения для розничной и оптовой торговли. Такой сотрудник занимается выявлением потенциальных клиентов, устанавливая с ними бизнес-контакты. Занимается переговорами, рассказывает клиентам о характеристиках и свойствах товаров, которые предлагает его компания.
Обязанности
Менеджер по продаже ГСМ и нефтепродуктов должен участвовать в образовании цен, при этом заниматься параллельно проработкой психологических аспектов договоренностей о выгодных расценках для его компании, искать обоснование предложенных им вариантов, заниматься всеми необходимыми вычислениями, при необходимости продумывать и внедрять политику скидок на продукцию. Кроме этого, сотрудник занимается организацией преддоговорных мероприятий и собственно заключением соглашений с клиентами и прочими компаньонами фирмы.
Он обязан руководить доставкой продукции на точки сбыта или непосредственно покупателю, контролировать все финансовые взаимоотношения компании. Помимо этого, работа менеджера по продаже нефтепродуктов включает в себя организацию сбора данных о предпочитаемом качестве и характеристиках предлагаемой продукции, анализирует все отзывы относительно продукта, следит за тем, чтобы у компании всегда была актуальная информация обо всех клиентах, в том числе реквизиты, адреса и тому подобное.
Другие обязанности
Руководитель должен постоянно поддерживать контакт с постоянными клиентами, в случае завершения срока действия договора заниматься его перезаключением и донесением информации о том, почему выгодно работать именно с его фирмой. Он занимается аналитической работой и предоставляет высшему руководству всю необходимую информацию. Он должен заниматься организацией и руководить проведением процедур и мероприятий, направленных на формирование спроса на продукцию компании на рынке, стимулировать продажи, заниматься координацией проведения рекламных акций, участвовать в выставках и ярмарках, если есть такая возможность.
Также в обязанности этого работника входит подбор персонала в компанию, его обучение, введение в курс дела и обеспечение ему нормальных условий труда, фиксирование квалификации сотрудников и их опыта работы. Менеджер по продажам нефтепродуктов может иметь также дополнительные обязанности, возложенные на него непосредственным начальством, в зависимости от того, в какой именно компании он работает.
Права
Руководитель, занимающий эту должность, вправе сам определять формы продаж, устанавливать на свое усмотрение деловые связи. У него есть право визирования и подписания документации, которая входит в его компетенцию. Кроме этого, он может ознакомиться с любой документацией, напрямую касающейся его трудовой деятельности или обязанностей его подчиненных.
Запрашивать любую информацию или документы, которые нужны ему для работы, лично или через своего начальника. Потребовать у высшего руководства создание всех технических и организационных условий, а также оформления необходимых документов. Помимо этого, он вправе внести на рассмотрение руководящего состава компании предложения по повышению эффективности работы отдела продаж.
Ответственность
Должностная инструкция менеджера по продажам предполагает, что сотрудник несет ответственность за выполнение им своих должностных обязанностей, а также качество и своевременность выполнения задач и функций его подчиненных. Также его могут привлечь к ответственности за любые правонарушения, которые он совершил в ходе своей работы согласно административному, уголовному и трудовому праву. Он может понести наказание за причинение компании материального вреда своими действиями и ошибками в выполнении работы.
Заключение
Достаточно высоко оплачиваемая и перспективная должность менеджер по продажам нефтепродуктов привлекает многих, но чтобы справиться с этой работой, нужно уметь трезво оценивать положение, принимать быстро решения относительно крупных денег и вообще быть стрессоустойчивым, умным, ответственным специалистом. Стоит учитывать, что привилегии этой профессии имеют и обратную сторону, а именно большую ответственность за свои действия и постоянную занятость.
Несмотря на то что на рынке труда есть множество выпускников престижных вузов, получивших соответствующее образование, найти действительно компетентного сотрудника на эту работу достаточно сложно, и многие руководители компаний, понимая это, выдвигают к претендентам повышенные требования.