Уценка - актуальная тема для многих компаний. Снижение цены на товар может быть выгодным ходом, но может и нанести ущерб бизнесу. Давайте разберемся, что представляет собой уценка, когда ее проводить, а когда лучше воздержаться. Узнаем, как грамотно оформить уценку и отразить в бухучете.
1. Что такое уценка и в чем ее отличие от скидки
Уценка - это снижение ранее установленной цены на товар. Уценка проводится по разным причинам:
- Дефекты товара - сколы, царапины, нарушена упаковка
- Низкий спрос на товар, не раскупается
- Истекает срок годности товара
Основная цель уценки - избавиться от товара, который не продается, и снизить убытки. В отличие от скидки, уценка не преследует маркетинговых целей. Скидка может делаться и на ходовой товар, чтобы привлечь покупателей. Уценка же применяется в случае реальных проблем с реализацией или качеством товара.
Когда стоит прибегать к уценке, а когда лучше ее избежать? Уценка оправдана, если есть риск полной потери стоимости товара из-за истекающего срока годности или отсутствия спроса. Но если товар просто плохо продается по текущей цене, лучше сначала попробовать другие способы стимулирования спроса, не снижая цену.
2. Какие товары можно уценивать
Уценке могут подлежать следующие категории товаров:
- Товары ненадлежащего качества:
- с дефектами, сколами, царапинами; с нарушенной упаковкой; не прошедшие тестирование.
- Товары с истекающим сроком годности.
- Залежавшийся товар, плохо продающийся по текущей цене.
- Витринные образцы, имеющие следы эксплуатации.
- Товары с неполной комплектацией.
- Неликвидный товар, не пользующийся спросом.
- Остатки партии, которую не удалось полностью реализовать.
Не подлежат уценке продукты питания и лекарства с истекшим сроком годности, так как их реализация запрещена. Также нельзя уценивать некачественные продукты, представляющие угрозу жизни и здоровью.
3. Порядок проведения уценки
Прежде чем приступить к уценке, необходимо:
- Провести анализ товарных запасов, выявить проблемные позиции.
- Изучить спрос, оценить причины плохих продаж товара.
Затем определяется размер уценки. Обычно он рассчитывается исходя из расходов на содержание товара. Чем выше расходы по сравнению со стоимостью, тем больше должна быть уценка.
Далее создается категория «Товары по уцененным ценам» в базе данных. Уцененные товары размещаются в торговом зале в специальной секции «Уценка». Они должны быть промаркированы с указанием причин уценки.
При продаже уцененного товара НДС рассчитывается от полной цены, если цена выше себестоимости. Если цена ниже себестоимости, то НДС берется от разницы между ценой и себестоимостью. В бухучете уценка отражается по кредиту счета «Товары» в корреспонденции со счетом «Прибыли и убытки».
Таким образом, уценка – это сложный процесс, требующий взвешенного подхода. При правильном проведении уценка позволяет снизить убытки от нереализованных товаров.
4. Гарантия на товары по уцененным ценам
На товары, уцененные по причине низкого спроса, сохраняется заводская гарантия от производителя. Однако на товары с дефектами, как правило, гарантия либо отсутствует, либо предоставляется в ограниченном объеме. Например, гарантия может распространяться только на детали, не затронутые дефектом.
Витринные образцы, как правило, гарантией не обеспечиваются, так как уже были в употреблении. Что касается товаров с истекшим сроком годности, то некоторые продавцы предоставляют на них собственную гарантию магазина.
Однако это сопряжено с рисками для продавца. Поэтому при предоставлении гарантии на уцененные товары рекомендуется устанавливать минимальный срок и ограничивать условия гарантийного обслуживания.
5. Плюсы и минусы уценки для бизнеса
Проведение уценки имеет как положительные, так и отрицательные стороны для бизнеса.
К плюсам можно отнести:
- Увеличение продаж за счет привлечения покупателей низкими ценами.
- Снижение налога на прибыль из-за уменьшения выручки.
- Освобождение складских площадей от залежалого товара.
К минусам относятся:
- Снижение воспринимаемой ценности бренда, если уценка проводится часто.
- Недовольство постоянных клиентов, купивших товар по полной цене.
Чтобы минимизировать риски, уценку следует проводить обдуманно, по заранее разработанным правилам.
6. Особенности уценки в рознице и интернет-магазинах
В розничных магазинах уцененные товары обычно выделяют в отдельные секции, чтобы привлечь к ним внимание покупателей. В интернет-магазинах для этого используют специальные разделы и метки.
В рознице уценку лучше проводить постепенно, по мере приближения окончания срока годности товара. В интернет-магазинах можно сразу уценивать весь товар, у которого заканчивается срок годности.
При уценке в онлайн-торговле важно следить за отзывами – недовольство клиентов может нанести серьезный репутационный ущерб.
7. Особенности уценки в разных сферах бизнеса
Уценка имеет свою специфику в зависимости от сферы деятельности:
- В продуктовой рознице главный фактор для уценки - окончание срока годности.
- При уценке одежды важное значение имеет мода и сезонность.
- В автобизнесе часто уцениваются выставочные образцы и автомобили после восстановительного ремонта.
Таким образом, уценка может быть эффективным инструментом при условии учета специфики и правильного выбора времени ее проведения.
уценка это снижение цены на товар, который плохо продается. уценка внешнему виду может проводиться из-за дефектов или повреждений товара. В результате его уценки снижаются убытки от нереализованной продукции. После уценки товар может привлечь больше покупателей благодаря более низкой цене.
