Агрегирование – это маркетинговая стратегия, созданная для того, чтобы повысить количество потребителей в базе организации. Она устроена так, что помогает потребителям сосредоточиться на универсальных потребностях. Иными словами, люди, которых интересуют товары конкретного рынка, по своим характерам и поведению схожи друг с другом, в связи с чем их и интересуют подобные товары.
Агрегирование – это стратегия
Чтобы укрепить экономические показатели, посредством агрегирования их объединяют в конкретные группы. Считается, что уже агрегированные показатели становятся синтетическими, иными словами, это обобщенные измерительные элементы, объединяющие в себе много частных характеристик для каждого показателя.
К примеру, если рассматривать показатель объема промышленного производства в государстве, он будет содержать сумму всех производимых товаров в этой сфере.
Как производится
Для проведения агрегирования данные группируют, суммируют или используют другие методы сведения частных измерителей, делая из них общие показатели. То есть, данное действие представляет собой полную противоположность сегментации рынка, при его рассмотрении, как единой среды, где применимы одни и те же стратегии маркетинга. Иными словами, агрегирование – это объединение и укрупнение показателей с учетом каких-либо признаков и характеристик.
Если рассматривать этот процесс с математической точки зрения, то он представлен преобразованием модели, уменьшением ее переменных и ограничений. Благодаря ее построению можно получить такую модель, которая в сравнении с исходной будет давать более приближенное описание процессов или объектов. Сущностью этого процесса является объединение элементов однородного типа в большие.
Методы агрегирования
Чтобы осуществить процесс, необходимо сгруппировать элементы посредством изучения их средней суммы, применить к элементам модели разнообразные взвешивающие коэффициенты либо же использовать подобные приемы.
Существует термин, описывающий процесс, полностью противоположный тому, что являет собой агрегирование – это разукрупнение, или его еще называют дезагрегированием. Некоторые теоретики считают, что этот процесс позволяет взглянуть на явления экономики под разными углами. Имеется ввиду, что агрегирование является переходным этапом от микроэкономического к макроэкономическому взгляду.
Зачем он нужен
В экономике и математике агрегирование необходимо, поскольку все существующие модели не могут содержать в себе данные о действительно находящихся экономических связях, ресурсах и продуктах. Рассматривая подробно большую модель, содержащую количество показателей в десятки тысяч, можно проследить, что она получена посредством агрегирования. То есть, при управлении моделью, когда низшие показатели переносят на высшие ступени, их агрегируют, тем самым уменьшая количество.
Недостаток агрегирования
Но в этом есть свой минус, часть информации при сведении данных может пропасть. Это приводит к тому, что производимые расчеты не дают точных данных, а выходят лишь приближенные значения, которые просчитываются посредством закономерностей статистики. Потеря информации может быть при сведении заказов, например, марка продукции является связующей и в данных она уже отображаться не будет. В связи с этим, прежде чем применять эти расчеты, стоит оценить, настолько ли выгодно их сокращение, чтобы потерять ту или иную информацию.
Динамические модели
Сложнее всего проводить агрегирование в экономике в динамических моделях. Дело в том, что в такой ситуации соотношение элементов изменяется время от времени, поэтому возникает неоднородность элементов укрупненной группы. Таким образом, возникает ошибка агрегирования, в связи с тем, что итоги исходных и агрегированных задач расходятся. Попытки уменьшить ошибки, когда проводится агрегирование - это описание одного из главных критериев, применяющихся на практике. Для него была разработана известными учеными теория оптимального агрегирования.
Межотраслевой баланс
Этот метод структурирования элементов крайне важен для вычисления баланса между различными отраслями производства. То есть, разные типы производства объединяют в отрасли, а изготавливаемые ими продукты между собой в обобщенные типы, чтобы потом использовать в качестве показателей расчета баланса.
Кстати, обычно для него используются чистые отрасли, то есть те, что изготавливают одинаковые продукты. В модель могут внести только то их число, которое соответствует обстоятельствам и возможностям математического расчета. Стоит отметить, что чем больше показателей содержит межотраслевой баланс, тем детальнее будут результаты, и больше они будут касаться реальных данных, чем общей статистики.
Виды агрегирования в МОБ
Существует два вида, как можно рассчитать межотраслевой баланс, используя агрегирование – это горизонтальный и вертикальный методы. При первом, продукцию объединяют по технологическим характеристикам в цепь. То есть, например, в одной группе по этому методу будут помещены чугун, железная руда и сталь. В такой группе будет считаться, что отрасль поставляет единый продукт – прокат. А для второй группы пускай будет пряжа и ткань, для третьей – бумага и целлюлоза. Затраты и другие показатели в данном случае относят к одном измерительной черте, в данном примере их группируют по весу. Но поскольку все эти продукты могут продаваться в разной форме и на различные предприятия, то с таким методом могут возникнуть проблемы. Именно так кстати и расшифровывается значение слова агрегирование в экономике.
При вертикальном методе же объединяться будут похожие между собой продукты, имеющие одно и то же экономическое назначение. Например, разные типы топливных материалов или зерно различных круп. Но это тоже вызывает трудности в подсчете. Ведь производство топлива с помощью угля или водных потоков очень разное. А подобные сдвиги в расчетах влияют на показатели и конечные результаты, значительно искажая их. Таким образом, несмотря, что агрегирование маркетинговая стратегия, в экономике ее тоже активно используют. Чтобы определить, какой тип расчетов лучше подойдет для подсчета результатов, используют математические и экономические методики. Стоит отметить, что главными показателями в таких системах обычно выступают ценовые критерии.
Агрегирование в маркетинге
При расчетах подбора товаров для потребителей, учитывается не только их схожесть, но и показатели состава населения, в расчет также берется демографическая ситуация в исследуемом регионе. В маркетинге, понимание, что такое агрегирование, заключается в расширении потребительской базы, посредством этой стратегии. На рассматриваемой территории покупатели похожи между собой, у них одни традиции. Чаще всего они выбирают один тип осуществления покупки, имеется в виду поход в ближайший магазин или заказ товара через интернет. Также их можно мотивировать на приобретение товара похожими способами. Ожидание от приобретения у них также похожи. На основании этих данных, потребителей объединяют в группы, чтобы удобнее было проводить различные исследования и реализацию продукции.
Чтобы осуществить маркетинговое агрегирование организации анализируют факторы и признаки, на основании их потом выбираются лучшие решения проведения маркетинговых мероприятий, запросов и учета пожелания покупателей продукции. Такой подход позволяет полностью удовлетворить потребности потенциальных потребителей продукции. Также идет расчет на то, что, если товар не полностью соответствует ожиданиям покупателя, он пойдет на компромисс и приобретет его, основываясь на других преимуществах продукта.
Преимущества стратегии
Агрегированный рынок позволяет снизить себестоимость продукции, уменьшить затраты на проведение маркетинговых мероприятий, определить, каким должен быть продукт, который станет универсальным для потребителей из данного сегмента рынка. Кроме того, отпадает необходимость перестройки производства, происходит оптимизация закупки комплектующих и внутренних бизнес-процессов предприятия. Стоит также отметить, что такой подход к рынку улучшает текущее производство.
Иными словами, данный процесс представляет собой продажу услуг или товара одного типа большому количеству потребителей. Именно поэтому в таком процессе, как агрегирование, экономика и маркетинг нуждаются одинаково сильно.