Сегодня многие люди думают о том, как бы организовать небольшую и необременительную подработку. Разгружать вагоны и мыть посуду совсем не хочется, а вот собственный интернет-магазин желают открыть почти все. Но если открыть его во Всемирной паутине относительно просто, то вот реклама интернет-магазина действительно загоняет в тупик. Многие начинающие предприниматели предпочитают и вовсе обойтись без рекламы, а это в корне неверно. Другое дело, что продвигать свое дело в Сети нужно оригинально.
Хороша ли идея?
Стать предпринимателем не так сложно. Для этого, конечно, нужны идеи и средства, но современный бизнесмен может начать свой путь буквально с собственного дивана. Достаточно иметь под рукой компьютер с выходом в интернет. Допустим, вы увлеклись заказом одежды онлайн и поняли, насколько выгодно было бы делать оптовые закупки. Кажется, что дело за малым. Нужно закупить товар и продавать его счастливым потребителям. Работать можно в пределах собственного города или района. Доставку можно организовать или отказаться от неё, предложив покупателям приезжать за своей вещью прямо к вам. Казалось бы, одни плюсы и чистая прибыль? Ан, нет! Нужна реклама интернет-магазина, которая будет заинтересовывать людей в приобретении товара, представленного именно вами. Действенная реклама должна быть, в первую очередь, оригинальной и интересной. Скучное перечисление ваших достоинств не вызовет ажиотажа. Так что продумайте заранее, какие каналы рекламы вам нужны и какое сообщение вы хотите адресовать аудитории.
Место размещения
Итак, где должна размещаться реклама интернет-магазина. От вашего решения при размещении рекламы зависит её действенность. Предпринимать должен учитывать тот факт, что мир постоянно меняется и некоторые рекламные каналы могут терять свою актуальность. Не теряет актуальности реклама на ТВ. Тут, независимо от возраста потенциального потребителя, сообщение дойдёт до адресата, а регулярные повторы ролика увеличат эффект. Также актуальна тизерная реклама, которая призвана интриговать аудиторию за счет недоговоренности в тексте или легкой провокации в изображении. Самой простой считается реклама в социальных сетях. Простор для творчества тут больше, но однотипные версии очень быстро придаются и просто "сливаются" с фоном. Чего нельзя сказать о рекламе в поисковиках. Ну и по-прежнему не теряет актуальности наружная, газетная и радиореклама.
Круто ты попал на ТВ
Реклама интернет-магазина на ТВ представляется самой стабильной, запоминающейся и интересной. Всё-таки телевидение долгое время лидировало в списке наиболее результативных платформ для рекламирования и стимулирования сбыта. Но все меняется, и телевизоры понемногу уходят на второй план в области торговли. Однако у телевидения очень большая аудитория. Так почему не сделать там короткую и оригинальную рекламу? Правда, нельзя отрицать, что больше всего телевизор смотрят люди зрелого либо преклонного возраста, для которых интернет-торговля - это пустой звук.
Что такое тизер?
Тизерная реклама интернет-магазина одежды должна отличаться яркостью, наглядностью, но при этом оставлять долю интриги. Она идеальна для первого этапа рекламной кампании, так как вызывает интерес. Тизерная реклама представляет собой объявление, состоящее из текста и изображения. Тизер интригует, вызывает интерес и желание перейти на сайт рекламодателя.
Для магазина одежды тизер должен быть актуальным, то есть соотноситься с действительностью по сезону, модным трендам и возрасту аудитории. То есть реклама не должна содержать изображения старенькой бабушки, если в магазине продается деловая одежда для мужчин. Однако способы изображения на тизерной рекламе могут быть вариативными. Например, автомобиль может быть изображен через зеленые ветви и стебельки с цветами. Посыл прост - автомобили, берегущие экологию. Дальнейшую информацию клиент получит уже на сайте.
Тизерная реклама относительно недорогая. Ее довольно просто изготовить, причем специальные умения не требуются. Диапазон настройки широк и позволяет целенаправленно охватить рекламой отдельную группу пользователей Сети. К примеру, тизеры, рекламирующие мобильные телефоны премиум-класса, будут демонстрироваться мужчинам в возрасте 18-27 лет.
У тизера очень высокий охват потенциальных клиентов. При его создании можно использовать весь арсенал средств желтой прессы. Например, на картинке роскошная девушка в открытой юбке. В тексте рекламы упоминается, что на яхту она заработала за две недели. "Спроси меня, как?" - игриво улыбается девушка с рекламы. Заинтересованный клиент переходит по ссылке и видит чудо-способ получать деньги. Аналогии есть в теме похудения.
Сегодня существует более 30 рабочих тизерных сетей, где можно разместить рекламу.
Через социальные сети
Невозможно придумать способа лучше для раскрутки, нежели разместить рекламу интернет-магазина в социальных сетях. Выбирать, конечно, нужно популярные. К примеру, "Инстаграм", "Фейсбук" и "ВКонтакте". Вы можете создать группу вашего магазина в социальной сети, заполнить подходящим по теме контентом, устраивать в группе тематические конкурсы и давать рекламу. В социальные сети люди заходят для общения, и этот интерес надо использовать по максимуму. Дружественная атмосфера в группе привлекает аудиторию, а потому в группе нужно быть максимально активным. Вам нужно создавать новые темы для общения, подкидывать ссылки на новые поступления и на свежие тренды в мире моды. Второй способ рекламы в социальных сетях - это таргетированная реклама, которая привлекает клиентов благодаря яркому и емкому заголовку.
На поиски
На самом деле чаще всего мы "зависаем" не в социальных сетях, а во всевозможных поисковиках. Там мы ищем информацию по билетам в кино, погоде, политике и экономике. Через поисковик мы заказываем билеты на поезд и самолет, узнаем расписание электричек. Неудивительно, что так результативна контекстная реклама на "Яндекс.Директ" и "Гугл". Затраты на такой способ продвижения минимальные, а потому это лучшая реклама интернет-магазинов. Тут очень проста схема заключения договора, цены не так высоки, а сервис очень удобен.
По старой схеме
Если ваш товар не подразумевает "безлошадную" молодежь и подростковую аудиторию, то будет актуальная реклама в прессе, на радио и через наружную рекламу. Что можно рекламировать таким образом? Подарки! Через газету можно дать роскошный развернутый материал обо всех услугах магазина подарков. По радио легко воспринимается информация о службе доставки пиццы, интернет-магазинах сладостей, элитного чая и кофе. Справедливости ради надо сказать, что мало народу стремится заказать рекламу интернет-магазина в прессе и на радио. Все-таки эти средства массовой информации понемногу вымирают, уступая место интернету. По сути, реклама в прессе стала риском, прибыль от которого зачастую не покрывает затраты.
С наружкой все гораздо интереснее. Очень эффективна такая реклама интернет-магазина. Пример может показать индонезийский филиал агентства Hakuhodo, продвигающий языковой центр. В центре макета улыбчивый японец, выглядывающий изо рта афроамериканца. Такие межрасовые трансформации как бы говорят, что превратиться в иностранца можно при минимуме усилий. Затраты на такую рекламу очень велики, но они быстро окупаются. Все же народ любит яркие вывески и выбирает глазами.
Для малышей с любовью
Пожалуй, наиболее специфичной является реклама детского интернет-магазина. В ней нужно остаться мягким, тактичным и аккуратным человеком. Многим рекламщикам это великолепно удается. В частности, интересен опыт итальянской компании Cam, которая продвигает детскую мебель и коляски. В рекламной кампании они используют иллюстрации о мире детских грез. Например, они выпустили постеры на тему "Кем я буду, когда вырасту" и картинки с ответами на главные детские "Почему?". В рекламе детских подгузников Huggies дети занимают места взрослых на плакатах. Они играют в баскетбол, читают книги, вступают в дискуссии и даже начинают войну. Делать все это, будучи сухими, они могут только в рекламируемом подгузнике.
Встречаются и весьма спорные образцы рекламы. К примеру, в рекламе игрушек SM Stores сравнивали домашних животных и игрушки, делая вывод, что последние лучше, так как не могут нагадить в доме или погибнуть от случайной машины. Многие посчитали рекламу аморальной и некорректной.
Золотые правила
Как рождается эффективная реклама интернет-магазина? Она строится на основных постулатах эффективного продукта. Таким образом, даже простую идею можно превратить в бриллиант, если подойти к делу с умом и фантазией.
Итак, не ориентируйтесь на конкурентов и не ставьте их выше себя. Не констатируйте в рекламе очевидное ("Мы открылись!"). Не бойтесь идти против правил. Если все интернет-магазины в сфере ваших интересов ставят на рекламные плакаты субтильных красоток, то идите от противного и начните кампанию с полной девушки. Никого не копируйте и не делитесь замыслами до их реализации.
Помните о своей целевой аудитории и предлагайте им ту рекламу, что они смогут увидеть и оценить. Если вы решили продвигать ортопедическую обувь, то не делайте основной упор на социальные сети.
Проводите анализ эффективности, иначе за пару месяцев рекламной кампании можно спустить весь бюджет в трубу.
Не кладите все яйца в одну корзину. Иными словами, чередуйте виды рекламы интернет-магазинов. Сегодня - контекстная, через месяц - телевизионная, а на следующий сезон - запустить раздачу флаеров на улице. Трудно предсказать, какая реклама, что называется, выстрелит. Поэтому пробуйте все понемногу.
Помните, что ваше предложение потребителю должно быть интересным. Подогрейте любопытство при помощи некоего бонуса, скидки или подарка. Но не забудьте про ограничения. То есть скидка продлится до определенного числа, а бонус выдается лишь при покупке товаров на две тысячи и более.
Оставляйте клиенту контакты в рекламе. В наружной это может быть телефон или адрес сайта. Для рекламы в Сети возможно указать все контакты.
Не стоит забывать!
В вашем интернет-магазине проводите личную рекламную кампанию. Общайтесь с покупателями, заведите страничку для отзывов о ваших товарах. Привлеките блогеров, известных в вашем городе. Или сами заведите блог, чтобы общаться с потенциальными покупателями. Участвуйте в тематических форумах, устраивайте фотосессии своей продукции. И не забывайте обновлять контент на ваших страничках.