Наверное, каждый человек хочет иметь свое дело, которое будет приносить хорошую прибыль. Вот только нужно выбрать правильное направление и начать зарабатывать деньги. Ювелирный бизнес всегда был элитным, поэтому и вход в него требует больших материальных вложений. Поскольку драгоценные украшения не являются наиболее ходовым товаром среди потребителей, сократить расходы на открытие точки и рекламу поможет франшиза ювелирного магазина. Такой ход обеспечит магазин клиентами, звучным и популярным именем, а также гарантией качества продукции.
Развитие ювелирного рынка
В связи со значительным изменением экономического положения, в последнее время ювелирный рынок сегодня переживает свою реорганизацию. Сегодня все чаще потребители выбирают уникальные и известные брендовые украшения классического стиля из серебра и золота среднего ценового сегмента. Набирают популярность также элитные украшения, но в любом случае они приобретаются чаще в качестве подарка.
Требования для открытия
Чтобы открыть ювелирный магазин по франшизе следует тщательно изучить все требования будущего франчайзера. Предпочтение владельцы крупных ювелирных брендов отдают предпринимателям, уже имеющим опыт работы в розничной сфере торговли, а особенно работникам ювелирной отрасли. Условия для одобрения франшизы могут выдвигаться в абсолютно разных областях, к чему нужно подготовиться заранее. Именно компания-владелец бренда определяет будущие стандарты работы, пресекает все самовольные идеи и регулирует подготовку документации.
Выбор помещения
К нему предъявляются самые высокие требования, поскольку любой ювелирный магазин должен находиться в районе максимальной проходимости. Франшиза ювелирного магазина предполагает поиск вариантов самим франчайзи, но заключать договор аренды можно только с одобрения владельца бренда. Иногда франчайзер также оказывает помощь в подборе помещения, но берет за это отдельную плату. Помощь при этом оказывается не только в поиске, все переговоры по аренде может также вести владелец бренда, поскольку его весомый голос будет решающим при установлении оплаты.
Изысканность и роскошь
Именно это и должно являться синонимами интерьера любого ювелирного магазина. Сюда включается:
- отделка помещения;
- установка сигнализации;
- подсветка украшений;
- изготовление специализированных защищенных витрин.
Франшиза ювелирного магазина предполагает полную оплату данного шага от франчайзи, при этом по строгим требованиям от крупного бренда.
В некоторых случаях на данном этапе молодому предпринимателю предоставляется бесплатное ПО для дальнейшей работы, но часто и за него приходится платить.
Ассортимент
В зависимости от количества реализуемых в магазине брендов, можно выделить монобрендовые и мультибрендовые точки. Именно к последним относится франшиза ювелирного магазина Sokolov, продукция которого в большинстве представлена на витринах вместе с изделиями других популярных торговых марок.
Поскольку ювелирные украшения не являются дешевым товаром, на их закупку и пополнение ассортимента всегда уходят самые значительные суммы. При этом важно правильно оценивать помощь покровителя, который может сам являться производителем или закупать продукцию у ювелирных заводов. Франчайзер может предоставлять товар с собственной наценкой, но при этом должен учитывать возможность получения прибыли для франчайзи. Важно также наличие возможности:
- обмена бракованного товара;
- отслеживания остатков и залежалой продукции;
- прохождение товаром качественной экспертизы;
- формирование плана продаж;
- товарного кредита;
- выкупа нереализованного товара;
- рассрочки на оплату закупки.
Особые условия
Некоторые ювелирные бренды предлагают своим новым партнерам не тратить деньги на закупку товара сразу и приобретать ее по договору комиссии. Так работает франшиза ювелирного магазина Sunlight, обязывающая своих франчайзи за вознаграждение совершать от своего имени определенные сделки.
Передача опыта
Помимо материальных затрат и обязательств, любой франчайзер должен обучать своего нового партнера и его сотрудников. Это происходит при стажировке персонала в работающих торговых точках сети или на теоретических семинарах. В обучение входят основы:
- выкладки товара;
- общения с клиентами;
- проведения сделок.
Мощная реклама
Поскольку дорогостоящие украшения не приобретаются каждый день, ювелирные компании ведут агрессивную рекламную политику, под которую попадают и все франчайзи. Это дает гарантию известности бренда во всех населенных пунктах. Также любая франшиза ювелирного магазина обязательно будет участвовать во всех программах лояльности, акциях и так далее.
Особенности брендов
Каждая ювелирная торговая сеть переманивает клиентов своими особенностями. Так, франшиза ювелирного магазина Pandora предлагает покупателям браслеты с различными чармами, бусинами и клипсами, которые можно комбинировать по своему вкусу, создавая индивидуальные украшения для каждой женщины. Также магазины предлагают к продаже отдельно только бусины, которые можно крепить на уже имеющиеся браслеты.
Торговая марка «Софийская набережная» предлагает приобретать православные ювелирные изделия, и создана по благословению церкви.
Франшиза ювелирного магазина серебра будет идеальной на базе бренда SKAZKA Natali Romanovoi, который специализируется как раз на реализации именно таких украшений.
Негативные отзывы
Найти их невозможно ни на одном сайте по предоставлению каталогов франшиз или при личных разговорах с представителями компаний. Бренды не допускают распространения антирекламы, которая может повлиять на их доходы, поэтому узнать о недобросовестности покровителя можно в лучшем случае на начальных этапах сотрудничества.
Главным недовольством всех франчайзи является недостоверность предоставляемой информации. Так, многие франчайзеры указывают стартовые взносы и сроки окупаемости проектов слишком оптимистичными и завлекающими. Попавшиеся на удочку предприниматели уже через время узнают, что предоставленные данные не совсем полные и отражают только приблизительную стоимость первой закупки товара. При этом никаких подсчетов о сумме аренды, ремонта, закупке оборудования и дальнейших пунктов материальных вложений нет. В реальности такие проекты могут обойтись в сумму несколько раз превышающую заявленную, из чего вытекает что и реальный срок окупаемости в несколько раз дольше.
Также опытные ювелирные бренды тщательно скрывают всю негативную информацию о себе. К примеру, франшиза ювелирного магазина Sunlight, отзывы о которой в интернете исключительно положительные, является ли на самом деле прибыльным бизнесом? Узнать об этом можно только от реальных франчайзи, контакты которых тщательно скрываются.
Особенности рабочего процесса
Даже при удачном старте франшизы нет гарантии, что в процессе сотрудничества не всплывут подводные камни. Чаще всего франчайзеры относятся к своим мелким партнерам как к подчиненным, выдвигая все более жесткие и необоснованные требования. Постоянный тотальный контроль может привести к реальным убыткам в работе, а не наоборот. Так, крупный бренд может обязывать франчайзи скупать у него дорогостоящие неходовые коллекции или залежалые украшения, не пользующиеся спросом. Здесь важно, чтобы франчайзи на первых этапах выявлял свое недовольство, иначе ситуация может стать губительной для бизнеса.
Некоторые недобросовестные покровители используют своих мелких партнеров для раскрутки бренда в новых городах. Они заставляют предпринимателя вкладываться в развитие бизнеса, а после получения им успеха разрывают договор на поставки и прекращают сотрудничество, вынуждая его выйти из бизнеса. После этого готовая торговая точка с наработанной клиентской базой переходит уже в пользование покровителя и начинает приносить прибыль непосредственно бренду, как часть их сети. Предприниматель при этом оказывается «у разбитого корыта».
В любом случае вкладываться в ювелирный бизнес следует с головой, поскольку пики продаж выпадают лишь на праздники, а работать магазины должны круглый год, своевременно выплачивая заработную плату, оплачивая счета и закупая новый товар. Во многом этому способствует качественная реклама, положительные отзывы клиентов, широкий выбор, доступные цены и правильно выбранное торговое место. Поэтому, если вы решили заниматься ювелирным бизнесом, обязательно перед началом изучите все нюансы, чтобы не остаться ни с чем.