Производство строительных материалов в России демонстрирует устойчивое развитие. В обрабатывающей индустрии страны это направление занимает четвертую-пятую позицию, разделяя ее с легкой промышленностью, но пропустив вперед машиностроение, электроэнергетику, пищевую промышленность.
Вместе с тем колебания спроса на строительные материалы подвержены тем же факторам, которые влияют на темпы роста ВВП. Последние же годы характеризуются негативной тенденцией - замедлением его возрастания. После «взлета» динамики роста ВВП в 2011 г. (4,3%) темпы его увеличения начали снижаться в 2012 г. (3,5%), а в 2013 г. эта тенденция усилилась (1,7%). Замедление развития соответствующим образом сказывается и на продаже строительных материалов в целом.
Магазины стройматериалов – часть строительной инфраструктуры
Вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов, является весьма актуальным, ведь маленькие просчеты при этом чреваты большими издержками. Вызовы экономического кризиса заставляют бизнесменов этой отрасли четче строить свои отношения с поставщиками, прагматично анализировать потребление и тщательней сверять свою стратегию на рынке с конъюнктурой.
С другой стороны, стремление людей улучшать свои условия проживания, строить новые торговые и производственные здания для различного бизнеса вечно. Поэтому предпринимательство в форме магазина строительных материалов продолжает быть перспективным. Хотя и следует признать, что рентабельность такого направления торговли не самая высокая среди альтернативных. Его результативность во многом определяется грамотно поставленным менеджментом, соответствующим бизнес-плану.
О чем следует побеспокоиться, перед тем как открыть магазин стройматериалов? Какие факторы определяют, насколько будет прибыльным бизнес? Отвечая на эти вопросы, можно выделить несколько позиций, надлежащее исполнение которых способствует коммерческому успеху: месторасположение магазина, особенности помещения, уровень сотрудничества с поставщиками, степень рекламной поддержки поставляемых товаров, квалификация персонала и, наконец, общий уровень организации работы.
Не последнюю роль в эффективности продажи материалов для строительства играет грамотно сбалансированный бизнес-план магазина стройматериалов. Какую торговую точку целесообразно открывать? Давайте разберемся. Согласно статистике, в Москве работает порядка полутора тысяч хозяйственных магазинов. Среди них можно выделить четыре типовые формы. Но об этом речь пойдет попозже. Начнем с вопроса о том, где следует размещать магазин.
Место под магазин строительных материалов
Важнейшим организационным фактором, влияющим на успешность продажи строительных материалов, является удобство отгрузки товаров покупателям, прибывшим на своих транспортных средствах, в том числе и грузовых. (Как вы сами понимаете, магазин строительных материалов – это не булочная: покупку в авоське не унесешь, насвистывая.)
Вышесказанное наиболее критично для строительных супермаркетов. Однако нельзя говорить, что мини-магазины малочувствительны к удобству отгрузки. Возможные посещения покупателями будут максимизированы, если ваш бизнес стройматериалов универсален и находится рядом с основными транспортными магистралями, магазин имеет удобные подъезды и удачно спланированную стоянку – погрузочную площадку для автомобилей клиентов.
Найдя удачное место, определимся с типом помещения.
Помещение для магазина стройматериалов и его оборудование
Помещение для магазина строительных материалов следует подбирать тщательно. Его планировка должна быть удобна для обслуживания и продаж. Желательно, чтобы состояние здания не требовало капитального ремонта. Обязательными требованиями следует признать отсутствие сырости, хорошую проветриваемость, освещенность.
Недорогим должно быть не только торговое оборудование для магазина стройматериалов. «Правилом жанра» является экономичный ремонт. Предпочтительна для помещения магазина аккуратная отделка современными недорогими строительными материалами. $10 за квадратный метр стен, обшитых окрашенным гипсокартоном, – это нормально. Сэкономленные же средства лучше направить в основную деятельность, они пригодятся для закупок товара у поставщиков.
Работа с поставщиками
Широкоассортиментными поставками подпитывается торговля стройматериалами. С чего начать формулировку принципов взаимодействия? Здесь важна разумная тактика со стороны магазина.
Супермаркет для полноценного наполнения материалами, используемыми в строительстве, должен сотрудничать с 90-150 поставщиками. Причем все они кровно заинтересованы в 100% предоплате. Однако предприниматель (собственник магазина) «взламывает» их неуступчивость, постепенно убеждая их работать с ним под реализацию.
Такая деятельность подразумевает двухэтапную комбинацию. Для начала предприниматель добивается покупки товаров со скидкой или же с отсрочкой платежа. Затем, четко и неуклонно следуя партнерским принципам, договаривается-таки получать стройматериалы под реализацию.
Другого пути просто нет. На 100% предоплате со всеми поставщиками долго не проработаешь. К тому же последние, осознавая устойчивость работы магазина стройматериалов как своего партнера, также заинтересованы в эффективности функционирования его финансов. Одним словом, компромиссы тут возможны.
Мини-магазины
Мини-магазины занимают площадь до 100 м2. В их торговом зале представляется до 20 наименований товара, общее количество артикулов – до 200. Среди них часто встречаются узкоспециализированные. Например, обойные или реализующие керамическую плитку. Даже крупные предприниматели, но новички в этом бизнесе, не желая рисковать большими деньгами, начинают постепенно переливать свой капитал в отрасль, «потренировавшись» сперва на мини-магазине и подготовив на нем костяк персонала для будущего супермаркета. Поэтому актуален вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля.
Ответим на него. Чтобы открыть такой магазин, потребуются начальные инвестиции в эквиваленте $ 10-15 тыс. Розничная наценка в них составляет до 30%. Выручка же – порядка $ 7 тыс. позволяет покрыть издержки на оплату труда персонала, насчитывающего от 5 до 7 сотрудников. Идеальна ситуация, когда помещение магазина находится в собственности предпринимателя, а также когда достигнута договоренность с поставщиками о поставке 100% номенклатуры товаров под реализацию. Чистая прибыль, зарабатываемая мини-магазином, невысока – до $ 300 в эквиваленте.
Как мы видим, бизнес-план магазина стройматериалов с минимальными инвестициями предполагает, соответственно, минимальную прибыль. И это действительно отражает потенциальные возможности такого предприятия торговли. Существует еще одна проблема в достижении его доходности: исходя из ограниченности ассортимента, он не может быть универсальным. Поэтому предпринимателю-собственнику следует очень внимательно отслеживать конъюнктуру рынка и достаточно оперативно следовать за нею.
Средние магазины
Средние магазины обладают большей общей площадью – до 200 м2. Как правило, торговая площадь их профессионально оформлена дизайнерами. На полках – товары – до 5 тыс. артикулов. Для открытия такого бизнеса потребуется изначально инвестировать до $ 60 тыс. Бизнес-план магазина стройматериалов в данном случае лучше всего «привязать» к деятельности нескольких партнеров – устойчиво работающих на рынке подрядных строительных организаций.
«Наработанные» хозяйственные связи, вплоть до доставки строительных материалов магазином непосредственно к месту их использования, при этом играют не последнюю роль в устойчиво высоком уровне оборота среднего торгового предприятия. Впрочем, при такого рода деловых связях важны первоклассное деловое реноме организаций-строителей и четкая периодичность их оплаты. Рисковать безоглядно, конечно же, не стоит.
Ежемесячная выручка среднего торгового предприятия достигает в эквиваленте $30 тыс. При грамотной постановке бизнеса чистая прибыль доходит до $ 2000 в эквиваленте. Поэтому предпринимателям, для которых открытие супермаркета является «неподъемным», на вопрос о том, какой открыть магазин стройматериалов с нуля, ответим не лукавя: «Средний».
Супермаркет
Следующая востребованная категория - крупные магазины. Просторные – до 2000 м2. Они позволяют продавать порядка 100 видов товара до 15 000 артикулов. Начальные инвестиции в такой супермаркет составляют порядка $ 300 тыс. в эквиваленте.
Бизнес-план магазина стройматериалов, обладающего подобной универсальностью, предполагает, кроме обычной торговли, заранее запланированные продажи, благодаря договорам, заключенным со строительными организациями. Эффективное многолетнее сотрудничество с компаниями-застройщиками является залогом доходности такого супермаркета.
Ежемесячный товарооборот таких организаций достигает $ 120 тыс., а чистая прибыль – $ 5 тысяч. Широкий ассортимент такого торгового предприятия, безусловно, представляет существенное удобство для покупателей.
Как объединить магазины стройматериалов?
Как правило, собственники нескольких магазинов стройматериалов в дальнейшем пытаются их объединить в сеть. Это один из приемов современной корпоративной стратегии слияний. Мы все имеем опыт посещения таких предприятий с единым логотипом, фирменными цветами оформления, товарным знаком.
Даже если побывать в такой организации впервые, создается впечатление, что мы зашли в гости к старому знакомому. Название магазина стройматериалов при этом едино в пределах всей сети. Это, несомненно, прогрессивный процесс. Ведь появляется возможность стандартизовать учет и, сэкономив на затратах, ввести централизованную бухгалтерию, централизованную поставку.
Не менее важна возможность укрупненных централизованных закупок у поставщиков (каждый артикул товара сразу закупается для многих магазинов). При этом логика проста: больше опт – меньше закупочная цена.
Интернет-магазины
«А можно ли учредить хозяйственный магазин вообще без торгового зала?» - спросите вы.
Конечно, если это интернет-магазин стройматериалов. Бизнес-план этих инновационных предприятий торговли специфичен. Ведь они, эти сайты, сопряжены с универсальными платежными системами. Они позволяют технологично обслужить платежеспособный спрос и оперативно производить безналичные денежные расчеты.
Какие расходы следует осуществить для открытия такой торговли? Во-первых, вам предстоит зарегистрировать само малое предприятие. За это придется уплатить около $ 700 долларов.
Далее - покупка домена ($ 20) и хостинга ($ 100), а во-вторых, разработка магазинного движка, что потребует расходы в размере $ 2000-2500. Последняя «заумная» формулировка означает, что специалисты проектируют интерфейс сайта, «оживляют» его, программируя, и, наконец, презентуют на нем товары. Интернет-магазин успешно конкурирует с обычными «оффлайновыми», благодаря меньшей розничной наценке.
Зачастую покупатели, побродив по городу и визуально оценив требуемые товары непосредственно на прилавках, возвращаются домой и на своем ПК осуществляют конечную покупку. Как правило, ассортимент магазина стройматериалов в интернете предельно широк, а цена продажи существенно ниже.
Кстати, если у вас нет оргтехники, то ее закупка потребует расходов порядка $ 2000, монтаж сети - $ 200, установка и отладка нужных программ – еще $ 100.
Таким образом, за открытие интернет-магазина стройматериалов следует заплатить $ 5-6 тыс.
А как же текущие затраты, которые нужно оплачивать ежемесячно? Если вы ориентируетесь в бухучете сами, то можете сэкономить на оплате труда бухгалтера ($ 200). В случае размещения офиса дома не придется платить $ 300 за аренду. Периодически можно экономить (но не рекомендуем) на рекламе в «Яндекс.Директ», «Яндекс.Маркет», «Рамблер.Покупки». Эти сервисы, как правило, предприниматели используют как основную «наживку» в «рыбалке» на покупателей. Впрочем, можно поэкспериментировать и с другими видами интернет-рекламы, ориентируясь на результат по приращению выручки. Рекомендуем не увлекаться и ограничиться в таких экспериментах суммой в $ 100.
Наконец, ежемесячная оплата поддержки сайта вам обойдется в $ 100-200 и канцелярские расходы – еще в сотню. Соответственно, ежемесячные ваши затраты составят до $1,5 тыс.
Когда же сайт можно считать рентабельным? Для окупаемости расходов как минимум 100-150 товарами за месяц должна определяться продажа стройматериалов. Бизнес-план интернет-магазина должен учитывать торговую наценку, которую не рекомендуется поднимать выше 20%. Для достижения посещаемости вашего сайта покупателями с интенсивностью 100-200 человек в день (а это гарантирует вышеуказанный объем продаж) ресурс следует оптимизировать под поисковики.
Вывод
Развивая бизнес стройматериалов, особенно в условиях кризиса, принципиально важно планирование. Пришедшее к нам из стран с развитой экономикой, оно прочно утвердилось и в сфере магазинов, рассматриваемых в данной статье.
Однако все же не стоит забывать, что одним из самым важных рычагов развития данного бизнеса является персонал магазина. Его динамичная работа должна быть адекватно стимулирована. При этом зарплата директора супермаркета находится в рамках $ 400-600. Штат такого магазина насчитывает 40-45 человек с ежемесячным фондом оплаты труда около $ 5000.
Квалифицированный продавец-консультант супермаркета строительных материалов, консультируя клиента, должен обладать обширными знаниями. Как архитектор, он обрисовывает покупателю оптимальный вариант осуществления его замысла. Подобно прорабу, продавец определяет, каких и сколько нужно приобрести строительных материалов. Навыки психолога помогают ему хорошо совмещать эффективные продажи с укреплением командного духа коллег по работе. Каждая секция супермаркета предполагает ее заведующего и 2-3 продавца.
Для качественного бизнес-плана предпринимателя характерно действенное стимулирование работы персонала при помощи премиального фонда. Индикатором для этого служит приращение выручки.