Многие люди не желают самостоятельно заниматься деятельностью, связанной с продажей собственной недвижимости. В этом случае они могут воспользоваться помощью риелторских агентств, предлагающих полное сопровождение сделки. При этом можно выбрать одного специалиста, который вплотную будет заниматься продажей. С ним заключается эксклюзивный договор на продажу недвижимости. При таких условиях имеется возможность продать объект действительно на выгодных условиях, а при этом владелец жилья не будет заниматься данным процессом самостоятельно.
Понятие соглашения
Эксклюзивный договор на продажу недвижимости представляет собой уникальный контракт, на основании которого владелец объекта выбирает определенное агентство недвижимости, занимающееся продажей жилья клиента. Это соглашение включает в себя двустороннее обязательство:
- клиент агентства, являющийся заказчиком, должен предоставить возможность специалистам показывать недвижимость потенциальным приобретателям и осуществлять сделку;
- непосредственный риелтор обязуется продать жилье по оптимальной для клиента стоимости в короткие сроки, а при этом не будет привлекаться гражданин к этому процессу каким-либо образом.
Владелец имущества должен доверять выбранному агентству, а вот сотрудники учреждения должны заниматься всеми организационными вопросами относительно продажи недвижимости. Они обязаны выполнить свою часть договоренности качественно, добросовестно и оперативно. Предоставляется клиенту юридическая поддержка, а также он должен гарантированно получить средства за свою недвижимость.
Агентство за такую работу получает определенное комиссионное вознаграждение, размер которого зависит от стоимости проданного жилья. Эксклюзивный договор на продажу недвижимости может заключаться исключительно с компанией.
Использование такого соглашения считается выгодным для каждого человека, желающего передать полномочия по продаже своего объекта агентству. Размер вознаграждения обычно остается в пределах нормы, поэтому продавец не переплачивает собственные средства. Деньги за услуги агентства уплачиваются непосредственным покупателем.
При каких условиях подписывается?
Чтобы хорошо разобраться в понятии эксклюзивного договора, следует определиться с тем, при каких условиях допускается его подписывать. Для этого должны соблюдаться следующие требования:
- риелтору непременно передаются все сведения о продаваемой недвижимости, поэтому собственник представляет правоустанавливающую документацию, чтобы специалист убедился в отсутствии различных обременений и других претендентов на объект;
- агентством проводится первичный анализ недвижимости, позволяющий определить, какое вознаграждение будет запрошено, по какой максимальной цене может продаваться объект, а также какие узловая будут включаться в договор;
- специалистом дается первичная юридическая оценка документам и самой недвижимости, причем нередко запрашиваются у клиента дополнительные бумаги, представленные многочисленными справками, приказами или выписками из государственных учреждений;
- устанавливаются все потребности и желания собственников объекта;
- предоставляется информация клиентам о том, какая будет использоваться технология продажи, а также на какие этапы делится процедура реализации объекта;
- определяется оптимальный срок продажи, который обычно не превышает 4 месяца;
- выявляется специалистом потребительский спрос, на основании чего устанавливается подходящая стоимость объекта, причем она не должна противоречить желаниям владельцев.
Только при соблюдении вышеуказанных условий происходит заключение эксклюзивного договора.
Преимущества составления соглашения
Существуют определенные положительные параметры составления такого контракта с агентством недвижимости. К основным преимуществам эксклюзивного договора относится:
- Владелец недвижимости защищается от возможного мошенничества. Если собственник объекта передает данные о своей недвижимости в разные агентства, то возникают серьезные риски привлечь к себе внимание мошенников. Утечка информации в разных учреждениях может привести к осуществлению мошеннических схем.
- Защищаются интересы клиента агентства. В таких организациях работают только профессиональные и опытные риелторы, поэтому гарантируется, что сделка будет совершена оперативно, качественно и успешно. Не будет возникать никакого давления на продавца, а также защищается гражданин от возможных случайных ошибок. В профессиональных агентствах каждый этап продажи объекта прослеживается специалистами.
- Грамотно оценивается стоимость квартиры. Риелторы, работающие в профессиональных агентствах, обладают опытом и умением самостоятельно осуществлять оценку объекта. Поэтому устанавливается оптимальная цена для продажи квартиры. Результаты оценки непременно согласуются с владельцем недвижимости.
- Определяется специалистами покупательский спрос. На основании данного показателя можно выявить, по какой цене быстро можно продать недвижимость.
- Экономия времени. При составлении эксклюзивного договора на продажу недвижимости владелец объекта может сэкономить много времени, так как ему не приходится обращаться в разные агентства. Процедура продажи полностью регулируется работником выбранного учреждения, поэтому не придется самостоятельно гражданину заниматься разными сложными вопросами.
- Использование эффективной рекламы. Она дается выбранным агентством, причем обычно она является действенной и направленной на непосредственных потенциальных реальных покупателей. Задействуется фирмами разное количество информационных источников, сайты в интернете или печатные издания. За продвижение жилья взимается фирмами комиссия, причем нередко она оплачивается авансом.
- Удается продать объект по выгодной стоимости. Продажа квартир через эксклюзивный договор отличается тем, что продавец самостоятельно решает, какова минимальная стоимость объекта.
Несомненным плюсом использования услуг риелторов выступает то, что покупатели более лояльно относятся к квартирам, продающимся специалистами. Это обусловлено тем, что они уверены в юридической чистоте сделки, поэтому готовы переплачивать за предлагаемые объекты.
Недостатки эксклюзивного договора
Составление данного соглашения с риелторским агентством обладает не только плюсами, но и некоторыми значимыми минусами. Владельцы квартир должны помнить об этих отрицательных сторонах.
К основным минусам относится:
- процедура продажи может затянуться на длительное время, но обычно это связано с тем, что сам продавец требует значительной суммы средств за квартиру;
- существует вероятность столкнуться с фирмами, ведущими незаконную или нечестную деятельность, поэтому следует выбирать только проверенные и надежные организации;
- некоторые черные риелторы вовсе вводят клиентов в заблуждение и намеренно снижают стоимость жилья для увеличения собственного гонорара.
Если вовсе обратиться к слабым непрофессионалам, то они могут испортить продажу объекта. Поэтому важно убедиться предварительно, что составляется договор исключительно с высококлассным специалистом.
Кому выгоден документ?
Составление договора эксклюзивного права продажи недвижимости выгодно для обоих участников процесса.
Для непосредственного владельца выгода заключается в том, что ему не приходится самостоятельно заниматься процедурой продажи, а также комиссия уплачивается только покупателем.
Для фирмы такие контракты обеспечивают гарантированную прибыль.
Структура контракта
Для заключения соглашения с риелторской компанией должен применяться правильный договор, включающий нужные сведения относительно возникающих отношений между двумя сторонами. Образец договора на эксклюзивное право продажи недвижимости можно посмотреть ниже.
Обычно у агентства уже имеется нужная документация, поэтому достаточно только внести нужные сведения о самой фирме и ее клиенте. Для этого обязательно вписываются следующие данные:
- сведения об обоих участниках, поэтому указывается Ф. И. О. и данные паспорта клиента, а также реквизиты риелторского агентства;
- перечисляются права и обязанности, возникающие у заказчика и исполнителя;
- прописывается срок действия контракта;
- четко указывается предмет договора, представленный квартирой или другим объектом, который должен быть продан оперативно специалистом компании;
- включается стоимость услуг риелторского агентства;
- приводится ответственность сторон, если заказчиком или исполнителем по разным причинам нарушаются условия, содержащиеся в контракте.
Сторонами может оговариваться точная стоимость услуг агентства, которая оплачивается покупателями. Для этого может использоваться какая-либо фиксированная сумма или она может рассчитываться в зависимости от продажной цены объекта.
Какие вписываются дополнительные условия?
Правила продажи недвижимости с применением эксклюзивного договора позволяют вписывать в этот документ дополнительные пункты и условия. Оба участника должны быть согласны на внесение определенных сведений.
Наиболее часто вписываются следующие дополнительные условия:
- начисление штрафов по отношению к исполнителю, если он не желает добросовестно подходить к своим обязанностям на основании соглашения;
- описывается порядок взимания оплаты за услуги риелтора;
- указывается возможность автоматической пролонгации договора, если в установленные сроки не будет продан объект.
Если грамотно подойти к составлению эксклюзивного договора на продажу объекта недвижимости, то гарантируется, что в нем будут учтены все нюансы сотрудничества между владельцем недвижимости и риелтором.
Какими привилегиями обладает агентство?
Если составляется с данной компанией эксклюзивный договор, то на основании данного документа у исполнителя появляются определенные привилегии. К ним относится:
- установление оптимальной цены объекта, которая будет подходить владельцу, а также отвечать спросу на рынке;
- использование разных способов рекламы жилья, что позволяет выбрать наиболее действенные методы продвижения;
- проведение мероприятий, связанных с юридической проверкой жилья, так как риелтор должен убедиться в юридической чистоте сделки;
- проведение консультаций по разным вопросам с собственником объекта;
- непосредственное заключение сделки по продаже объекта.
Все вышеуказанные привилегии и права должны прописываться непосредственно в договоре. Владелец недвижимости должен передать ключи от объекта риелтору, так как именно он будет заниматься показом объекта потенциальным покупателям.
Какие гарантии предлагаются покупателям?
Многие люди при покупке жилья часто предпочитают обращаться именно в риелторские агентства. Это обусловлено тем, что такими компаниями используются актуальные правила продажи недвижимости. Они самостоятельно убеждаются в юридической чистоте объекта, поэтому покупатели уверены в том, что они не столкнутся с мошенничеством.
Если покупатели приобретают жилье у риелтора, работающего на основании эксклюзивного договора, то у них появляются многие преимущества:
- можно уточнить у риелтора разные вопросы, имеющие отношение к покупаемой недвижимости;
- все документы для совершения сделки подготавливаются оперативно;
- обеспечивается профессионализм со стороны продавца.
Стоимость услуг риелтора, работающего по эксклюзивному договору, является такой же, как и при стандартном сотрудничестве.
Правила расторжения контракта
Нередко у граждан возникает вопрос, как расторгнуть эксклюзивный договор, например, если они самостоятельно находят покупателя. Если отсутствуют нарушения со стороны исполнителя, то при расторжении контракта придется владельцу недвижимости выплатить неустойку.
Расторгнуть соглашения без выплаты компенсации можно при следующих условиях:
- заканчивается срок, на который составлялся контракт, а при этом в нем отсутствует пункт о возможности автоматической пролонгации;
- выявляются разные нарушения и противоречивые сведения в документе, поэтому по суду такое соглашение признается недействительным;
- если инициатором расторжения отношений выступает агентство, то оно выплачивает неустойку владельцу объекта, а также возвращает все полученные документы.
Нередко между компаниями и клиентами ведутся судебные процессы, так как риелторы не исполняют свои обязательства или при этом затягивают процедуру заключения сделки. Наиболее часто суды становятся на сторону владельцев жилья. При таких условиях не только расторгается контракт, но и может организация привлекаться к ответственности.
Заключение
Многие риелторские агентства предлагают возможность для клиента заключать эксклюзивный договор, на основании которого продается их недвижимость. Использование такого контракта обладает как плюсами, так и минусами для компаний и владельцев недвижимости.
Следует хорошо разобраться в том, какие сведения обязательно вносятся в документ, а также с какими сложностями могут столкнуться участники соглашения. Расторгается контракт только при наличии веских причин, поэтому если просто клиент агентства захочет прекратить сотрудничество, то ему придется выплатить определенную компенсацию организации.