Представьте: вы создали сильный бизнес с лояльными, довольными клиентами, отличной репутацией и солидной командой. Теперь появляется возможность для роста путем приобретения дополнительный предприятий или слияния с другим бизнесом, который дополняет и привносит новые идеи. Компании принимают много важных решений в процессе приобретения, и первое из которых - выбор финансового посредника во время заключения сделки.
Разумеется, у каждого предпринимателя свои критерии выбора. И тем не менее, наиболее успешным подходом является также оценка того, кто может предложить лучшие общие банковские отношения для компании. Приобретение бизнеса - это не линейная транзакция, как покупка автомобиля или трехмерного принтера.
Это одно из самых важных решений, которые принимает бизнесмен, и выбор способа выстраивания алгоритма процесса покупки или слияния имеет огромное влияние на будущий успех компании. Именно здесь вступает в действие банковская деятельность - каждый может заключить сделку, но не каждый может выбрать именно ту, которая подходит именно вам и вашему бизнесу.
Если ваша компания занимается поиском потенциального банковского партнера, необходимо заранее определить критерии выбора.
Он выходит за рамки сделки
Если единственный вопрос, который интересует вашего потенциального партнера - финансовый, можете смело с ним попрощаться.
Действительно грамотный партнер должен понимать ваше видение и цели в бизнесе и предстоящей сделке, чтобы структурировать соглашение, которое действительно будет служить долгосрочным интересам вашей компании. Обсуждение должно быть надежным, с большим количеством вопросов. В частности, он должен интересоваться причинами покупки или слияния, видением целей будущего сотрудничества. Только после этого начинается обсуждение финансовых вопросов, когда обе стороны убедились в том, что сотрудничество может быть им выгодно.
Правильный партнер поможет вам разработать долгосрочную стратегию, чтобы сначала сделать приобретение, а затем грамотно поддерживать и развивать бизнес с целью сделать его успешным.
Он помогает вам ожидать неожиданного
Первый год после приобретения или слияния может быть периодом неприятных сюрпризов. Необходимо адаптироваться к новым условиям. Особенный стресс испытывают бизнесмены, когда дорогая часть оборудования ломается или происходят промышленные или экономические сдвиги в меньшую сторону, не зависящие от него.
Хороший банкир структурирует сделку, а не привязывает весь капитал компании к соглашению, которое оставляет бизнес в «комнате для маневра» - ликвидности и денежных потоках, необходимых для решения проблем первого года по мере их возникновения.
У него есть опыт
Альберт Эйнштейн говорил: «Единственный источник знаний - это опыт». Более профессиональными заслуженно считаются банкиры, которые сталкивались со множеством ситуаций слияния компаний, поглощения одной компании другой и транзакций в различных отраслях.
Опытные партнеры могут сказать вам, переплачиваете ли вы или получаете отличную возможность. Они могут оценить ваши бизнес-риски и обеспечить аудит досигаемости вашей цели.
Он - профессионал в вашей сфере
Важное значение имеет личное общение с партнерами, которые делают любую бизнес-транзакцию, как слияние предприятий, так и продажу одной компании другой. Некоторые банки занимаются только бизнесом в определенных географических точках, некоторые обрабатывают только крупные или небольшие транзакции, некоторые специализируются на конкретных отраслях.
Важно выбрать именно того финансового партнера, который специализируется на бизнес-транзакциях, подобных вашей. Чем сильнее ваша компания согласуется со специализацией банка, тем выше вероятность успешного сотрудничества.
У него холодный рассудок
Они не позволяют вашим эмоциям повредить вашему бизнесу. Любое изменение может быть эмоциональным для владельца бизнеса. В случае и слияний, и поглощений присутствует некая неопределенность. Часто возникает желание немедленно завершить продажу.
Будьте осторожны, однако, с кредитором, который предлагает отказаться от множества требований, чтобы ускорить процесс. Твердый банковский партнер уважает эмоции, которые испытывает предприниматель в процессе заключения сделки, обеспечивая объективное руководство - часто глубокое погружение в финансовые показатели является ключом к тому, чтобы сделка была правильной для вашей организации в долгосрочной перспективе. Дополнительное время и должное терпение могут сохранить нервы, а в некоторых случаях фактически сохранить бизнес.
Заключение
Выбор правильного учреждения для финансирования вашего слияния или приобретения - это возможность развития для вашей компании. Сильные всесторонние отношения с опытным банкиром, который знает вашу компанию и хочет помочь ей добиться успеха - это преимущество для любого бизнеса. Эти качества особенно ценны во время слияния или приобретения, когда этот банкир может выйти за рамки роли «кредитора» и наряду с доверенным юрисконсультом и бухгалтером станет важной частью команды.
