Добиться успеха в бизнесе очень сложно. Конечно, многое зависит от актуальности и востребованности идеи. Однако и личные качества предпринимателя играют немаловажную роль. Эксперты рассказали об основных бизнес-советах для новичков. При этом лучше всего обращать внимание сразу на каждую рекомендацию. Ограничиваться чем-то одним явно не стоит.
Идея
Сначала нужно придумать идею. Именно от нее зависит 50% итогового результата. Вот только многие предприниматели совершают на этом этапе массу различных ошибок. Прежде всего люди часто выбирают заранее провальные направления или занимаются не тем, чем хотят в действительности. Эксперты рекомендуют действовать иначе.
Сначала они советуют создать список наиболее привлекательных для себя бизнес-идей. Затем нужно внимательно проанализировать собственные ресурсы, увлечения, знания и возможности. Да, нередко многие преуспевают в сферах, о которых до старта работ ничего даже не знали. Однако такие случаи можно считать исключением, а не общепринятым правилом.
При анализе бизнес-идеи нужно также смотреть на возможность масштабирования проекта. Некоторые направления хороши для старта, но создать на их основе что-то действительно крупное почти нереально.
Преимущество
Во время поиска бизнес-идеи многие предприниматели пытаются лезть в сферы с минимальной конкуренцией. Однако это часто заканчивается провалом. Нередко такие направления либо не приносят никакого дохода, либо в принципе убыточны и держатся на голом энтузиазме.
Поэтому бизнесмену нужно проанализировать свои конкурентные преимущества. Это позволит увеличить долю компании, выдержать в борьбе с другими коммерсантами. Необходимо заранее посмотреть на конкурентов, спрогнозировать структуру работы собственной компании.
Основу конкуренции составляют предложение (ассортимент товаров), сервис, цена продукции. При этом важно донести до публики плюсы своего бизнеса. То есть необходимо использовать сразу разные каналы продвижений.
Бизнес-план
У начинающих предпринимателей массу проблем вызывает составление бизнес-плана. Отсутствие четкой структуры и понимания работы приведет к хаотичности действий. Результатом станет распыление сил, энергии и денег. Возникнет классическая ситуация, как в басне про лебедя, рака и щуку. Человек может предпринимать титанические усилия, но итоговый результат не приведет ни к какому действенному эффекту.
Многие воспринимают бизнес-план в качестве своеобразного расширенного списка расходов. Подобное мнение немного ошибочно. В этом документе необходимо указать все поэтапные действия и шаги. В результате должна получиться своеобразная дорожная карта, описывающая пул задач, необходимых для выполнения в конкретный промежуток времени.
Излишне мельчить при составлении бизнес-плана не стоит. Однако без предварительной разбивки масштабных задач на несколько незначительных обойтись тоже не получится.
Маркетинг
В маркетинге следует использовать сразу несколько направлений работы. При наличии финансов желательно продвигать бизнес и оффлайн и онлайн. Это даст ощутимый итоговый эффект и позволит привлечь больше клиентов.
Одни инструменты покажут низкую эффективность, другие же будут значительно удачнее. От неработающих схем лучше отказаться и сконцентрировать усилия на направления, дающих реальный положительный отклик.
При этом дать однозначные советы невозможно. Одним компаниям удается привлекать клиентов через сайт, другие активно действуют в социальных сетях, третьим хватает пары штендеров возле офиса. Вариативность самая разнообразная.
Отчеты и прогнозы
Многие думают, что при ведении бизнеса отчеты нужны только ради налоговой или наемного бухгалтера. На самом деле они отлично показывают, куда движется все дело и стоит ли им заниматься в будущем.
Люди иногда боятся взглянуть правде в глаза и четко признать собственные ошибки. Сообщить самому себе о провале задуманного проекта сложно. Однако сделать эта все-таки необходимо. Только так удастся сохранить оставшиеся ресурсы и выйти из комплекса проблем с минимальными потерями.
Проще всего составить отчет о прибылях и убытках. Если компания несколько месяцев подряд работает только в "минус", то стоит подумать над целесообразностью развития проекта в дальнейшем. Нужно проследить за тенденцией развивающейся ситуации.
Финансирование
Необходимо озадачиться и вопросами финансирования. Некоторые виды деятельности можно начать с минимальными вложениями. Однако быстрого отклика и серьезного роста доходов в таком случае ждать очень сложно.
Поэтому перед регистрацией ИП или ООО следует подумать, откуда можно получить финансирование. Варианты могут быть самыми разными. В некоторых регионах действуют программы поддержки малого бизнеса. При соблюдении ряда условий коммерсант сможет рассчитывать на помощь государства.
Банки стартапы и начинающие предприятия кредитуют неохотно. Ссуду получить все-таки реально, но уповать только на этот инструмент нельзя.
Можно также поискать поддержки у крупных инвесторов. Специально для этого в регионах проводят разные форумы и конференции.
Название
Как корабль назовешь, так он и поплывет. Представленная поговорка подходит как нельзя лучше. Лучше, чтобы имя бизнеса отлично отражало структуру компании, легко запоминалось клиентами. Это увеличит шансы на итоговый успех.
Учеба
Стабильность в бизнесе понятие утопическое. Предпринимателям иногда приходится разбираться в самых разных направлениях, анализировать сотни факторов. Для успешности развития проекта нужно постоянно учиться и переучиваться.
Например, многие начинающие коммерсанты ничего не понимают в маркетинге, но специалиста с образованием нанять не могут. Однако без продвижения о росте доходов придется забыть. Поэтому крайне важно уделять время и собственному образованию.
